hello！我是電商運營店長，最近有朋友一直在期待著實操類的分享，今天特意來和大家聊一聊關於直通車的速成實操技巧。
（圖一 來自目前操作的店鋪）
看了看自己的直通車報表，我想說的還那句話，希望大家在開直通車之前切記不要焦躁，這是付費推廣獲取流量的一個途徑，如果沒有預算和計劃之前最好不要去直接操作，不要妄想每天花30的預算，可以讓產品拿到大把的展現，可以帶動店鋪整體數據，這是不可能的。在操作之前一定要根據自己產品的實際情況以及自己的預算做好計劃和打算。話不多說，直奔主題。
開車前的準備
1. 首先需要準備出具高點擊率基礎測圖後的創意圖，無論是大類目還是小類目，必備項
（關於測圖的優化方向和注意事項可以參考我以前的分享文章）
（圖二 來自目前操作的店鋪）
2.計劃章程，選擇一個計劃去積累權重，最好是把計劃名稱設置成上分當天的日期，為了提高後續觀察權重積累日期的效率，另外最好要將計劃分類設置，比如：pc計劃、無線計劃、定向計劃，分開設置，避免一個計劃當中出現多個推廣端口，一方面後續優化數據有難度，另一方面是無法控制單個端口獲取的數據量，數據累計不同，影響計劃權重。
儘量將單獨計劃設置單個產品，如果寶貝存在多個核心關鍵詞，可以分詞做計劃。有利於數據觀察和比對。另外要記住一點就是新手開車常出現的情況，在創建計劃後，單個計劃日限額投放30、50、100元，但是計劃中會選取30-50的關鍵詞，甚至更高，切記不要出現這個問題，這樣做單個關鍵詞是拿不到想要的數據量的。
為了避免上面的問題，那麼要如何確定日限額與關鍵詞數量？建立在自己的預算基礎之上選擇適合自己的投放玩法，如果預算較低的話，不要選取過多的類目大詞或熱詞，在確定好自己核心關鍵詞後，再建議選取5-10個二級精準長尾詞即可。如果預算高想推爆款的話，另外產品詞有多個，最好建立分詞分計劃做投放，可以相對拿到更低的ppc的同時，獲取更大的點擊量。
3.基礎設置，包括關鍵詞、創意、出價、人群溢價等基礎設置全部確定好，這麼做是為了累計權重，關於匹配方式選擇廣泛匹配就可以，可以獲取到流量的最大值，根據產品來定，能選擇廣泛就選擇廣泛。另外人口屬性溢價這塊，千萬不要超過200%，哪怕是人群高溢價，因為會影響到關鍵詞的出價，如果出價太低，拿不到該有的數據。
第一天
第一天當你的計劃日限額快速燒完，快速下架也不要降低出價，比如日限額為200元，可能上午就會燒完，計劃下線了，不用去操作。另外如果快速燒完日限額，也不用再次提升日限額額度。快速燒完是正常的情況，不要有其他操作。
如果是不正常的情況呢，會出現：點擊量小，日限額燒不完，出現這個問題一方面是展現少，是因為出價不合理，產品拿不到排名，沒有展現，可以通過提價來解決這個問題，一般提價10%就可以了。另外一方面是因為點擊率低，因為關鍵詞與產品匹配度不符或者推廣圖的點擊率本身數據就很差，這就是開車前的準備不充分。如果出現這類問題，最好是停掉計劃，優化推廣圖，或者重新篩選關鍵詞，篩除掉匹配不符的關鍵詞。
燒錢太兇，沒有轉化：出現這類問題，一方面是上分的前兩天，因為卡位置，點擊費用稍高是沒有關係的，正常的流程。另外沒有轉化是正常的，根據不同的產品所反饋的數據是不同的。
數據集中在個別關鍵詞上：不用急於做調整，保證關鍵詞出價是統一的即可。
第二天
與第一天同理，日限額燒完後，下線即可，不需要其他多餘的操作調整，切記不要降價，正常的情況，這一天的創意點擊率反饋是高於行業均值的(行業均值可以在關鍵詞的流量解析-過去一週的移動端數據作為參考)如果點擊率沒有高於行業均值，那麼會影響第三天的權重提升。如果出現不正常的情況，與第一天的處理方式同理。
第三天
重點要看權重是否有提升，判斷權重提升的方式可以通過質量分、關鍵詞的預估出價，如果權重提升那麼關鍵詞系統預估出價也會有下調的波動。
（圖三 來自目前操作的店鋪）
那麼在正常的情況下，權重提升上去了，是可以通過託價的方式把ppc統一降下去，參考行業關鍵詞綜合均價。
