NO°／263
Sunday，March 1，2020
致 胸懷志向的你
作者 | 良叔
來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)
晚清名將左宗棠，曾寫過一副對聯：
發上等願，結中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向寬處行。
李嘉誠非常認可這句話，所以他掛了一副在自己的辦公室。
這一掛就是幾十年，至今仍在。
李嘉誠終其一生，都在用實際行動踐行這24字箴言。
有一次記者問李嘉誠，你為什麼這麼成功？
李嘉誠沒說話，抬手指了指牆上這幅對聯。
言外之意，他馳騁商場、縱橫捭闔的秘訣，透過這24個字，就可窺見。
而在這些方面，雷軍不輸李嘉誠。
1.“我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上”
武漢疫情爆發後，雷軍第一時間捐款捐物。
1月25日，第一批物資就已運抵武漢。
後續，雷軍個人捐款超過1270萬，組織員工捐款1000多萬。
還有他捐贈的醫療物資，一批又一批不斷送往湖北。
在全力支援抗疫的同時，雷軍還有另一件頭疼的事：如何熬過這個寒冬？
有些企業已經倒閉，而雷軍手下有幾萬名員工，怎麼突圍？
抗疫和公司發展，兩手都要抓，兩手都要硬，難度非同一般。
原本籌備許久的小米10發佈會，定在2月13號。
正常舉行，還是延期？
雷軍做了一個大膽的嘗試，首次採用“純線上直播”的方式，準時召開發佈會。
受疫情影響，偌大的會場，只有雷軍一個人。
結尾他說：
“生活可以被疫情影響，但我們決不能被疫情打敗。”
就在發佈會後第二天，小米一天狂賣3個億。
這次再創新紀錄，小米10也獲得單日單品銷量、銷售額雙料冠軍。
雷軍曾說：我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上。
正是這種危機意識和未雨綢繆，讓雷軍從湖北仙桃走到武漢，再到北京，最後走向世界。
而他所走的每一步，處處都有那24字箴言的影子。
2.發上等願：“做一個像蘋果一樣偉大的企業”
所謂的“發上等願”，就是：人要胸懷遠大志向。
雷軍1969年生於湖北省仙桃市的教師家庭。
從小他就特別好強、愛折騰，凡事力爭第一。
這股愛學習的拼勁，讓雷軍的成績始終數一數二。
他還喜歡象棋和圍棋，經常圍觀大人們下棋。
雷軍從小記憶力就很好，每一次對弈，他都能記在腦子裡。
後來，和同學們下棋，他通常讓別人幾個子，照樣能贏。
為此，還獲得過學校的圍棋冠軍。
1987年，18歲的雷軍，高考分數足以報考北大和清華，但他偏偏報了武漢大學的計算機系。
大一的某個晚上，雷軍在武大圖書館看了一本書：《硅谷之火》。
書裡講的是喬布斯創立蘋果的故事。
看完以後，雷軍無比激動，在珞珈山下的操場上，他走了一圈又一圈。
然後他給自己定了一個目標：做一個像蘋果一樣偉大的企業。
有了遠大志向的雷軍，比以前更加努力了：
他每天早晨七點去教室佔座，搶第一排座位認真聽課；
他喜歡看電影，但必須晚上九點自習後再去看；
為了加快學習進度，狠心戒了多年習慣的午睡......
