老斌日誌

想做好一個店鋪或者說產品不是一朝一夕的事情，這個是需要我們有一個長期的規劃以及運營能力。你多久能夠做起來，或者說你做不做的起來，都靠的就是這兩點。

那麼我們想做好一個淘寶應該怎麼去運營呢？

一、店鋪運營規劃

常常我們做店鋪都會思考店鋪幾個問題：

1.拿到店鋪該如何做？

2.操作店鋪思路是什麼？

3.如何做市場分析？

4.如何做店鋪定位？我的產品該賣給誰（人群）？

5.沒有強大的推廣預算我們該如何做店鋪曝光？

這些簡單的問題大家在做店鋪的時候都會遇到的常見問題，也是最困惑的大問題，不清晰自己的店鋪定位和產品是很難把店鋪做得好，那麼，首先我給大家分享一下，一家店鋪會做這幾件事情：

二、瞭解客戶的產品線狀況

如：貨品類型、價格、sku、風格、材質、毛利等並梳理貨品規劃

比如：做女裝店鋪，服飾對季節性相對比較強烈，春夏秋冬，在不同的季節性新品的培養和上新的節奏相當重要；所以，清晰店鋪的產品構成有助於提升效率。

三、市場分析

瞭解產品的市場分析，主要也是圍繞線上分析和線下分析，線上類目市場的走勢（類目大盤數據、細化各大自類目的屬性數據、分析人群定位、價格等）

同行業的熱賣產品（產品詳情佈局、產品的評價和銷量、主圖的結構、賣點等）

營銷玩法（單品營銷、關聯銷售、店鋪整體的促銷價、促銷玩法（滿減、滿送、打折、買一送一、淘金幣等）

店鋪整體的信譽（競爭對手的店鋪DSR評分值、單品的DSR等）

店鋪動銷率（競爭對手的動銷商品數、滯銷商品數）

活動平臺（是否參加天天特價、清倉、淘搶購、聚划算、返利網、折800等活動）

人群調查（諮詢身邊朋友或者各種群讓他們從消費者的角度反饋產品信息）

往往人群調查反饋的信息是最真實和參考價值的。

四、店鋪定位

明確自己店鋪的定位，清楚產品的優勢和弱勢、產品應該賣給哪些人群（低端、中端、高端）

產品是哪些？（主推、輔推、搭配）

店鋪的風格（簡約、歐美風格等）

基本都能清楚店鋪的定位，當然這個也取決於對店鋪的定位方向。

五、推廣

對於新開店鋪沒有任何權重和流量，同時也沒有強大的預算情況下，該如何突破呢？ 那麼，很多賣家都會採用這兩種推廣模式：免費和付費兩方面

一般如果你的店鋪是新店，或者說沒有基本權重的，那麼不建議用付費手段。付費流量不會給你帶來自然搜索權重，你會發現花錢了效果不大，來的全是付費流量，免費流量依然很少。

如果優化站內免費流量，也就是優化商品的標題關鍵詞，可通過直通車、生意參謀等篩選優質匹配度高的關鍵詞。做好一個好的標題，關於製作一個好標題的步驟和技巧我之前都分享過了，可以直接在下方鏈接或者點我頭像在我主頁文章裡找。

黃金標題製作實操流程——淘寶新店流量爆發必須做好的運營基本功

http://toutiao.com/item/6561992987138589197/

付費流量大家都比較熟悉的直通車、鑽展、淘寶客，付費活動：聚划算、淘搶購等，但是對於新店聚划算、淘搶購、鑽展基本都達到不了門檻，所以，只要做好直通車的基本功，自然流量就會慢慢提升，在推廣方面花費，ROI提高同時轉化數據也會有提升。

一般我們會在自己產品具備了基本權重，自然搜索排序靠前之後就用直通車和淘寶客來拉銷量，人氣了。迅速積累羊群效應。

六、關於淘寶新玩法：

關於淘寶新玩法有很多，根據2017年的淘寶大環境的變化，粉絲互動的趨勢越來越火，比如近年來比較熱門的短視頻和淘寶直播、內容運營都是大的發展趨勢，也有很多賣家跟上這個步伐，那麼，短視頻有什麼作用呢？

