2020,保健行业发展路在何方?


2019已成为历史,2020年已经到来,保健行业路在何方?


预见方能遇见,有问题就好,就怕没有问题,不知道问题在哪里。


2020,保健行业发展路在何方?


1、问题一:品牌就是爆品吗?


过去,是广告即品牌;品牌就是爆品;现在反过来,爆品就是品牌。


过去,大把烧钱打广告,谁占有了资源,谁有发声权,谁就可以内容输出,就可以病毒一样污染你的眼睛,耳朵,乃至心智。因此报纸,广播,电视是哪个时代广告的宠儿,曾几何时,广电系统是热门单位进去的人挤破头;现在除了央视与几个卫星频道,地方电视台濒临倒闭,报纸纸质时代早已昨日黄花,曾经用报纸包堆屎也能卖大钱的时代一去不复返。


那个时代品牌都是广告打出来,名人也是平台捧出来的,不是有一个笑话吗?某领导怒怼一位知名主持人,中央电视台的平台就是一头猪天天在中央电视台露面也是一头名猪,何况你这么一个大活人呢。


因此过去传统品牌打法简单粗暴,只有曝光没有说服,就是灌输,就是洗脑,不管你需要不需要,更别说喜欢不喜欢,而爆品的打法则是说服大于曝光。


说服的背后是用户思维,从用户的难点与痛点出发,打造用户画像,对产品极致化,精细化,产品各链条打通,坚决做到同类第一。2020年,会有越来越多的公司拥抱“爆品即品牌”。


2020,保健行业发展路在何方?


我们结合艾迪尔新零售爆品即品牌的经验,来阐述如何打造爆品即品牌。


1、必须有一个SSS级爆品。


很多智略游戏中,技能是SSS级最好,因为技能优势很大,非常好用。很多企业做项目,就是产品驱动来做品牌,到最后一堆产品,没有几个S了;S级爆品就是公司核心产品,利润型产品,必须老板自己必须亲自抓的产品,集中所有优势兵力,打造爆品,干到品类第一。


我们合作的企业主推产品,有高度有权威有媒体有背书,有效果有验证有团队有服务,打造爆品即品牌渠成水到。(先修渠然后引水事半功倍,水到渠成容易洪水滔天)


2、必须有强复购率的爆品。


爆品一定是有回头客的,复购率是核心;复购率,就是用户会重复购买,或者推荐朋友亲属购买。很多商城互联网企业,一生追求流量中,病于复购,死于流量的路上;爆品具有极强复购率,小单复购率达到100%。


3、必须用爆品来做品牌。


以前的品牌的打法主要靠广告轰、营销吹、渠道广,而爆品即品牌,则是以用户为核心,以点及面,层层渗透,占领用户心智,激发用户的口碑。


华康集团市场启动成功以来,先后推出年货节,新零售+尚医堂用来承接合作伙伴,系统整店输出,从而扩大企业品牌知名度与美誉度。


我常说的一句俗语用针扎人扎出血,就是“差异化”的爆品思维,这是大健康升级净化的关键。很多人弄得产品数量比工作人员都多,精力太分散了,文王生百子有出息的就那几个,我们要学会聚焦,老板就是从普通产品思维转换到爆品即品牌的思维的深刻转变。


回答一:爆品即使品牌。


2020,保健行业发展路在何方?


2、问题二:价格就是价值吗?


过去,企业更多的是价格导向,是靠压缩成本扩大生存空间;消费者则是图便宜;未来,消费者注重品质与价值时代,因此未来,是靠价值回归生存谋发展。


2020年,企业家们必须要学会“价值回归”。

价值回归的核心就是高科技,高品质,高价值。


产品的价值在环节上分为研发、企划、采购、生产、渠道,过去我们在产业链条上各个环节不通,市场信息资讯不通,市场需要什么很茫然,不知道,拿个产品玩自嗨,孩子始终自家的好。我们可以通过整合打通价值产业链条来提升用户的满意度。


2020,保健行业发展路在何方?


举个例子,如何用爆品跟XXX羊奶PK?


这是牧羊曲的产品的打法,他们靠一款全脂羊奶PK市场其他优质产品,一年时间从0干到同品类前三。打通价值链条主要采用了三种方法


◆1、整合全球顶级供应链。


中国羊奶城打造全球顶级供应链是牧产品极致差异化的核心关键。


◆2、新零售技术应用


就是从解决用户的应用难题入手,通过产品创新来打造差异化。比如,新零售社群营销应用。


◆3、高科技创新


这是打造极致差异化的顶级路径,比如智能马桶、耳机、可穿戴设备,新老人需要的智能家居等的领域,产品采用德国最新提纯工艺技术,保证产品品质。


回答二:高科技,高品质,高价值。高科技成就高品质,塑造高价值。


2020,保健行业发展路在何方?


问题三:粉丝就是流量吗?


过去,是和平台、资源,渠道打交到,与明星交朋友;未来,是和你的用户交朋友。


2020年,企业家们必须要学会“粉丝即流量”的思维。

所有老板,最大的焦虑是流量焦虑症。


10年前电商红利超级大,3年前微信红利超级大,1年前头条、抖音红利超级大,而当今时代,很多新的流量价格疯涨,不管是线上流量,还是线下流量,有的是太贵,有的是太难,成本太高了,这就叫流量黑洞。


而粉丝,正成为驱动一切流量的核心。

如何把粉丝变成流量呢?