就這樣，他2年完成了4年的學業，成績是年級前六名。
教授們紛紛找雷軍幫忙做項目，他就有了計算機系3個機房的鑰匙。
但光成績好，是不可能完成大目標的。
於是大三那年，雷軍開始創業，在武漢電子一條街，組裝和維修電腦。
沒過多久，電腦知識豐富又勤奮肯幹的雷軍，成了那條街上無人不知的“紅人”，深受老闆和顧客青睞。
雷軍也很會寫代碼。
有段時間，計算機病毒開始流行，導致武大機房電腦癱瘓。
雷軍迅速與同學合作，開發了“免疫90”殺毒軟件，不僅攻克病毒，還獲得湖北省大學生科技一等獎。
為此，湖北省公安廳還特意邀請他去講反病毒技術課。
而那時，他才不過是一個20出頭的小夥子。
志向高遠的雷軍，從武漢大學開啟了騰飛的第一站。
這印證了那句話：
牛逼的人，其實很早就開始牛逼了。
雷軍常在演講裡說：
“夢想和信念，才是你內心真正無敵的東西。
就是因為你渴望去成功，你渴望做成這件事情，它比什麼都重要。”
▲1990年，21歲的雷軍在武漢大學
3.結中等緣：“你若不是富貴出身，忠誠和勤奮便是唯一的機會”
所謂的“結中等緣”，就是：結中等的緣分。
成長路上，不能一味奢求運氣爆棚。
凡事只管拼命去做，至於結果，無論成敗，保持平常心就好。
即使學霸如雷軍，也遭遇過很多次失敗。
大四，他和同學合夥創辦“三色公司”，主營業務是仿製漢卡。
那時沒錢租寫字樓，雷軍就在飯店租了一個房間，晚上做開發，白天跑市場。
幾個人擠在狹小的屋子裡，實在躺不下，就起來幹活。
不幸的是，沒過多久，程序被大公司盜用了，並且實力和出貨量都比他們大。
因此，三色公司難以為繼，很快倒閉。
雷軍並未氣餒，滿懷信心從武漢去了北京。
在中關村一個計算機展覽會上，雷軍見到了仰慕已久的WPS創始人，求伯君。
▲雷軍和WPS創始人求伯君
剛好那時候，求伯君在金山公司做高管，他也很欣賞雷軍的技術和能力。
於是，1992年初，雷軍加入金山，成為最基層的程序員，俗稱“碼農”。
至此，雷軍開始了“中國IT勞模”生涯。
從專員到CEO，到總裁，再到帶領金山上市，他花了16年。
雷軍到底有多拼？
在同事看來，雷軍就是一臺機器
忙的時候一天開11個會，雙眼佈滿血絲；
曾經連續72小時敲代碼，不瘋狂，不成魔；
沒有周末和節假日，每天工作16個小時，吃午飯只用3分鐘......
他是十足的“拼命三郎”，他的刻苦、自律與精力，遠非平常人所能及。
人人網的陳一舟曾表示：
“沒有人比雷軍更努力，全行業平均努力程度只有他的一半。”
1996年，由於市場變化和微軟Word的競爭，導致金山研發多年的“盤古”宣告失敗。
金山迎來史上最黑暗的時刻，董事長求伯君賣了自己的別墅，才勉強維持。
200多人的團隊走得只剩十幾人，雷軍卻沒走。
接下來的半年，雷軍做了3件事：
1、睡覺、蹦迪，緩解壓力；
2、在BBS上發帖，向同行學習取經；
3、除了編程技術，還自學金融，與聯想等各公司高管接觸。
後來，聯想以450 萬美元現金，外加 450 萬美元商譽注資金山。
1998年，29歲的雷軍出任金山CEO。
那一年中國BAT的創始人們，在幹啥呢？
李彥宏還在美國唸書；
馬雲在一年後才成立阿里巴巴；
馬化騰在電訊公司上班，正醞釀做騰訊。
無論運氣和結果如何，雷軍“結中等緣”的平常心，以及穩定持續的努力，助他越走越高。
這種平常心和韌性，為雷軍日後的輝煌鋪好了路。
▲左起：求伯君、雷軍、楊元慶、柳傳志、沈家正
4.享下等福：“我們都只是普通人，僅是普通人”
所謂的“享下等福”，就是：享受過普通人的生活。
雷軍極度節儉。
他有一塊1000元的西鐵城石英腕錶，一戴就是很多年。
小米手環出來後，他常常揹著一百多元的雙肩包，戴著幾十元的小米手環去上班。
即使他成為董事長、坐擁數百億財富，但在公司的午飯仍然十分簡單：一碗米飯、辣椒炒肉和幾片西瓜。
去出差，他也買最便宜的票。
常有人在經濟艙見到雷軍。
在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷軍往往隻身一人，揹著簡單的雙肩包，沒有助理。
這位億萬富翁，或與他人一同站在擁擠的擺渡車中，或安靜地坐在經濟艙狹小的座位上。
絲毫沒有“大人物”的架子，顯得親民又平和。
