frank1997919

“沈理職談”給你解答，首先你要明確幾點：第一、面試問到期望薪資的時候永遠不是先思考是說的高合適還是說的低合適，首先應該思考自己對新公司能夠帶來多大的價值，這是關鍵的參考點；第二、期望薪資說的高或者說的低和自己的入職渴望度有很大的關係，如果公司平臺對個人發展足夠大，自己入職意願很強烈，也要適當的放低要求，因為著眼點要在於職場未來；第三、入職的起薪也要參考自己上一份工作的收入情況以及自己目前的生活需求這些因素；第四、入職時候拿到多少工資並不能決定後期收入的多少，也要適當的把關注點放在自己未來能否做出成就的層面上；第五、回答面試官這個問題，最好不要說具體的金額，給出整體期望區間或者自己的訴求，同樣也是需要一定話術的。如果你把這結果問題想明白了，那麼就可以輕鬆的面對這個場景。

面試時候談薪資是一個很常見的話題，但中間的學問也非常大，我相信是多數人都會遇到這個情況。為了解答你的疑惑，幫助有類似需求的職場人，我將針對“如何與面試官談期望薪資”來展開論述，希望能夠給你地帶來幫助。

此文可做類似場景的標準化教程使用：

第一、面試談薪資是一個博弈的過程，我們先分析面試官是怎麼想的，正確把握面試官的心理變化

從本質上說，面試的過程實際上就是“銷售自己”的過程，求職者作為賣方，招聘者作為買方，員工用自己多年的工作經驗和能力來證明自己的價值，獲取用人單位的認可，從而得到雙方滿意的薪酬標準，這點邏輯首先要清楚。

想明白這一點，我們就知道：薪酬的多少也是建立在“價值交換”的基礎上的。

那麼面試官問到期望薪酬時候，他內心是如何考慮的呢？只有瞭解他的想法，才能夠對症下藥。

1、對你比較滿意，談薪資是最後的流程

第一種情況：當你們把從業經歷，個人基本情況，工作規劃這些內容都聊完了，面試官對你比較滿意的時候，他是會問你的期望薪酬的，這也快要達成錄用時候的問題了。

你可以先評估一下是否處於這個階段，你們之前聊的內容對方是否滿意，如果是這個情況的話，你就要非常慎重了：證明自己的實際價值，表明之前的收入情況和對未來的預期，問清楚新公司的標準薪酬，然後才能表明自己的確定態度。

2、常規型問題，評估一下用人成本

有時候面試官問這個問題也只是常規的話題，不一定有很強的錄取意願，他的目的就是先來評估一下用人成本，最後整體做出測評。

對於這個情況來說，你先考慮自己對公司的滿意程度和麵試官的態度。如果入職的可能性並不確定的話，也不要明確的去說出自己的期望值，可以先問一下面試官這個崗位有沒有什麼明確的能力要求，說明自己能幫助公司達成什麼樣的局面，然後逐步來套出來對方的期望值，評估自己是否滿足。

3、面試官看你對自己的認知

也有很多公司他們的崗位薪酬都是標準化的，是分層級的，也就是說薪酬和考核標準都是透明的，你入職不同的崗位，標準也是不一樣的，並不用刻意其談這個情況。

很多面試官會故意拿個人薪酬這個問題來試探你的自信程度和是否對自己有正確的評估，這也只是考核個人應變能力的話題。

這個時候你即使說了具體的數字，最後可能還得按照公司人家的標準執行。所以你要提前的調研好公司的情況，不卑不亢，在原有薪酬的基礎上來進行個人價值的賦能。

第二、和麵試官談期望薪資時候，關鍵點是什麼，需要把握什麼樣的原則

在這個情況下一定要識到幾個關鍵點，防止犯常識性的錯誤。

針對這個場景，有如下幾點需要牢記在心：

1、不要去說具體的金額數字

第一個非常忌諱的情況就是：當面試官問到期望薪酬的時候，千萬不能直接說期望月薪6K、8K、10K這樣的話語，因為說到非常具體就沒有了太多討價還價的空間了。面試官要麼直接說你要的高了，要麼就說大概能夠滿足。

