庄启传19岁进厂,32岁当选厂长,蛰伏数十年,
这个只有初中学历的男人,硬是将一个排行全国倒数第二的厂子做成全球第五,宝洁、汉高等跨国企业都给他做过贴牌代工。也许你没听说过这个名字,但你绝对听过纳爱斯旗下的纳爱斯、雕牌、超能等洗涤用品品牌。
下面,让我们一同回顾庄老先生的传奇创业史。
敢为人先,力争第一
庄启传是浙江丽水人,于1952年9月出生。
19岁时,他进入丽水五七化工厂打工。
五七化工厂,纳爱斯前身,在庄启传进来之时,已经岌岌可危,产品单一,制成的肥皂卖不出去,堆积如山,在全国118个肥皂定点生产企业中排行倒数第二。
谁也没想到,这个只有初中文凭的年轻人后来会扭转乾坤,改变一个濒危厂子的命运。
庄启传什么都做过,从工人到副厂长,他靠着自己的努力一步一个脚印往上爬。
1984年,在换届选举大会上,年仅32岁的他被工人们推上厂长的位置。
20世纪80年代中期,当时流行“文凭热”,无论干点啥人家都会问到你的文凭。
那么,只有初中学历的庄启传是如何当上厂长的呢?
据当时的工人回忆,这个小伙子看着虽年轻,可野心大啊,脾气犟,事事都要争第一,有这样的人领导,厂子说不定能好呢。
接下这个烂摊子,只有两个选择:一听天由命,任它关停并转,;二突破重围、涅槃重生。
庄启传选择了后者。
当选后,他用洪迈的声音对底下的工人们说,我绝不当个守摊子的厂长,我要让这个厂子变成全国第一。
全场掌声响起,大伙儿备受感染,似乎都看到了光明的未来。
历经两年,实现逆袭
庄启传是个“理想很大、调子很小”的人,他说到最到,绝不打嘴炮。
刚开始,他找到上海制皂厂到代工,边做边学技术,一伙人靠做贴牌赚着些碎钱。
因为某些“重复建设”(产品超过社会需求、质量方面跟不上),这个小厂被“三不主义”(不定点、不投资、不供料)一再警告。
庄启传扛住压力,稳定人心,继续摸着石头过河。
1989年,全国出现煤炭紧张的局面,很多加工厂因为缺料开始停产。
他没有停下脚步,而是和工人以柴代煤,铆足力儿地连夜赶工。
严严寒冬,浙江省委书记李泽民来视察,看到一副让人心酸的场面:
外面寒风呼啸,里面的工人却热火朝天,卖力劈柴,将煤炉烧得通红,双手都长泡了,却没人喊累、没人喊停。
他暗暗想,这就是所谓的穷棒子精神吧,再苦再累都不怕,咬牙抗到底。
1991年,赚到点钱,庄启传二话不说,引进瑞士制皂技术,开始创立自有品牌纳爱斯香皂。
此产品经认定,被国家商业组织誉为“世界一流精品”,加上价格只有当时进口肥皂的一半,上市后大受好评,同年拿下肥皂销售冠军。
正是靠着这种不怕苦不怕累的“穷棒子”精神,这个昔日全国倒数第二的厂子仅用两年时间就做成了全国第一。
千钧一发,放手一搏
庄启传骨子里是个“玩命赌徒”,想好了就去做,切断后路,逼自己勇往直前。
一赌:贷款200万打广告
做纳爱斯香皂时,为了推广自己辛苦孵化出的产品,他不惜贷款200万跑去打广告。
要知道,对于一个捉襟见肘的小厂子来说,200万是要人命的啊!
就算搁到现在,随随便便借钱打广告,也忒冒进了。
可庄启传想得很清楚,当时国内形势不容他犹豫。
那个“一人吃饱全家不饿”的计划时代已经过去了,不赶在前头搞建设,是会被时代淘汰的。
实践证明,他这次赌对了。
在那个广告还没有满天飞的年代,纳爱斯的“壮举”获得翻牌,一度成为热销品。
1992年,庄启传加紧脚步,和香港丽康发展有限公司联手,成立了个合资公司,取名为浙江纳爱斯日用化学有限公司。
二赌:砸100万搞配送
俗话说,有一就有二,不足为奇。
当时国人普遍用黄肥皂(又称“臭肥皂”)洗衣服,这种肥皂粗糙、干硬还难闻,很难上台面。
见此状,“左撇子”庄启传脑袋开始转动了,何不反道行之呢?