很多賣家都會把商品的短視頻放在商品主圖上，各種街拍格調、細節圖等視頻，把商品真實的一面展示在商品上豐富商品的真實感，以往給消費者的感覺在淘寶購物會常常出現買家秀和賣家秀區分，因為貨不對版的原因導致賣家的退貨率很高。

所以，這個短視頻的作用就更足以打消消費者對商品的質量不滿的顧慮，當然，短視頻拍攝有很多種，針對店鋪風格和賣點拍出自己不同的格調

另外，淘寶直播方面，現在很多大小賣家都玩直播，這個不僅給消費者都看到產品的真實感而且通過主播的展示產品，喜歡的寶貝直接在直播間下單就更加便捷。

總結：

1、在競爭激烈的平臺上找到適合店鋪的生存方法，面臨大環境變化積極配合和改變；

2、針對自身店鋪的情況制定一套適合店鋪的運營方案，清晰瞭解類目的市場和發展

3、結合淘寶的新玩法提高店鋪的創新力吸引更多新用戶

最後給個關於新手開店的分享

開店秘籍——淘寶店鋪如何快速賺取第一桶金？新手賣家必學的四招

http://toutiao.com/item/6564220936990491144/

以上就是今天給大家分享的一個小小的思路，如果有興趣瞭解淘寶運營和實操內容的可以關注我的頭條號，在我頭條專欄內（點我頭像進入）可以找到相似的實操視頻腦補、學習，相信你一定會有所改善。

如果大家店鋪有什麼問題或者對淘寶有什麼不理解的可以私信我，有問必答，很樂意跟大家交流分享。有想學習淘寶運營實操技巧的也可以私信我回復 “學習” 。我會發送相應的免費資源給你。

如果我的個人見解分享中，某一個思路、某一句話能夠讓你有所幫助、有所啟發，敬請“贊”、評論，轉發，關注。讓身邊更多朋友從中腦補；人人為我、我為人人，由衷感謝你的關注與支持。

如果你是淘寶賣家，可以加入我創建的千人賣家社群一起學習、交流、探討（無廣告）；私聊我回復“社群”，即可獲得入群方式！

花和尚

新店要多久才能做起來，這是說不準的，有的前一個月就起步了，有的三年半載還沒做起來。

你賣的產品不同，你的運營操作不同，你需要做起來的時間也不一樣。

如果你的產品很好，在淘寶上的市場行情不錯，競爭對手還比較少，那麼你在推廣引流上花的功夫相對來說更少，你只要掌握基礎的圖片、標題製作、上架操作，做一些搜索排名，你的起步速度自然會很快，前三個月就可以走上正軌。

淘寶店做好了，一年賺個一百萬真的不是異想天開。

如果你做的類目，競爭比較激烈，那麼你花在運營推廣上的時間和精力會更多，那麼你的店鋪成長週期也會更長。

同時你新店扶持·前三個月都沒啥起色，你做起來還有動力嗎？

淘寶基本會給你打上“不行”的標籤，你發展起來會更困難。

另外不刷能不能做起來，你說你一個0銷量、0評價、0買家秀，什麼信譽還是一兩心的店，進店的人能買你的產品嗎，除非你的產品有優勢，全網最低價、全網獨一無二，或者你捨得用錢砸，去開直通車、找淘寶客，又或者你能在站外有粉絲，實現粉絲運營，自然就不用靠刷了。

你要知道第一個刷的人肯定在杭州，只要你不觸及到淘寶的稽查系統那幾個主要維度，也沒啥影響，最可怕的是你不知道怎麼刷，沒效果。

而且人為操作銷量並不能解決開店的所有問題，不少人沉迷於技術，學大神操作，最後也沒有把店開起來，你更多關注點在於開店的思路和玩法，怎麼樣塑造產品、怎麼樣獲取流量，完全複製粘貼別人的操作，成功的可能性可不高。