如果面試官說你要的高了的話，你就尷尬了，是主動降薪呢還是等著他給你砍價呢，這都很難辦。

如果面試官說公司能夠滿足你的需求，那麼大幾率你就是要的低了，這真是啞巴吃黃連有苦說不出了，自己埋下的坑，還得自己去填。

2、要學會去談個人的價值

給你多少工資永遠不是你要過來的，而是你證明自己應該得到這麼多，這才是整個環節的關鍵之處。

在回答面試官的問題之前，你是一定要要去談一下自己在以前的工作中成果的，談自己能夠給公司帶來什麼價值，能夠實現什麼局面，自己準備怎麼去幹。

先談價值，再談價格的邏輯才是正確的。

3、工作也是雙向選擇，一定要不卑不亢

求職過程雙方是等價交換的地位，並不是誰求著誰的關係。

不要覺得對方公司規模很大，是知名公司就不好意思張口，自信心一定要有；另一方面也不能漫天要價，不切合實際的說法會讓面試官很反感的。

企業的面試官都是多年從事這個工作的，看人還是比較準的，所以求職者不卑不亢的態度以及腳踏實地的作風才是加分項。

4、不要先張口，要等對方先說出標準

這個過程中，誰先張口誰就處於下風了，因為先張口的人給了對方一個參加標準，給出了期望值，這就很被動了。

如果公司很想錄取你，你也不用擔心，先去問問公司的標準有多少，自己再去談個人的看法，這樣才能夠掌握主動權。

第三、不同的場景下，到底是要高工資還是低工資呢？

談薪酬也並不是一定要的比之前工資高，現實情況下並不是絕對現象。

一般來說，無非三種結果：比之前略低、和之前持平、比之前提高，我們針對這幾個情況進行分析。

1、談漲薪的情況

首先你的個人價值要足夠大，比如說你從業背景很厲害，基本都是知名大企履歷，有很深的從業基礎，可以用之前的工作經驗將新的工作做得更好，這個時候肯定是要奔著工資越來越高的出發點去的。

第一種情況：假如你是從二三線城市到一線城市去面試的，那因為消費水平和市場情況不一樣，也是需要把薪酬往高處去談；

第二種情況：假如你面試的是新的公司領導崗位，比之前你的工作崗位層級要高，那麼肯定也要水漲船高的去要求增加薪酬。

第三種情況：分析新公司的狀況，如果他們崗位緊缺性比較強，你又非常適合的情況下，那麼要往高處去談；假如你之前是傳統行業，新公司的互聯網等新興行業，行業的差異你要考慮到，也是需要往高處去談的；假如新公司是互聯網創業型公司，一般來說都是有資本支撐的，福利待遇肯定不錯，這個時候能夠爭取的一定要爭取。