這時ppc會出現以下幾種情況：
第一種如果與均價相差不少很大的話，可以通過下調時間折扣比例的方式下調10%-20%，
第二種如果權重提升特別明顯的話，關鍵詞預估出價比較低的話，可以放個比例（30%-40%）去託價。
第三種在開始上分的時候，在關鍵詞價格設置的比較高，如果4-5元，這個時候可以統一再次設置出價，把關鍵詞的價格統一調低。
在正常的情況下，第三天可以適當提升日限額，獲取更大的點擊量，至於具體提升比例是多少？推爆款的話，特殊類目除外，一般情況下建議1.5倍去增漲日限額。如果僅作為引流基礎款，可以在自己有限的預算內去增加日限額，比如200250300預算一天提升不要超過500+元即可。
關於數據的增長-點擊率，一方面是因為日限額加大，提升了點擊量。另外就是ppc降低了。
如果第三天沒有提升權重的話呢，要找到沒有上權的原因，一般情況會分為，點擊率不夠優休、點擊量少（標品的話，初始扣費很高，導致預估點擊量少）如果在第三天權重提升較小或者說沒有明顯提升的話，可以繼續操作，等第二次更新，也就是下一輪的第三天。
如果在這時候，質量分已經達到10分的狀態，但是關鍵詞的預估出價並沒有下降，說明權重沒有及時更新出結果，可以在第四天觀察一下。
（圖四 來自目前操作的店鋪）
第四天
第四天的狀態在正常的情況下，繼續保持關鍵詞託價，提升日限額的操作。
不正常的話，繼續第三天的問題，就是質量分達到10分，預估出價沒有完全降下去，這個時候可以嘗試去添加新的關鍵詞，看下預估出價，一般新添加的詞預估出價都是正常的，價格起伏在1塊錢左右。另外可以刪除掉一個原有的詞，重新添加進去，在觀察預估出價是多少，然後把原有的詞全部降低到與新添加的詞同一價格。比如：假設質量分在10分，關鍵詞出價在6元，預估價格在5-6元內，那麼新加的詞假設預估出價在2元，那麼把所有詞調整到這個價格，再觀察數據。等到第二天再次觀察數據，如果拿不到展現和點擊量的話，或者數據掉的很厲害，那麼可以重新去提升權重，重複操作一次。
在這一天觀察數據時，點擊率並不是很優秀，分為以下幾種情況，
一種是關鍵詞的展現量高於50但是拿不到點擊量的詞可以直接刪掉；
有展現但是點擊率差，並且沒有收藏加購數據的詞可以直接刪掉；
有展現點擊率差，有收藏加購數據，可以留下來（如果這個詞的匹配方式是廣泛可以切換成精準匹配，對這個詞的出價可以提升0.1元）
如果這麼操作後，剩餘的詞很少的話，可以去添加關鍵詞；如果剩餘詞較多的話，可以先不加，除非每天的預算消耗不完，那麼可以加新詞，獲取更多點擊量。這麼做是優化點擊率的操作。
第五天-第六天
觀察ppc是否還可以繼續託價，如果可以那麼繼續託價，如果沒有降下去的範圍了，就不用動了，另外日限額可以根據自己情況再做提升或不動。如果有出現其他情況，可以參考3-4天的解決方案做調整。
第七天
等到第七天ppc的基本情況已經處於穩定的狀態了。日限額還是可以根據自己的情況做增加，如果ppc已經降到行業均值以下了，日限額燒不完，需要更多流量的話，可以加詞或者分次分計劃做推廣，不要提升關鍵詞的價格，這樣會直接影響到ppc。
關鍵詞可以針對單個詞的做調整了，比如投產相對較低，ppc相對較高的詞做降低出價，調低的範圍比例最好在10%的幅度以內。
關於第七天第八天具體針對直通車關鍵詞的優化步驟和直通車ROI優化方向，後續文章我會繼續分享。感興趣的朋友可以關注下。
人群溢價這塊針對有收藏加購數據的人群，可以降低溢價比例10%；另外產出相對較低的人群同樣可以降低溢價比例10%。
關於地域前面沒有提到過，地域這塊初步的優化是提升點擊率為目的，如果整個區域點擊率都很優秀的話，可以將收藏加購差或沒有產出的地域篩除掉幾個。
好了 今天就分享到這兒了 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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