那麼新店前期，怎麼樣才能做起來呢？

1、新品上架要迎合市場規則和競爭機制

具體就是一些上架細節、產品定價、上下架時間等等方面的注意事項。比如說上架寶貝時不要放錯類目，寶貝屬性要填寫完整。

產品定價時，要根據市場行情、成本、利潤等等來決定，不能太低，甚至低於行業最低價。

2、梳理產品線，合理佈局產品

每個淘寶賣家都應該要一遍又一遍地熟悉自己的產品，梳理自己的產品線，產品有側重點地發展，大概分為主推、輔助、盈利這幾個板塊。

必須注重主營類目，不能開成百貨商店，主營佔比影響店鋪標籤，可以說主營佔比越高越好。

同時產品之間的關聯性要強，方便搞搭配套餐。

3、裝修店鋪，做好主圖和詳情頁

買個模板，買個旺鋪，做好店鋪頁面，把握產品與裝修風格之間的度，

還要抓住主要消費人群的審美，裝修至少要做到整潔舒服。

好的主圖可以提高點擊率，詳情頁做好了可以提高買家瀏覽深度和轉化率。

主圖和詳情頁圖片最好是找人實拍，增加競爭力。

主圖差異化視覺效果更容易引起點擊，可以從同行熱銷產品或者跨行業產品的主圖中得到設計靈感。

詳情頁要站在買家的角度思考，合理佈局，展示細節，抓住賣點，抓住買家的痛點，刺激顧客加購下單。

要記住做淘寶，圖片很重要，圖片不僅是展示產品，還是塑造產品的競爭力。

4、做新品期的基礎銷量數據，不斷拉昇產品的搜索權重

不管是引流推廣，還是提高轉化率，還是開直通車，前提都是產品要有基礎銷量，不然很大可能就是無意義的操作。

這個做基礎銷量，可以找親朋好友，也可以找靠譜的資源。

同時這個基礎銷量要通過關鍵詞成交產生更好，也可以一邊拉昇產品的搜索權重。

提升產品搜索權重的本質其實是提升關鍵詞的搜索權重。

想要提高關鍵詞權重，就必須圍繞這幾個維度：銷量、dsr動態評分、人氣（點擊、收藏加購）、回購率、好評率等等。

所以還是上架寶貝時就要想好後續發展道路呀。

5、引流推廣

引流推廣的前提是產品做好了基礎工作（銷量、問大家、評價、買家秀等等）

流量=展現+點擊，選好流量渠道，多渠道引流，實現精準引流。

淘寶的流量來源，一是免費，二是付費。

免費流量：自然搜索流量、淘寶首頁流量、部分活動流量、直播流量、站外流量等等。

付費流量：直通車、淘寶客、SD、鑽展、超級推薦等等。

選擇適合自己店鋪現階段發展的流量渠道，專攻一點或兩點，做到極致，流量自然不會少，

千萬不要犯新手常見的引流誤區：買流量軟件、互粉互訪、互SHUA等等。

6、高效轉化

我們還要思考，有了流量，怎麼樣才能轉化，才能讓顧客下單。

你說是靠主圖，還是靠詳情頁？還是靠你的店鋪裝修？

除開款式、價格等等因素，大部分買家心中都是銷量佔比重，評價佔比重，評價加曬圖佔比更重。

就算你的產品被你拍得很好，只要產品不是獨一無二的，一旦買家可以找到銷量更高的替代品，我們的產品瞬間被拋棄。

不得不說人為操作就是一個潛規則，而且是無可奈何的潛規則。

但是這種人為操作的前提就是你的產品好得不得了，它就值得被更多的人看到。

不要自己的產品質量爛到爆炸，自己都非常嫌棄，都還想繼續霍霍別人，那真的挺無良的。

一個新手賣家要想在淘寶生存下去，要想掙到錢，不是簡簡單單喊喊口號、打個雞血就能做到的。

除了付出非一般的時間和精力，還要投入一定的資金，不僅要學會制定目標，還要努力去完成目標；不懂運營可以學，不長記性是硬傷；流量不是等來的，而是自己去爭取的；先打好基礎（標題、主圖、詳情頁、銷量、評價等等），再去弄那些要花大錢的玩法、、、、、、

