一、渗透定价法
用微利的价格，快速获得市场份额，并吓退竞争对手。在使用这种牺牲利润、获得市场的渗透定价法时，需要注意几点：第一，这个市场必须足够大；第二消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；第三，大量生产，才能降低成本；第四，低价策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手。
二、撇脂定价法
撇脂定价法指的是当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，就像撇取牛奶上面的那一层脂肪一样，先从一部分消费者那里取得高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。所以撇脂定价法又被称为“高价法”。
三、组合定价法
这是对“价格锚点”等消费心理学、“二段收费”等基础商业逻辑的集大成应用。一套组合定价法包括：产品线定价（如彩电30英寸至120英寸）、备选品定价（如汽车配件）、互补品定价（如打印机与墨盒）、副产品定价（如鱼头和鱼身）、捆绑式定价(如快餐套餐)、分部式定价（如公园门票和游玩项目门票）和单一价定价（如10元店）。
四、价格歧视
价格歧视是一种让每个群体，甚至个体，付出他所能接爱的最高价的定价方法。其核心在于：如何把有支付能力的人找出来。合法的价格歧视有三个等级：个体歧视、销量歧视和区隔歧视。
五、消费者定价
消费者定价通常实现的方式是拍卖和逆向拍卖。拍卖，就是在供小于求、一物难求、卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的一种策略，比如荷兰式拍卖（从最高价往下喊价）、维克瑞拍卖（价高者得但以次高价付款）。逆向拍卖则是供大于求，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。
分享到:
閱讀更多 木須說 的文章