在人群中的雷軍，放眼望去，他就是一個普通人。
帆布鞋、牛仔褲和藍襯衫，是雷軍慣常的搭配。
便宜、方便又舒適，十分符合他的理工“碼農”氣質。
“普通人”雷軍，坊間關於他“摳門”的生活故事，不勝枚舉。
曾有人回憶說，在金山時期，雷軍召集中層開會，中午給每人點了一份蛋炒飯。
還有一次，雷軍和旗下子公司的管理團隊開會。
中午吃飯時，高管們想當然地認為肯定會去周圍的餐廳聚餐。
雷軍卻拿出手機說，“我叫了外賣，大家想吃什麼一起點了吧。”
高管們接過手機一看，上面是十幾元的各種盒飯。
雷軍塑造的“節儉”氣質，從金山延續到了小米。
2010年4月，小米開業時，雷軍與林斌、周光平等人一同喝下了小米粥。
既與小米公司的名字相呼應，也展現了這家公司的氣質與理念：
用小米加步槍的“土辦法”，去顛覆這個行業。
“做一個像蘋果一樣偉大的企業”，是雷軍內心的終極目標。
一切向“偉大”看齊。
物質生活對於雷軍來說，似乎並不重要。
正是因為日常生活中的這種“不拘小節”，他才會有更多的時間和精力去工作與思考。
▲2010年，雷軍與創始人共喝小米粥
5.擇高處立：“站在風口上，連豬都能飛起來”
所謂的“擇高處立”，就是：看問題要高瞻遠矚。
雷軍常在演講中說：看5年，想3年，做1年。
什麼意思呢？
具體來講就是：
看好未來5年的行業趨勢和走向，想好能在3年內實現的小目標，做好1年內必須要做好的事情。
毫無疑問，雷軍對趨勢的把控，和對未來的判斷，非常精準。
早在2006年，那時候流行用諾基亞，且只有2G網絡，手機上網又慢又貴。
但雷軍堅信，移動互聯網才是未來。
他馬上用200萬直接投資了一家深圳的小公司--樂訊。
這筆投資沒賺到什麼錢，但他學到了一點：
學生、軍人和農民工是手機上網的主力人群。
雷軍發現，以前的互聯網是精英階層驅動的，但移動互聯網是草根階層推動的。
但那時很少有人看到這個趨勢，所以投資移動互聯網公司價格也很便宜：投資50萬美金，就可以佔股20%。
於是雷軍趕緊投資了一批，包括樂淘、YY、UC等等。
幾年之內，這些公司飛速成長，雷軍賺了幾十倍。
緊接著，他趕緊在2010年創辦了小米，用互聯網的方式去做手機。
針對草根階層，只做“極致性價比”的移動互聯網手機。
主要有以下幾個“打法”：
專注：每次只做好一款手機；
極致：做高質量的產品，“為發燒而生”；
銷售：開創了線上預約和搶購的全新模式；
口碑：用戶至上，極度注重售後維修和服務；
快：出貨速度、技術迭代、新款研發等等，全都要快；
性價比：配置相同，但價格是別家一半以下，“讓全民享受科技的樂趣”。
就這樣，小米順勢而為，突飛猛進，在2015年銷量國內第一。
如今，小米變得更強大，已是全球第四，離雷軍30多年前的夢想，又近了一步。
有一次雷軍開會說：
“永遠不要用戰術上的勤奮，去掩蓋戰略上的懶惰。”
意思就是，提早做好戰略規劃，高瞻遠矚，順勢而為，更容易事半功倍。
6.尋平處住：“我們只有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅槃”
所謂“尋平處住”，就是：做人要低調謙遜。
無論處於什麼地位，都要處世平和，不擺架子。
“土、敦厚、接地氣、親民”，這是很多人對雷軍的評價。
有員工第一天上班去公司報道，在電梯偶遇雷軍。
“雷總”熱心幫忙按電梯，並親自幫忙抬行李。
暴風影音CEO馮鑫，曾經是雷軍的老部下。
他記得雷軍曾親手為他收拾過兩次雜亂的辦公桌，並留下署名字條。
開直播，有人打賞，雷軍都會十分熱情地說，謝謝大哥大姐和各位老鐵們。
小米創辦之初，雷軍經常和“米粉”互動，瞭解他們的痛點和需求，並用心記錄下來，不斷改進完善。
後來小米越做越大，為了答謝米粉，他決定每年年底舉辦“米粉節”。
對資深“米粉”有三包政策：包往返路費、包住宿、包大餐。
雷軍化身“廚師”，親自掌勺，給大家包餃子、煮米粉、炒菜。
席間還與每一桌人敬酒，和大家一起跳舞。
小米公司有一些口號：
“感動人心，價格厚道”；
“讓每個人都能享受科技的樂趣”；
“和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司”......