總之，做淘寶賺錢是有規律可循的，賺不到錢是沒有道理可言的（忽略這句哈，狗頭保命）。

電商味精姐

我曾經也是一個新店的掌櫃，新店賣家。你問的問題這裡不是看新店，老店能多久做起來，主要看你的運營經驗和運營能力。如果你是新手新店的話，一般快的也是要不斷學習運營操作1到2個月才能達到一個正常盈利的程度。

我來介紹一下我做新店鋪的一個過程。

1.分析行業。特別是新手，一定要選擇做一個比較容易去做的行業。最好選擇，需求量大，賣掌櫃的人少的產品。

2.分析產品。而且產品針對的是哪些人群？哪些價格段？風格比較容易去做，然後選出來重點去做對應的。

3.確定好貨源，把控好貨源質量，如果你做一件代發的話，最好能自己買回來一件，看看質量如何。(拿回來看完，可以退的拿回來看完，可以退的，就多出一個郵費)

3.定位店鋪，和分析產品是連在一起的。

4.主圖詳情頁標題，一定要認真去做好，才去上架寶貝。

5.上架寶貝的時候設置好。公益寶貝，七天無理由退換，櫥窗推薦…讓寶貝把基本的設置權重都拿上。選擇一個比較好的上架時間，再去上架。

6.上架以後最好能觀察店鋪裡，表現好的寶貝是哪些？然後重點選出來去推一個一個來。或者通過測款的方式測出來一個比較好的款式。作為主推款。

7.寶貝先累積一些的評價曬圖，然後開直通車推廣。

這個是我的新店新寶貝一個整體流程，如果把每一步都做好的話，本身寶貝的自然搜索流量還是有的，本身寶貝的排名權重，也會高一些。

如果以上的內容幫助到了你或者幫助幫了更多的商家，一定要關注我喲，以後可以和我溝通交流，只要我會的我都會盡量分享出來。

網店西瓜妹

有自己的產品，有自己的美工，就是缺個運營，我不想刷單能不能把新店鋪做起來？

淘寶新店鋪怎麼才能做起來？這個問題其實是很多淘寶個人小賣家最關心的問題，店鋪前期有沒有不刷單就能讓店鋪起來？

淘寶新店鋪刷單是必不可少的，因為你前期沒有信譽，沒有銷量，就算給你一萬十萬流量，也是無事於補。如果大家在淘寶購物，自己分析下自己購物時怎麼選產品，你就能知道買家到底是怎麼從選品到下單。

簡單述說下買家購買產品：打開淘寶搜索自己想買的商品，看主圖價格，點擊吸引自己主圖的寶貝，進入店鋪，看下幅圖，詳情頁，沒有問題就下單，有問題就諮詢，買完東西離開店鋪。

我上面雖然說的很是簡單，但是真正買家並不是就會這麼做。

主圖就是一個吸引買家點擊，幅圖主要是讓買家簡單瞭解商品或者一些信息，詳情頁才是能讓買家下單的重要因素，如果你詳情頁做的不好，基本上很多買家都不會看完詳情頁就離開店鋪。（我昨天就發佈了一篇關於詳情頁的文章，需要的可以進入我的主頁查看。）

當一個淘寶新店鋪開起來了，我不想刷單，我又該怎麼做？

淘寶雖然是在大力查刷單，可並不就意味著淘寶商家都不刷單，只是很少刷單，應該叫做補單。

你作為一個賣家的同時也是一個買家，那麼你有沒有想過，自己會不會在一個沒有信譽、沒有銷量的店鋪購買？答案我很確定是肯定的，100個人至少有98個人不會購買，那麼還有兩個人呢？那是淘寶新手，不懂得淘寶，才會購買。