從我多年的職場經驗來說，漲薪的標準應該提前有個預期：

2、談降薪和平薪的情況

有人肯定會說，怎麼可能會有降薪的情況呢？不要感覺到詫異，還真有這個情況。

為了能夠全面的將談薪酬的場景分析完，這一點我也是要拿來說一說的。

降薪的情況下，我們的關注點是如何能夠如何能夠把幅度降到最低或者不降薪。我把降薪和平薪的情況放在一起來說。

在這種場景下，我建議你的話術如下：

這個情況下，你是用一個比較中庸的話術去應付，表示了對新公司的認可，也顯得自己很大度，得到面試官的好評也是肯定的。

第四、面對談薪資這個場景，具體需要怎麼做？

經過以上分析，具體需要怎麼做呢，給如下具體建議：

具體做法建議如下：

1、面試是系統化的工程，先了解市場行情

在這裡我要明確兩個概念：求職和謀職

面試之前肯定需要先了解市場行情以及這個公司的情況，從這幾點來做：

A、同樣的崗位市場平均薪酬是多少

你可以通過招聘網站、曬工資網站、行業內部人員口中去打聽這個崗位的薪酬在哪個區間，自己的能力應該匹配到多少工資，然後給自己定一個市場價和預期。

B、公司招聘公司公示出來的標準有多少

要去研究這個公司，看他招聘時候崗位公式的區間有多少，把他們招聘的每個崗位去去看看，評估一下其中的“水分”有多大。

一般來說公司公佈的標準都是稍微偏高，但是最後也是可以實現的，你要有這個預期。

根據公示出來的薪酬範圍，確定自己的期望區間。比如公司崗位公佈的是月薪8k-15k，你就奔著12k或者13k接近上限談，一般來講別超過15k。

雖然這個事情做起來很繁瑣，但是最後給自己每個月多爭取幾百上千是不難的。

2、準備好自己之前的工作成果證明

談薪酬是面試的必答題，因此要提前準備好能夠證明自己“很值錢”的資料，便於適時的展示自己：準備好自己之前優秀的的工作數據、項目成就、作品案例等等面試的時候要適時讓面試官看得到，可以增加自己的求職砝碼。

3、不管什麼情況，一定先問面試官公司的標準是怎麼樣的

不管是什麼情況，一定要先把問題點拋出去：”公司對於我這個崗位的工資標準有多少？”然後你自己再去做選擇題。

這個關鍵點我就不多說了，相信你很明白。

4、問一問其他的福利情況：績效、年終獎、各種補助

到手的收入並不是僅僅那點工資，工資只是薪酬體系的一部分，也是包括很多方面的，比如績效、節假日福利、年終獎、交通補助、話費補助、全勤獎等。不要讓HR把這些也算到你的工資裡邊去，不要被綜合收入的說法所迷惑。

把各方面的需求都談一遍，有時候你會發現其實最後的收入也是很不錯的。

5、靈活應對，主動出擊

有的面試官比較保守，他們甚至都不給你主動談薪酬。

這個情況下，面試結束他會會問你還有沒有其他問題要諮詢，你也不要藏著掖著，主動去問一下這個崗位的薪酬怎麼樣，證明你還是很關心這個問題的，這也是很正常。

6、適當證明自己的稀缺性

有些面試官相互之前是唱雙簧的，明明對你很有意，卻故意表現出一副無所謂的樣子。藉此打擊你的自信，從而在議價上取得主動權！

一定要認真分析面試的場景，有意的去聊一聊自己的稀缺性，比如競爭對手的情況，透漏出競爭對手對你也有意，主動製造一下緊張的氛圍。

我舉個例子：

你可以不經意的這麼說：“前幾天某某公司還找來過我，我也認識幾個公司的朋友，但是我覺得咱們公司的發展模式可能更有前途，也希望咱們以後能夠成為同事。”你既表達出自己的意願，也說明你是不缺工作的，增加自己談判的權重。

