01.29 越換代越失敗!天籟

越換代越失敗!天籟/POLO/3系/508L誰更衰?

汽車換代,可以看作是“二次製造”, 二次製造需要花費大量的時間和資金成本,目的就是為了給換代車型帶來增量,說白了就是“為了賺更多的錢”,但並不是所有車型換代都能成功地帶來增量,更甚至是虧本收場。例如底盤代號為W210的奔馳E級(四眼E),研發時花了10億美元,可是到頭來只是做了一宗虧本生意。而在2019年車市寒冬時期,國內市場也有不少換代失敗的例子:

大眾Polo

越换代越失败!天籁/POLO/3系/508L谁更衰?

在電影《飛馳人生》的光環下,全新大眾Polo還沒發佈就火了一把, 原本一款平平淡淡的廉價兩廂車,一夜之間被賦予了冠軍車型的熱血形象,大家也都很期待新車的到來。到了年中,換代車型終於上市,而且在7月之後,全新Polo進入了競爭對手空白期(飛度不提供國六版本,部分城市進入停售狀態),所以理論上從下半年開始,全新Polo甚至可以吃掉飛度那一份蛋糕。但可惜的是,全新Polo的市場反饋熱度遠不及預期,月銷量從1W+跌至4/5千。

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其實在產品力層面,全新Polo更上了一個臺階。更換了MQB平臺之後,軸距還加長了94mm,車身尺寸超越飛度,車廂內的空間寬鬆了不少。內飾融入了雙色的設計理念,全系標配EPS、定速巡航、全景天窗等功能。但全新Polo Plus的定價過高,自動擋車型起售價高達11萬,已經與部分合資A級車齊平,產品力支撐不起高售價。

寶馬3系

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從E46開始,寶馬3系每進行一次換代,都會引來一篇罵聲,而進入G時代後的3系,新車的駕駛取向備受爭議,運動B級車標杆變得如此舒服,而且沒有配備防傾杆(325Li),甚至有點5系的味道。當全新車型上市之後,月銷量同樣從1W+跌至4/5千。單從數據上看,全新車型顯然是得不到消費者的認可。但如果你仔細分析,你會發現全新3系只是更符合大眾消費者的需求。

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全新車型上市前期只提供325Li車型,而325i需要延後幾個月。至於320和330動力版本,更是在幾個月後的廣州車展才正式上市。當銷售車型逐步完善,和終端優惠加大之後,其實全新3系的銷量已經回暖,去年11月銷量重回萬輛大關。所以全新3系更加舒服的取向是大勢所趨,因為F時代已經證明了更均衡,更舒服的3系才能吃到更大份的蛋糕。

日產天籟

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天籟曾經是“日系三強”的其中一員,如今已經掉隊,在產品力上敵不過雅閣和凱美瑞,銷量成績自然也無法站在同一水平線上。風格大變,更偏向於年輕的市場,這是雅閣和凱美瑞的方向,從市場的反饋來看,這個方向十分成功。但天籟未能跟上步伐,沒有堅定的取向,外觀與內飾的風格差異很大,整車風格有點分裂,究竟是年輕運動呢,還是成熟穩重?貌似想兩者兼顧,最終卻兩頭不到岸。

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在動力系統上,全新天籟提供2.0L和2.0T發動機,兩款發動機的性能差距懸殊,馬力相差近100匹。2.0L發動機太過平淡,而2.0T發動機門檻太高,前期甚至訂不到車,參考雅閣和凱美瑞,所提供的動力版本相對合理,總體動力也不弱,還有混動系統加持。相比之下,全新天籟並沒有太多拿得出手的東西,現在只能加大幅度的終端優惠,以價換量。

標緻508L

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全新508兇悍的轎跑造型驚豔了所有人,無框車門預計掀背式後備箱更是加分項。但這個美好的幻想只停留在海外市場,國內市場等來的,只是一款加長軸距、取消無框車門和掀背式後備箱的“本土化怪物”。而且車型的定價策略也不夠合理,採取了減少配置、降低售價和增加選裝包等手段。所以在產品力層面,大家對508L已經沒有任何購買慾望。

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據國內媒體曝光,“本土化”和“減配低價”均為中方的想法,而法方兩次向中方的想法妥協。雖然全新508L翻不了身是受到多方面因素影響,但這次國產的策略絕對是其中的大問題。全新508(指代海外版)本是一款好車,只是不適合國內市場而已,尤其是不應該“魔改”,每一款車都有相應的市場受眾,而508轎跑的定位註定是小眾車型,不適合“本土化”。

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