既然都不會選擇購買，那麼你說新店鋪應不應該刷單？不刷單你那兒來的信譽、那兒來的銷量？

新店鋪前期淘寶是默認可以刷單的，這個我也發過文章說明過，也在悟空問答回答很多次。

大致就是新店鋪前期每天可以刷少量的單，把信譽做到三心過後就不能這麼放心刷單。三心過後可以選擇上一些導購網站進行基礎銷量累積。

當然，像那些網紅店鋪，那又是另外一回事，人家可以不用刷單也能玩的很嗨皮。

新店鋪要想做起來，得看自己投入資金，運營團隊，產品熱度，如果天時地利人和都有，我覺得半年之內就可以把新店鋪做好。

小知是非

您好題主！對於新鏈接操作11天，雖然補單和補流量了，但是沒有提升自然流量？有三點：

1.產品轉化跟不上（這個點不足的話，我們可能遇到的是前期通過補單或者補流量來操作了，但是真實的轉化跟不上了，那麼我們就要一直去補單，一直維護，入不敷出，等到這個產品的生命週期不好或者斷了，那麼我們註定了會虧，得不到盈利）

2.單品操作計劃不行（設置的操作計劃量不足，那麼我們可能每一個階段的量不足，我們的效果就達不到；還有就是我們的計劃的增長趨勢或者那些率並不能符合市場的規律和提升幅度）

3.時間週期積累不足（現在的打爆款的週期比起之前就往後推遲了，不是說量不夠，而是系統更偏向於產品的持續轉化，更偏向於人群精準）

祝親的店鋪越做越好，有什麼問題可以私信我，有幫助的話還請點贊關注支持下！

亞空學堂

我是園藝和綠植類目，這個如果2年前的話，我可以不刷單全部真實交易用小詞精細化詞彙半年做到2個磚，我曾經還幫朋友弄起2個過。不過現在不行了，流量偏向太嚴重了，我答應幫朋友搞的店已經快1年了還是上不去。現在已經沒那麼容易了，淘寶流量越來越金貴了，用原先的一些方式已經完全不行了，現在淘寶已經將每一塊都越做越細，想迅速起個店鋪正常手段已經完全不行了

至少網上吹牛逼用什麼什麼方法交錢教千萬別信，我負責任的說我剛說的方法如果還行的話我也不會講出來，做到2磚立馬賣店，哈哈，我能賺錢我搞個屁個培訓自己矇頭賺錢好了，同時開多家店半年後立馬找專門交易店鋪的合作賣店就行，這才叫有的賺！

吃飽了撐的賺培訓錢搞笑嘍，培訓說的都是一些理論上無懈可擊的，各位自己留心點自己的錢包

蘭癲

我是資深法律顧問、頂級吃貨、新手奶爸的蘋果耗子，歡迎交流法律問題，可點擊右上角關注我~

刷單的方式做淘寶店是違法的，根據《反不正當競爭法》第八條、第二十條的規定，刷單（虛構交易、虛假宣傳）最高可被處罰200萬元~

刷單的本質是為了提高淘寶店的曝光率，從而尋找到更多的潛在客戶，更好的銷售商品。

其實，用以下的替代方式也可以達成同樣的目的:

1.製作獨立網站，提高搜索引擎（百度、360等）曝光率

淘寶店的網絡鏈接相對於獨立網站的一級域名而言，是三級或四級的子域名，在各大搜索引擎的排名權重很低，商品宣傳很難在前幾頁的搜索結果中出現。而在獨立網站中只要定期更新商品宣傳文章，做好針對搜索引擎的內容優化，很容易做到將商品宣傳文章在搜索排名結果的前幾頁展現，所獲取的曝光率將，帶來的潛在客戶將無法估量。

2.做好線上反向宣傳

什麼叫線上反向宣傳？舉個例子，在用悟空回答解答與商品有關生活領域的相關問題時，你可將淘寶店的宣傳圖片附在回答內容中。今日頭條是非常熱門的門戶性網站，並且其信息推廣與需求用戶的匹配度做的相當漂亮（不是廣告貼，實話實說）。只要回答被頭條推薦，尋找到潛在客戶的幾率將會成倍增加，相應的淘寶店的銷售額也會提高。