這些不是空話，也不是輕率的自我標榜。
而是雷軍帶頭，用極致產品、優質服務和每一個細微關懷行動，一點一滴做出來的。
於是，“平民”雷軍深受大眾喜愛，微博粉絲早就突破2000萬，躋身“一線網紅”。
每年春節後第一個上班日，雷軍都會和高管站在公司門口，給員工們發開工紅包。
毫無懸念地，其他高管那裡人跡寥寥，但雷軍面前隊伍壯闊。
可他從不漏一人。
有人要合照，也從不拒絕。
還有一次，雷軍給母校武漢大學捐款9999.9999萬，只比1億少1元。
雷軍解釋，是比陳東昇師兄少一點，並希望更多的校友參與，而不是為了攀比。
那天，“老大哥”陳東昇也在場，他之前捐了1個億給武大。
雷軍少捐這1塊錢，就是為了不蓋過前輩的風頭。
雷軍處處低調行事，謙遜寬厚，所以他的人緣一直都很好。
而這些，都是他成功路上的催化劑。
7.向寬處行：“商業成功最重要的是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的”
所謂的“向寬處行”，就是：做事要多留些餘地。
嚴於律己，寬以待人。
雷軍在北大演講，被問到：如何帶領團隊，更好地與人合作？
他總結了6個字：多幹活，少拿錢。
如果你願意吃虧，所有人都喜歡你。
為什麼要這麼做呢？
具體來講就是，如果你要當好隊長，你就是要願意吃虧，平時多幹點活，有榮譽、有錢拿的時候往後站。
因為每個人都會自覺或不自覺地，誇大自己的能力和貢獻。
如果你把自我放大了，就只能看到別人的缺點。
所以我們要用放大鏡，去看周圍小夥伴的優點。
這樣，合作關係就會順暢很多。
雖然雷軍平時對自己非常“摳門”，
有一次他過生日，大家高喊“發手機，發手機”。
雷軍二話沒說，馬上就找人去搬了幾箱手機過來，挨個派發。
除了動不動就喜歡發紅包、發手機，雷軍還喜歡發股票。
因為他深知，只有樂於分享股權，企業才能越做越大。
據小米公開信中表明，截止小米上市前一天，共有超過7000名員工持有股票或期權。
2018年7月9號，小米在香港上市。
這讓很多員工收益頗豐。
這就是分享精神的魅力，大家都在同一條船上，有共同的願景，勁往一處使。
雷軍還有一點好就是，從不詆譭競爭對手。
友商的各種醜聞曝光之後，他也不會通過嘲諷別人來蹭熱度。
因為在他心中，砥礪前行做好自己，比踩低別人烘托自己更為重要。
他還曾公開在發佈會中說：
“最懂你的是友商，最愛你的也是友商，小米與華為是攜手同行，相愛相殺。”
雷軍一向的態度是，做人留一線，日後好相見。
但是，有一種人，雷軍卻毫不留情面。
2015年，高管向雷軍推薦一個優秀的“人才”。
那個人履歷完美，曾把900萬的生意做到了4個億。
在面試時他說：“我能把稻草賣成黃金的價格。”
雷軍當場拒絕聘用。
理由是，價值觀不符，小米不喜歡騙用戶的人。
兩個星期後，雷軍開會提起這件事。
他對員工說：
“我們要像農民種地一樣，一分耕耘一分收穫。
什麼叫真材實料？
什麼叫和用戶做朋友？
如果有一天，你的朋友把稻草用黃金價格賣給你的時候，他還是你的朋友嗎？
難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎？
我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢？真的是你的朋友呢？”
8.寫在最後
發上等願，結中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向寬處行。
通俗點來講就是：
人要胸懷遠大志向，但只求中等的緣分，願過普通人的生活；看問題要高瞻遠矚，做人應該低調謙遜，做事要多留些餘地。
正是因為嚴格遵守了這24字原則，雷軍和李嘉誠都創下了舉世矚目的成就。
而這24字心決，不僅僅適用於雷軍和李嘉誠這樣的商界大佬，也同樣適用於我們每一個人。
良叔相信，如果你也能嚴於律己寬以待人，堅持用行動做好這24個字，即使混得再不濟，也不會差到哪裡去。
本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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