以上是我對你最真誠的建議！

後話：

求職談薪酬雖然是一個很常見的問題，但是討論的價值非常大。我用了將近5000字來分析整體的場景的注意事項以及具體技巧，就是想讓有類似難題的人能夠看有所獲。

有人說沒必要說這麼多，我的觀點是：解決問題永遠不能是頭疼醫頭腳疼醫腳的事情，一定是要幫助絕大多數的人，授之以漁不如授之以漁。

希望我的回答能夠幫助你，如果有感悟了可以關注我。作為一個資深的職場人，沈理職談持續的給你的職場答疑解惑；創作不易，請尊重原創；多分享，讓更多的人看得到！

沈理職談

面試的時候談薪，這是每個人跳槽的時候都要經歷的一個環節，談薪談低了，直接影響工作心情和去留，也會影響下一份工作的薪資水平。

當面試官問到期望薪資，我認為要合理地往高處談，主動出擊！

01

做好面試前準備，瞭解市場薪資水平，知己知彼百戰不殆

每一家公司對不同崗位都會採取不同的薪酬水平策略，這是由企業戰略、發展階段、企業文化、行業情況、企業支付水平等決定的。

比如說對於同樣的HR經理崗位，有些企業會選擇市場薪酬水平的70%分位，有些企業會選擇中位數，有些企業會選擇25%分位。

大部分企業會選擇中位數，也就是市場的平均薪酬，因為高了企業成本增加，低了沒人來應聘，所以市場的平均薪酬最保守。

企業會根據採取的薪酬水平策略對於崗位的薪資有預算，上限是多少，下限是多少，然後根據這個預算，去尋找匹配的人才。

在談薪這事上，企業和員工屬於零和博弈，企業希望給出預算下限，員工想要拿到上限。

就好比你去市場賣東西，買家會跟你討價還價一樣，在面試中，你是“賣方”，出賣你的知識、時間、能力給企業，你當然希望賣個好價格；企業是“買方”，希望“買到”性價比高的。

在去市場“賣”東西之前，你肯定會了解下現在的市場行情怎麼樣？如果賣便宜了，感覺到吃虧了，如果賣貴了，沒人要。同樣的道理，在去面試、談薪前，你也要了解下市場行情，即這個崗位在市場上的薪資水平。

怎麼了解呢？在一些招聘網站上，看面試企業的同行業同類企業的崗位描述。不要簡單地看崗位名稱，每家企業的崗位名稱都不一樣，看的是崗位職責，崗位職責80%相似就有參考價值。

多看幾家同行業同類企業的崗位描述，你就大概知道了這個崗位的市場薪酬水平，高工資是多少錢？平均工資是多少錢？低工資是多少錢？

也可以向同行打聽，或者向HR朋友打聽，特別是HR朋友，即使他不是這個行業的HR，但HR都有自己的圈子，可以打聽到不同行業、不同崗位的薪資水平。

面試前做好準備，瞭解市場薪資水平，當面試官問到期望薪資的時候，薪資不會提低了也不會提高了，做到知己知彼百戰不殆。

02

制定價格策略

面試前做好了相關準備，瞭解了市場薪酬水平，你心裡就有數了，接下來就是制定價格策略了。

可以根據你之前的薪資、你的期望、你的價值估算、市場薪酬水平，再根據面試企業在招聘描述上的薪酬水平，制定三個檔位的價格：底線價格、合理價格、理想價格。

底線價格是你的底線，如果企業給的薪資低於這個價格，那就不用談了，底線價格一般是具體的金額。

合理價格是你的基準值，當和企業談到這個價格的時候，也就是達到了目標值，合理價格建議是一個範圍值。

理想價格是你的期望值，可以比合理價格高出15%-20%，理想價格也建議是一個範圍值。

為什麼合理價格、理想價格建議是範圍值呢？因為相比一口價，一個價格範圍值，在談判中更友好，可以跟對方說：“具體的金額，我們再談談？”這樣更能取得談判成功，而不是一口價咬死了。

舉個例子，你去應聘一家企業的HR主管，你前一份工作月薪是5000元，跳槽到另外一個行業，崗位不變。

面試前瞭解到這個崗位在行業的市場平均工資是6000元，面試企業在招聘描述給出的薪資水平是6000-9000元。

那麼底線價格可以是5000元，至少不能低於前一份工作的薪資水平（特殊情況特殊考慮）。

合理價格可以是6000-7000元之間，跳槽一般漲幅20%-30%之間。

理想價格是7000-8000元之間，比合理價格高出15%-20%左右。

面試前制定價格策略，按照底線價格、合理價格、理想價格三個檔位價格去談薪。

03

具體如何談薪呢？

當面試官問到期望薪資，有的人會說：“按照企業的薪資標準來。”對於這種做法，我不太建議。

上面說過在談薪過程中，是“零和博弈”，企業會壓價，如果這個時候你說按照企業的薪資標準來，相當於把主動權交給了企業，企業難道會給你最高價？

具體如何談薪呢？掌握以下三個方法：

❶ 主動談薪，錨定價格

當面試官問到期望薪資，你可以報出上面提到的“理想價格”，合理往高處報，因為談判中存在“錨定效應”，談薪也屬於談判。

運用到買賣東西的時候，簡單點來說，我們最開始看到的價格，會影響之後的判斷和決定。

比如說，你去市場賣東西，你報價1000元的時候，買家會還價到七八百；你報價100元的時候，買家會還價到七八十……賣家會根據你的報價來還價，一開始報的價格就把談判價格錨定住了。