3.做好線下反向宣傳

如果你的淘寶店對應有實體店，那麼憑依實體店做好對淘寶店宣傳很重要，所謂線下支持線上，相互支持。採取的方式有線下銷售是用線上結算，掃碼關注淘寶店打折等等~

相關相關法律依據如下:

蘋果耗子

現在新店刷沒用了，就是不抓你，你還是一樣慢慢死掉，現在店鋪流量講究人群標籤。舉個例子：你刷個幾百單沒事，然後你店鋪的標籤全部亂掉，系統以為你需要這樣的人群，然後進來的流量沒有轉化，慢慢的店鋪就會死了，刷單隻能帶來一時的流量。所以前要做好人群定位價格定位，想快速拉標籤就開車強拉，但一定要學會如何開車，不然就是給老馬發紅包

老聞看科技

hi，我是淘寶電商人，看到你的問題昨天我們正好也在討論，因為我自己就是個運營也在思考這些東西。

按照以下我們總結出來的三個月可以做起來沒問題：

首先我認為主圖一定要做好，店鋪裝修千萬不要裝修搞得花裡胡哨的，但是主圖一點要做好，足夠吸引。

關於櫥窗上下架和寶貝標題非常有用，特別重要要在這方面花費太多的時間，尤其是新人新店。沒有哪個賣家能夠一開始就把店鋪做得很好的，需要時間來累積。

可以試著刷幾單，不刷怎麼行呢對吧，雖然這個是不好的，但是為了店鋪沒辦法，刷單一定要找專業的團隊，專業的團隊刷單有專業的方法，保證你的店鋪不會出問題。

把淘寶的服務，賣家的一些保障，運費險訂單險，什麼的，只要能開通，全部開通了這樣就能做到保障，買家也放心。

然後就是服務客服，客服不需要我多說了吧？這個一定要做好！一定！

以上就是我對新店鋪賣家的建議，如果你有運營能搞定直通車當然是最好的。

我是淘寶電商人如果還有什麼聽不懂或者想了解更多的可以關注我喲，也可以私信我，有問必答，歡迎“騷擾”！

淘寶電商人

做淘寶1年半從零開始（全新手），現在4鑽 僅個人觀點。其實新店做起來也是蠻快的，特別是前三個月的新手期要好好利用。看到很多答覆都是支持小刷，但我的觀點還是不刷。刷的好處壞處各位答主也分析的透徹，我就說說我個人開淘寶的經驗。

2014年2月把做了5年的工作辭了（醫院檢驗師）很多人都會說這是瘋子，但我真的就放棄了，工作不累，但沒前景。開始做微店 那時微店剛起步，生意也好做（認識很多負責人）代理了幾個品牌 搞公司 突然就這麼火了 賺錢了 2-3天發5w單 自己都不知道怎麼做的！後來微店改革 就慢慢沒生意了 16年4月實在頂不住了 開了淘寶企業店 企業店最後一個月的福利 （商品帶企字）第一天突然就接了第一單，真的蠻開心的，然後就開始慢慢學習之路 從微店轉向了淘寶。從沒刷單，也不是超低價 我們基本上同步旗艦店的價格然後就開啟了直通車 就這樣慢慢走過了一年。17年3月開始發力 直通車加碼！基本上一星期2-3個團購 量也一下子上來了。就開始了 淘搶購 天天特價 聚划算 各種活動 秒殺 玩的不亦樂乎 可惜沒賺錢😂😂😂粉絲到 1.2w時突然接到開通了直播 最近一直想把這塊做起來 可以沒有網紅 自己搞又太忙…

這就是我的故事 不好聽 不精彩但真實。付出了努力，也收到了回報。不要走歪路 一步一個腳印 總有收穫時。
也想聽聽你們淘寶的故事，願意的留言！！！

關鍵字: 淘寶 互聯網電商 科技