说做就做,很快,一款叫
“雕牌”的超能皂横空出世,此皂蓝色外观、质地柔软、还散发着淡淡清香,比黄肥皂不知好多少倍。问题来了,如何让“雕牌”超能皂为人所熟知呢?庄启传再次想到打广告。
为了让“雕”飞到千家万户,他在《浙江日报》上大肆打广告,并拿出100万搞配送,凡是从报纸上刮到“雕牌”的优惠券,可到便利店兑换一块肥皂。
听闻此事的人都认为他不是爱出风头就是脑子秀逗了,就连县领导都摇头称其为“败家子”。
结果当然是,“雕牌”超能皂连同后面改造过的透明皂,一上市就抢购而空。
两次“豪赌”,庄启传表面看着面不改色,心里早已波涛汹涌。
事后,他心有余悸地感慨,如果真的失败,只能阿弥陀佛、苍天在上了!
从1994年起,国内日化市场开始出现新的鳌头,它就是昔日排倒数的纳爱斯。
打破垄断,再造辉煌
后面卖洗衣粉、洗衣液也是源于庄启传骨子里的“不安分”。
1998年,他参加全国洗涤行业大会,趁人不注意时,偷偷溜到洗衣粉专场旁听,看有没有新的机遇。
刚好听到一哥们抱怨,洗衣粉市场接近饱和,不提高门槛就活不下去了。
庄启传不以为然,他认为,凡是让人害怕的行业,必定有英雄用武之地。
纵观洗衣粉市场天下,以宝洁、联合利华、汉高为代表,基本呈现三国鼎立的态势,外企高价垄断,国企只能靠边站。
观摩一阵子,庄启传决定旁敲侧击,进攻中低端市场。
1999年,央视30秒播出的广告中,小女孩一句“妈妈,我能帮你干活了”让很多人泪目。
打破外资品牌单纯介绍产品性能的套路,“雕牌”洗衣粉这波“情怀牌”在市面上反响热烈,2块一包的低价让它大卖特卖。
仅用一年时间,“雕牌”洗衣粉就拿下了全国第一,最辉煌时刻,还是所有外资品牌总和的5倍。
更牛逼的是,生意好到没边时,宝洁、汉高等跨国公司都来给它做贴牌,大大长了中国人的脸!
宝洁等对手当然不甘示弱,想打价格战是吧,你低我更低。
从不讲价的汰渍开始降至1.9元,并且有雕牌的地方就有它。
庄启传的态度鲜明,用尼采的话来说,有种来杀我啊,那些杀不死我的,必使我强大。
迈进21世纪,纳爱斯开始推出附加值产品,如纳爱斯牙膏、儿童伢牙乐牙膏,还收购了香港奥妮旗下的百年润发和西亚斯等洗发水品牌。
经过多元化布局,到2015年,纳爱斯附旗下的衍生产品占比六成以上,集团总销售额达到190亿,在全球排行第五。
宝洁全球总裁来华考察时,都不得不佩服庄启传的操作手腕。
他说那些水都没有流到的地方,纳爱斯都进去了,它是宝洁真正的对手!
2016年,庄启传提出“再造一个纳爱斯”的辉煌,雄心不减当年。
写在后面
庄启传是个不认命的人,他拆分“命运”,认为虽然出生环境无法改变,但人可以通过后天努力改变自己的“运”;
庄启传是个有魄力的人,他可以扭转乾坤,将一个排行倒数的濒危厂子打造成全球第五的企业;
庄启传是个有爱心的人,看到员工为了省钱,中午带腌菜过来下饭,他立马下令午餐免费,公司第一原则是不拼爹,凡是有能力的都可以施展自己的才华;
庄启传是个低调的人,他不喜欢炫富,胡润和福布斯这些年都在找其蛛丝马迹,最后无从下手,只好将其定为“隐形富豪”......
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