◆1、必须认识流量的本质是注意力


粉丝要变成流量,不是简单注册,也不是简单关注,应该是即时的注意力。注意力在哪里?流量的价值就在哪里?否则再多粉丝变为流量也是无意义,这个流量是白流。


◆2、必须要跟用户有高频链接。


很多人有很多粉丝,有很多用户,比如手机银行APP,但没有用,无法变现,因为发生关系低频的,往往被遗忘,为什么微信离不开,高频的互动,所有的一切都在其中,很多老板在做店面升级,从加盟到直营,从卖货到到大数据,但是一直没有把数据变现,主要是粉丝还是粉丝,粉丝跟顾客的最大区别是什么?


高频链接。怎么跟用户有高频链接?持续的内容输出,至于形式短视频,图片是一种链接方式,活动是一种链接方式。


◆3、必须打造自己的私域流量池。


现在说起来一个网红都可以有百万、千万级粉丝,一个公司品牌凭什么做不到呢。


举个例子,某国际运动品牌山东代理是我们服务的一个企业,他们就靠卖一款鞋,累积了100万粉丝。鞋很特别,是专门为粉丝设计的,公司已经成为粉丝的代言人;


他们搞定用户,通过微信群管理粉丝。你没看见他们的广告,但是销量非常猛,只要一发朋友圈,瞬间刷屏,因为他们把粉丝做成了一个非常重要的高频链接的私域流量池。


◆4、必须有新组织新运营。


新组织新运营才能真正调动粉丝来参与营销,引爆产品。


举一个案例,很多人有很多群粉丝,但只维护到了在群里,不退群;但如何让这些粉丝参与营销产品,有的一发信息鸟兽散。说明还没有找到粉丝的需求,这需要新组织来运营。


举个的例子,光华亚麻籽油为了搞定粉丝,在社群与线下博物馆上深化运营,找到了一批热爱亚麻籽油事业的用户,然后将这些用户一步步发展成油粉,甚至每年会召开油粉英雄大会。


传统的亚麻籽油很普遍,光华打造出尖叫产品,能炒菜,还能烹饪的系列产品,甚至跟当地政府与社会团队深度合作,用爆品战略打法,光华亚麻籽油用1年时间就从0干到传统行业站稳脚跟。


回答三:流量的本质是注意力,必须要跟用户有高频链接,必须打造自己的私域流量池,必须有新组织新运营。


2020,保健行业发展路在何方?


总结一下,背后是一个巨浪——新零售红利。


问题一:品牌就是爆品吗?

问题二:价格就是价值吗?

问题三:粉丝就是流量吗?


回答一:爆品即是品牌

回答二:高科技高品质高价值

回答三:流量的本质是注意力


问题也就是趋势,趋势对所有人都是公平的,行动则是决定性的!


目前中国乃至世界竞争前所未有的激烈,各个行业,各个品类都在发生大洗牌。比如,手机行业是拍照手机的崛起,方便面行业是大克重方便面的爆发,人工智能的兴起,以后冰箱自己下单,车辆识别系统会把小偷直接送到警察局。


4G普及,流量降价,短视频就抢了所有人的注意力;网红经济爆发,于是直播电商火了,不少网红带货能力秒杀一线明星;支付系统变革,无现金时代,小偷失业了;


乞丐改行了,收费站阿姨傻眼了,仿佛一夜之间,世界抛弃了我们,用户在哪里?用户需要啥?每个人都在问,我怎么办?


用户在变,市场在变,时代在变,向来如此。跟得上,独领风骚,跟不上,黯然出局。


5G到来,更是日新月异的变革,唯有可靠的是与时俱进的思维与快速的行动,


2020,保健行业发展路在何方?


但是,对所有企业家而言,事实并没有这么简单。

知道都是基本面,做到才是制胜面!


我分享一张照片,我在领袖戈壁毅行时的照片,很多人怀疑我四天三夜走不完108公里,但事实上我做到了,因为只要肯迈步,腿总比路上。面临各种挑战,人类如此伟大,名副其实。


这是我们跟很多人的真实对话:


不管你知道不知道,承认不承认,新经济新零售的时代已经来临,新零售的思维必将引领时代趋势,高铁出现了,你再坐绿皮车就是怀旧了。


你这么牛,团队这么狠,供应链这么强大,干嘛不尝试新零售做爆品呢?


对手这么大牌,这么国际化,这么百年老店,干嘛不用一款新零售新的轨道超车?


面对2020,面对下一个10年,新零售的时代已经来临,传统产品插上新零售翅膀翱翔于天地间,新零售其实是产品的终极,是差异化的终极,也是中国制造的终极。新零售改变中国,中国引领世界!


最后分享我的2020年新年寄语


2020年是价值回归的一年,2020年是极简主义的一年,2020年是求真务实的一年,2020年新经济方兴未艾的一年,2020是新零售+大健康蓬勃发展的一年,2020更是只争朝夕,不负韶华的一年!


祝全国朋友新年快乐,新春吉祥!2020年鼠你强!


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