這裡分享一個真實的亞馬遜賣家案例：
1. 註冊公司（領取執照）
這裡基本就是刻章和開戶費用（根據自身情況前期也可不開戶）。
刻章約600-800，不同銀行開戶收費不同約1K左右。
可選擇自己註冊也可選擇中介公司，費用差不多。
少數選擇註冊國外公司的，費用根據實際情況計算
2. 代理記賬
大部分初創公司不設會計，自己跑這些手續又太浪費精力，一般選擇和第三方服務機構合作，每月報稅。小規模公司註冊公司加做賬的費用基本在每年2K左右。如果需要開增值稅發票的需要6-7k
新手注意：與第三方註冊公司合作時，問清楚是否含有公司章和銀行開戶費用，是否可以將做好的賬目給你看。儘量選擇正規公司，否則如果賬目沒做好可能被納入經營異常，跑工商和稅務解除異常十分麻煩。
3.場地
各地政策不同，過去深圳可以花錢掛靠地址，但今年開始查的較嚴。如果必須租辦公場地，1-2人可以選擇聯合辦公的工位，根據地點和設施不同，每個工位價格在每月800-1500左右。
4. 電腦及網絡
再次認真強調，需要使用沒有註冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP。
如果不想單扯網線，前期也可以使用無線網卡（華為的就可以）登陸後臺。
電腦費用：0（舊的）-4K（小米等）-1W以上（蘋果等）
網卡費用：以米粉卡為例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）
5. 收款工具（用於亞馬遜的回款）
目前亞馬遜主流收款工具是以下3種，最常見的是第3種：
（1） 美國銀行賬戶
適合已註冊美國公司的，費用比較高；
（2） 香港銀行賬戶
目前個人開戶比較困難，由於大量個人賬戶用於接收境外的商業款項，導致香港各銀行嚴控嚴查內地個人開戶。公司開戶需先註冊香港公司，費用在幾千人民幣，週期在一個月以上；
（3） 第三方合作商
大陸公司一般選擇亞馬遜第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，連連支付等。申請賬號免費，但是收款扣手續費，費率約1%左右。可以從AMZ123網址中瞭解適合自己的合作商，也可以短平快地直接和相關銷售人員溝通。
6. UPC/EAN碼（用於上傳產品）
如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。
7. 平臺月租
不同國家站點的月租略有不同：
美國：月租39.99刀/月；
歐洲：月租25 英鎊/月；
日本：月租4900日元/月；
注：如果你有渠道獲取靠譜的營業執照（未註冊過亞馬遜），則可省去本節裡註冊公司及場地方面的大額成本。但需要時刻關注公司是否在正常運營狀態。
二． 運營產品的成本（浮動成本）
1. 樣品採購
一般選定一個產品前，會選擇3家以上的供應商發送樣品，根據你的選品情況來計算樣品採購成本；
2. 產品採購
根據運營計劃分階段確定產品採購數量（選定的廠家可以免樣品費），來計算產品採購成本。
例如：選擇一款採購價10元人民幣的產品，樣品選擇5家工廠，確定一家工廠首批進貨數量80個：
產品成本=10*4+10*80=840元
3. 物流
目前FBA配送方式基本是亞馬遜標配，既是主流又相對自發貨複雜。所以物流方面只將FBA拓展來講。
物流總的來說包含兩段：一段是國內寄出的頭程運輸，即從工廠寄到亞馬遜倉庫；另一段是FBA配送，即從亞馬遜倉庫配送到消費者手中
國內寄出部分根據不同物流公司按重量或體積計算，FBA部分參考以下：
FBA配送費用包含訂單處理費、取件及包裝費、首重和續重費，按件收取。
4. 銷售佣金
佣金根據產品品類不同收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。政策經常會有調整，大家可以通過最新的收費標準進行計算。
5. 倉儲
倉儲費包擴月度倉儲費和長期倉儲費。
月度倉儲費在每月7日到15日之間收取，會根據商品尺寸分段和月份而變化；長期庫存倉儲費為月度倉儲費之外的收費項目，會在產品長期滯留亞馬遜倉庫，達到一定天數後收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亞馬遜倉庫存放了 181 至 365 天的商品將不再需要支付長期倉儲費。在倉庫存放超過 365 天的商品仍須支付長期倉儲費。
6. 退貨處理