在面試中，你就是“賣方”，企業就是“買方”，當面試官問到期望薪資，你當然要主動出擊，談預期薪資來“錨定價格”。

你的預期薪資，就可以根據上面所說的“理想價格”，當經過一番“討價還價”，即使最終薪資未達到“理想價格”，也達到了你的“合理價格”。

主動出擊談期望薪資，是在經過面試前的調查、瞭解市場薪酬水平後，而不是隨意報高價，這種情況，企業會覺得超出公司預算，會找更加性價比的人選，除非你的能力特別優秀且在市場上比較稀缺。

當面試官問到期望薪資，主動出擊談“理想價格”，錨定價格！

❷ 找更加有決策權的人

如果由HR來跟你談薪資，說明你的能力是匹配崗位的，這個時候要注意HR這個崗位角色決定了他們會盡可能的壓價。

因為減少人力資源成本是負責招聘的HR的重要職責之一，也是HR的關鍵績效指標。

這個時候，你覺得談的薪資不理想，你可以找一下這個崗位的老大或者老闆，在面試中，大多數的HR是沒有決策權的，更多時候HR要聽取用人部門老大或者老闆的意見。

你可以跟HR說，我對這個崗位的職責有點不瞭解，想跟這個崗位的領導討論一下……

一般的公司是不太會拒絕這個請求的。

當見到了面試崗位的領導或企業老闆，你可以從請教問題開始，然後過度到薪資問題，闡述下你可以為這家企業帶去什麼價值？

一方面面試崗位的領導或企業老闆更懂得你的專業價值；另外一方面他們在錄用決策上，比HR更有決策權。

薪資不理想，找更有決策權的領導或者老闆，展現你的價值！

❸ 讓面試官有危機感

舉個例子，你去買東西，當眼前的這個東西有很多的時候，你還在猶豫要不要買，但是當賣家告訴你，只有這麼一件，並且旁邊有人也想要的時候，你肯定先下手為強。

面試的時候也是如此，作為“賣家”的你，也可以主動向面試官透露出這個信息，即你手頭上也有別的offer，這樣給對方有一種危機感，藉此來抬高你的身價。

同時你也要向對方表示，雖然你手頭上有別的公司發出的offer，但是你更喜歡這家公司，工作氛圍好、環境好等等。

通過拿別的offer來抬高自己身價，讓面試官有危機感，更加有利於談薪。

結語

談薪技巧是很重要，但最重要的是你的能力、價值，如果沒有能力、價值來支撐，再高的談薪技巧都白搭！

有能力、有價值，掌握一定的談薪技巧，才會讓你“錦上添花”！

林若拉

在每次跳槽的時候，大家都關注的點會是薪資問題，再就是考慮公司、平臺和未來的發展前景，當然，有些人卻並不完全這麼想，他可能更加看重的是這機會，看的會更加長遠。

其實，在面試的時候，談論到薪資這一塊，無非是三種結果：

1、高於目前的薪資水平 2、與目前的薪資持平 3、低於目前的薪資水平

竟應用那種策略較為恰當，具體問題具體分析：

期望高於目前的薪資水平，有利於個人，用人單位也覺得薪酬與崗位人才相匹配

職場中80%的人在考慮新的工作機會時，薪資方面肯定是要求上漲，否則會認為這次跳槽沒有多大意義，同時，認為自己的能力、經驗、知識技能等完全勝任更多的職能，發揮自己的價值。所以，在與面試官談論薪資時，期望是高於目前的薪資水平。當然，薪資的漲幅要求是在一個合理的範疇，一般30%的漲幅是個人和企業都能接受的，特殊人才另當別論。

