今天要分享的案例，是我的一個認識多年的朋友老陳。老陳一家是在改革開放後才定居在深圳的，算是深圳這片熱土的第一批原住民。
我和老陳是在一次偶然的飯局上認識的，當時我已經小有名氣，在給一家房企規劃完市場經濟的建設和後續的發展之後，受邀參加房企的開盤儀式。商業局嘛，大家也都知道，無非就是互相吹吹牛、互捧以下，而我和老陳就是在那時候認識的。
後來就這麼過了幾年之後，老陳有一天打電話給我，說自己想要在深圳開一家餐廳，定位在中高端人群，知道我對這方面熟悉，所以就聯繫上了我，希望我能給他在選址和運營之間幫幫忙。
在聽完老陳對於市場的分析和看法之後，因為本身大本營就在深圳，所以對於那些地段好，哪裡流量大，哪裡潛力大，也都有一定的瞭解。所以在權衡利弊之後，我建議老陳將地址選在人口密集，但租金又相對合理的羅湖區上。
在整體的經營位置選好之後，接下來就是緊鑼密鼓的選址、裝修、採購、陳列和宣傳了，老陳由於過去就幫助親戚經營過同等風格的中餐廳，所以幹起這些瑣碎的雜事還是非常的得心應手的。
但就在餐廳全部整頓完畢並即將開業的時候，老陳打電話找到了我，說知道我是營銷方面的佼佼者，現在餐廳就差制定開業活動了，所以找到了我，希望我給想想辦法，出出主意。
在聽完老陳目前的想法之後，由於是新開業，所以我也重新對當前的市場經濟做出了一定的分析，在考察完之後，給老陳設計了一套針對新店開張的引流營銷方案，這套方案共分為三個維度，這三個維度分別是：市場分析、方案設計、資本拆分。
也正是巧妙地利用了這套看似簡單，實際上卻充滿商業邏輯和經濟定律的方案，成功使老陳的餐廳在開業期間的短短9天時間裡，就已經成功吸引1700多名會員入駐，成功收款37萬。
那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一步，市場分析
無論是新開業還是老店經營，在重新設計商業模式之前，只要是涉及到錢的任何重大決策，都必須針對市場做出相對應的分析和調整。這也就是為什麼在老陳的餐廳選址的時候，我已經分析過市場變化，在制定營銷方案的時候，又要重新分析市場經濟的原因。
且不說兩者之間對於市場的分析是否真的有所變化，單就餐廳在選址、裝修、採購、除味中所耗費的時間，也已經足夠讓整個市場的經濟運行規律發生天翻地覆的變化。
第二步，方案設計
針對新店開業，拓客渠道、老客維護、營銷方案都欠缺的情況下，我們一招定勝負，利用爆品思維，設計了這麼一套營銷方案，成功引爆全場。那麼究竟是什麼方案這麼神奇，下面分享給大家。
1、開業大酬賓，添加工作號，並支付1元，即可成為餐廳的尊享會員。
2、成為會員後，贈送總價值98元的糖醋里脊和198元的紅燒魚頭。
3、不僅如此，消費滿300元，贈送50張價值3000元的消費代金券。
4、只要憑代金券到店消費，立即返現15%的消費金額。
5、成為會員後，還可加入價值4000元的精英付費社群。
6、加入社群后，每月可領取最低300元的代金券。
第三步，資本拆分
在所有的方案都已經成功落地並執行之後，你一定非常的好奇，為什麼要這麼設計？這麼設計的好處，主要有以下三點。
第一，添加餐廳的工作號，並額外支付1元，即可成為餐廳會員。站在消費者的角度而言，為什麼這家餐廳要這麼做？噢！原來是開業大酬賓。那麼成為會員有什麼好處？噢！贈送糖醋里脊和紅燒魚頭。當然了，這裡面的菜品是可以考慮自身能夠接受的營銷成本而做出調整的。
那麼按照正常的消費邏輯來說，我是先想要吃飯，再來選擇的飯店，到了飯店後，我還得點菜。那麼我們這一步，站在經濟學的角度來講，其實就是替你做選擇，減少你的大腦決策，減緩大腦的利他分子，強化利己分子。
第二，消費滿300元，贈送50張價值3000元的優惠券，其實換算成單張的價值，每張也就60元，而我們正是利用心理暗示，巧用數字化營銷，在成功吸引眼球的同時，又讓消費者認為自己佔到了大便宜。
憑代金券到店消費，立即返現15%的金額，這就是我們的裂變手段了。人都是利己的，消費者再愚鈍，也終究會意識到，自己手裡拿著50張代金券，沒有意義。那麼我們就賦予它意義，只要誰拿著這張代金券帶我們店裡消費，我們的系統就會自動記錄在案，並且將消費總額的15%的佣金拿來返還給你。
第三，加入價值4000元的付費社群。其實這價值4000元的社群，是不值一分錢的，如果一個會員都沒有入群的話，它就不值一分錢，如果有一定基數和消費力的會員入群，那它就充滿了價值。也就是說，是消費者賦予社群的意義。
所以針對社群定價的多少，取決於餐廳會員的總體質量。而且加入社群后，我們每個月還會讓你領取最低300元的代金券，實際上就是為了能夠在消費力疲軟的時候，通過連環返利，再小小的刺激你一下，最終消費。
怎麼樣，大家都學會了嗎？
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