當客戶發起退貨時產生的費用，基本包括你的產品成本，FBA配送費，還有頭程運輸費，具體需要根據銷售的品類進行核算。一般我們在選品時會將質量作為硬指標，所以這部分費用可做到心中有數，暫且不計算在內。
7. 移除訂單
當需要讓亞馬遜退還或棄置，儲存在亞馬遜倉庫的呆滯庫存時收取的費用，費用包括銷燬和移除。
銷燬費用：標準尺寸0.15刀/個 大尺寸0.3刀/個
移除費用：標準尺寸0.5刀/個 大尺寸0.6刀/個
8. 站內推廣
站內推廣的成本要依託於你的運營計劃，用多少項目就花多少錢，如果前期不太懂，就記住至少需要打廣告和打折扣，可以先把這部分費用核算進去。
（1）廣告
根據自己運營計劃開啟廣告，不同站點不同品類競爭程度不同，費用基本沒有固定標準。競爭越激烈的產品，廣告費用越高，運營前期比運營後期燒的要猛一些。具體廣告打法屬於運營中級階段，後面詳細講解，這裡只說成本。以我自己的2款產品給你們參考：一款是15刀左右的低單價產品，另一款是25刀的產品。美國站前期平均每天燒50刀左右，後期訂單穩定每天30刀左右。
（2）秒殺
秒殺分為LD，BD,和BOTD
LD：單個產品平時申請150美金一次，旺季申請費用是300-500美金一次。
BD：免費的BD需要通過客戶經理申報；如果需要運作，通過服務商申報要收取一定的費用
BOTD：免費，但需要有亞馬遜官方或客戶經理的邀請
（3）Giveaway
大意就是個抽獎活動，一次抽幾個產品，就算幾個產品的運營成本。
（4）早期評論人計劃
單個產品申請費用是60美金，可以獲取到5個review。有時候會有意外驚喜收到超過5個review，我最多曾獲得8個
（5）Coupon
Coupon是顯示在前臺顯眼位置的折扣標記，設置需要扣費用。新品在推廣期間設置一定的折扣活動很有效。從出來這個功能開始，我的每款產品都會設置。
（6）測評
操作與否，數量多少，根據自己實際情況而定。
9.站外推廣
站內玩兒溜了，有了一定利潤以後可以著手從站外引流，這裡麵包括Facebook發帖，博客推廣，海外專業論壇發帖等站外推廣費用。前期可以忽略不計。
10.商標註冊
目前亞馬遜並沒有強制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌備案對賣傢俱有保護作用。大家如果經濟條件允許，可以在店鋪起步時註冊商標，完成品牌備案。如果經濟情況一般，可以在後期根據運營情況再做考慮。由於商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，這個可以找代理公司代辦。
另外，過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人，在註冊商標時，美國商標補貼5000元，歐盟商標補貼10000元。最近是否有變化大家有需要可以查詢一下。如果養一個品牌不錯的商標，後續也可以加價轉售。
11.VAT稅務
目前只是歐洲站的5國需要VAT稅號，前段時間很多賣家的美國站也收到了稅務收費問題，但是還沒具體落實下來，後續很可能會出新的方案。
VAT註冊需要找靠譜的第三方服務機構，大家可以多找幾家用心辨別。註冊賬號費用在3.5-5K之間。關於VAT其他問題這裡不再展開。
三．人員成本
1. 一人創業
大部分亞馬遜人都是從自己或夫妻店開始的，這部分費用可以忽略不計，或換算成如果上班賺工資會有多少的沉沒成本。
2.多人合夥
多人合夥一般在運營的中後期。好處是可以均攤風險，缺點是稀釋利潤。這裡只提示一點，合作前期儘量將合作方式，特別是利潤分配確認清楚。
3. 僱人運營
僱傭員工基本是在公司有了穩定的盈利模式以後考慮的，運營人員根據能力高低，收入差距也比較大，底薪在3-8K，提成5K-2W。
最後，分享一下我的起步資金給大家做參考。
我工科出身比較理性，準備工作做了1年，那時都是通過自學，在2017年初才一個人正式開店。靠著3萬元起步，運營了一款10美金左右的低價產品。從虧損到回本，再到穩定銷量產生少量盈利，用了大概4個月的時間。然後複製模式開發第二款第三款產品。這裡面有過直接宣佈失敗的選品，也有過死掉的產品。更經歷過踩到大坑而損失慘重，夜夜難眠。但是選定行業堅持下來非常重要。到目前為止，我每個店鋪的產品都不多，從低單價產品到慢慢上升到中高單價產品，一直遵循亞馬遜輕店鋪重產品的原則。將產品選擇好，質量把控好，做精品運營。
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