與目前薪資水平持平，只為換工作環境而已

工作內容與目前單位相差無幾、自己也不願意承擔過多的事務，就想保持現狀、穩定的工作和生活下去，目前的薪資水平能夠滿足自己的家庭和生活開支，生活也沒有什麼壓力，就希望這樣平平穩穩的過下去，本身工資水平與市場、同崗位已處於較高水平，所以也可以接受。沒有太多想再往上衝的打算，保持現狀型，待積蓄一段時間再發力。

低於目前的薪資水平，委曲求全

如果在面試環節，提到的工資期望比目前的工資水平還低，從常規來講，會讓用人單位有些莫名其妙的顧慮，一般都是水往低處流，人往高處走，你要薪水低，會給面試官一種錯覺，懷疑其工作能力、求職動機、從任何一個角度都難以理解，當然，這個也要具體看什麼情況。

如果是一個從小企業跨入一個著名企業，為了能夠加入公司，能夠在大公司得到學校和歷練，為自己今後的職業發展有個良好的支撐和鋪墊，倒也不是很奇怪，畢竟有些大公司不是那麼輕而易舉就能進去，所以通過降薪的方式，不過大企業的薪資福利待遇還是很好的。

如果自己想換專業，如：之前從事人事而現在只轉行做會計，從出納幹起，只要有人願意帶，自己能有這樣一個學習的機會，為了自己的擅長、興趣和將來的職業發展，從頭學起，降薪的可能性不是沒有。

所以說，具體問題具體分析，看你應聘的是什麼公司，你目前的能力水平、經驗的豐富程度、公司的平臺、為了發展潛力等，都是綜合因素的判斷。

總體而言，一般在跳槽的時候，上策是就高不就低、中策持平、下策就是低於目前的薪資水平，結合自己的實際情況。

很多人在面試時，薪酬的問題總是遮遮掩掩，不好意思闡明，其實大可不必，在薪水方面，一定要體現出應有的自信，當然，不能與市場薪酬水平差距過大，否則可能就因為薪酬問題而談崩。

職場晉級指南

建議說高於你期望薪資的10%－15%。

去求職的話，自己心裡肯定會有一個期望值，這個值說白了就是你能接受的最低期望，不然你當初也不會選擇這份工作；

那為什麼建議高於你期望的10%－15%呢？

第一，如果你說的薪資低於自己的期望值，即便這個工作最後談成了，你自己心裡也會很難受，因為沒達到自己的期望；其次，如果這個薪資低於HR原本想要支付給你的薪酬，會讓HR懷疑你對自己沒有一個清晰的定位和判斷；

第二，說高於你期望薪資的10%－15%，這個區間是合理的波動範圍，不至於讓HR覺得你好高騖遠，就像前面大家說的，給一個討價還價的空間。如果高於這個區間，容易超出HR的接受範圍，甚至可能不想跟你討價還價了；

第三，從HR層面來說，說高比說低好。

說低會讓人覺得你不值錢，而說高卻會讓人覺得你是一個對自己有要求的人，有多大能力拿多少錢；這算是從心理學層面來解析了，就拿日常生活中購買物品來說，很多人會選擇買高而不買低。

最後，祝好。

羌夏

你說不介意996——入職後很有可能996等著你；

你說不介意不休產假——老闆就不會給你留下修產假的心裡窗口；

你說不介意出差——很有可能在家裡連一個星期都住不夠

……

企業招人的時候，會用一個招聘啟事說明企業明確的需求，求職的時候我們也應該有一個明確的求職啟事。

1.你需要的薪資是多少。

2.你需要怎樣的發展空間。

3.你需要怎樣的企業文化。

4.你需要怎樣的工作生活平衡。

你把內心的想法都說出來，即能避免入坑，又能節約HR的時間，這才是雙贏。所以針對你所遇到的問題，我建議你“根據自己的能力定薪，心裡怎麼想的就怎麼說，切記口是心非”。

知遷

很高興跟大家一起分享面試的時候遇到的問題。

首先告訴大家，面試的時候提問的一些問題，看似是平淡的問題，其實後面有很多坑的。正所謂買的不如賣的精，應試者往往不如面試者經驗足，所以前面準備的非常充分的回答往往用不上。

針對於對自己薪資要求這塊兒。當你去這個行業，這個公司面試的時候，你首先應該瞭解這個行業或者這個公司的大致工資範圍。同時還要根據所在地城市的工資程度，心裡有大體有一個價位。

如果你是新畢業沒有經驗的實習生，你可以直接說按公司的實習生待遇就可以，我沒有要求，我只想得到進步和學習。

如果你在某一個行業已經打拼多時，擁有比較豐富的經驗，這個時候你一定要抓住機會，但是儘量的不要說出自己的心理工資額度。你可以這樣說，按我這麼多年的工作經驗，我可以迅速上手工作，或者說帶領一個班組帶領一個集體工作。我希望我的薪酬按咱們公司的主管或者班長一起給我定。同時我希望在公司有更高的發展高度，如果是這樣的話，我可以適當的降低我的薪資。

當然面試官也是非常的有經驗，他也許會一直追問，你知道你說出那個價位。這個時候你最好沉默一分鐘。故作考慮的樣子。然後說出你想要的工資待遇，記住這個待遇一定要比你想象的稍高一點。最後一定加上一句，這只是我工作的開端，我希望以後我會拿到更好的待遇，得到更好的晉升。

針對面試的時候談薪酬就講這麼多吧。無論面試的時候，還是職場中，都有特別繞多繞不過去的坑。我們可以一起交流。私信我，我會認真給你回答。

黃河入海口小舟

有時候我不明白，有的公司為啥讓寫期望工資，公司明明設定好了薪資結構，還讓應聘者寫。例如一個崗位設定4k至6k你去面試，完了問你薪資期望多少，你要說5k她們準說，我們這邊新員工剛進來3600，轉正後根據能力調到4k至5k之間，那就是她們根本不在乎你的期望薪資，只是一個工作流程而已，但對面試者來說很被動，有時候長時間找不到工作很容易就遷就下來了，唉～hr太狡猾了～

美噠妹妹

1.首先我們要清楚的明白HR問我們這個問題的目的，肯定不會無緣無故的問到，基本上他們問這個問題的目的就是確定我們最低的薪水範圍。

2.在HR眼裡給我們的工資肯定必須大於之前崗位的工資，否則我們跳槽的目的何在呢，他們問這個問題無非是想要知道我們對薪資的大概要求。

3.在回答這個問題的時候不要盲目的去胡說，千萬別隨意虛報工資，因為在所在的城市和崗位的工資HR心理會有大概的範圍，否則被識破那就尷尬了。

4.在說自己之前崗位工資的時候可以在原來的基礎上稍微浮動10%，這樣可以抬高我們的身價，畢竟工資是一個人工作能力的體現。

5.如果上來HR就問到這個問題的話我們需要謹慎回答了，因為薪資的問題是面試中最敏感的問題，也是很多面試者失敗的主要原因，所以在一開始沒了解我們的時候先巧妙的避開這個問題。

6.還有一個回答的技巧就是可以說我們的工資並不是固定的工資，工資的組成包括基本工資、績效工資等，這樣既能巧妙的避開HR的問題，又能在回答中佔據主導地位。

鄧的日常

期望薪資的高低，也是影響能否被錄取的重要因素，過高可能會被面試官以“我司相對的職位工薪並不能達到你期望水平”而失敗；過低，可能會被錄取後，公司會利用你的“富餘”能力，為它創造更高的價值，談論“期望薪資”是面試官與面試者的心理戰，互相博弈的狀態，那麼如何回答“期望薪資”呢？

一 要模糊化，去具體化

往往很多面試者，栽在期望薪資這一點。其他方面給面試官留下不錯的印象，結果一到期望薪資環節，就涼了。很多人在被問期望薪資時，常常會回答的很具體：5k，7k……這種具體化的回答，無論是高還是低，都會讓自己陷入無“餘地”的窘境，過高面試會黃，過低入職後肯定會抱怨“這工作這麼難做，期望薪資說低了”，如果這個時候再去提工資低的情況，肯定會被反駁“這是你當初說的數……”

要 模糊化，就要去具體化。比如說在5k-7k範圍內，留一個區間，既給自己留有餘地，又能使公司補剝削自己的“富餘”能力。

二 視行業薪資水平，合理說出期望薪資

各行各業都有自己行業薪資水平，如果你應聘文員，卻拿程序員工資說事，那面試肯定黃。不能“跨行”，要綜合自己應聘行業的薪資水平合理回答。比如：面試官說“我們能提供的期望薪資在5k-7k”，但如果你瞭解該行業薪資水平，你可以說“據我瞭解，目前這行業薪資水平普遍高於您說的……”，如果對方有意錄用你，那他肯定會提高你期望薪資。

有些行業薪資水平都已經階級化，什麼職位工資水平是多少，都會有一個衡量的標準。所以在面試前，儘量瞭解自己應聘職位的工資水平，做到“萬事俱備”，才能對面試官的提問應對自如。

三 視個人能力

能力往往影響工資待遇，比如銷售行業的底薪+提成，能力突出的，工資自然就高。面試官讓你回答期望薪資，有兩個方面的考驗：一 ，你是否能正確客觀地認識自身能力。如果你簡歷上寫有“xx方面能力強”，那你就要根據這方面來客觀地回答，面試官考察你的能力就是在考察你能否為正確自己定位，如果能力與期望薪資不符，那肯定錄取無望。

二，考驗你為人處事方式。有時候面試官讓你回答期望薪資，意圖並不在問題本身，而是藉機考察你是否懂得一些為人處事方式，如果你直言不諱，直來直往，說“期望薪資5k吧”，那他肯定會覺得你為人處事方式簡單，如果你模糊化期望薪資，他反倒會覺得你懂得處理職場中的生存方式，反而會留下好印象。

四 讓對方主動說出能提供的期望薪資

要學會變被動為主動，如果期望薪資回答的不到位，往往會變得糟糕。這時候我們就要變被動為主動，你可以反問“請問，以我簡歷上的情況而言，貴公司能為我提供哪個段位的期望薪資呢？”這時候，面試官往往會被這突如其來的反問，整蒙，那麼主動權就落到你手裡了，如果他說出的低於你的期望薪資，你大可與他力爭，如果說出的高於你期望薪資，那麼你就要暗自竊喜了。

總結：期望薪資高低，儘量模糊化，變被動為主動，同時要做到“萬事俱備”，以不變應萬變。

阿真愛上了阿強

期望薪資的高低可以從自身能力、市場薪資水平、公司開出的薪資層次來回答。

自身能力

你的能力決定你的薪資高低，老闆請你來公司是解決問題，為公司創造利潤，你得能力能勝任這些事情，能給公司帶來多少利潤，這才是你判斷你期望薪資的標準。

市場薪資水平

我們不管是找工作還是招人，都會去了解一下當前這個行業的一個薪資水平，你可以通過各種渠道瞭解，就比如說行業內的薪資是5k，你就不能報的低，報的大於5k的話，就又回到我上面說的第一點，能力問題了。

公司給出的薪資層次

每個公司在招聘啟事上都會標註一個工資範圍，我們來公司面試也是被這個吸引了，你完全可以取箇中間差不多的層次。

總的來說，你報的薪資老闆都會壓一點，只有你進公司了，你的能力展現出來了，老闆看到才會給你升職加薪，不能只信你片面之詞。當然，你的能力要真的很厲害，說高點就無所謂了，這一類人都是極少數的。

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