對於今年的淘寶很多商家覺得是不是寒冬季節，為什麼我的店鋪銷售額一再創新低，流量一掉再掉，諸多問題都呈現在大多數商家的面前，淘寶在不斷更新系統，一次一次的升級，那我們商家反思以下，我們店鋪標題詳情頁首頁是不是也在不斷的升級？這是一個值得深思的問題。
進入五月份開始天氣越來越熱，不過最近幾天天氣又在大幅度陡降，全國大範圍降雨，今天我就給大家一些乾貨，來溫暖下一些商家冰涼的心，主題就是我們的標題：為什麼抄爆款描述，轉換率還是很低？我今天就這個的主題給各位老鐵分享下。
一、如何提高產品轉化率
很多人都覺得自己產品的轉化率不高，比不上同行，但是又不清楚到底是為什麼。
中小賣家最鬱悶：明明賣的一樣的產品，別家的圖片也很垃圾，但為什麼轉化率就是比我高？
所以今天就教大家一些簡單易上手的小技巧，幫助大家提高轉化率。
想要提高轉化率必須解決三個問題：
1、高轉化率產品有哪些特徵？
2、如果我抄襲別人的描述，我的轉化率會變好嗎？
3、有沒有簡單粗暴的實操技巧？
二、高轉化率產品有哪些特徵？
很多掌櫃都喜歡在描述裡寫上：
我家的寶貝十項全能，價格便宜，質量一流，可以PK全網同類產品……
你們覺得這些有用嗎？是客戶想看的內容嗎？
其實這些都是沒有用的廢話！
因為提高轉化率的精髓在於：找出我的產品與別人的區別。
1、同款產品，我的優勢是？
舉個例子幫助大家理解：比如目前夏天賣的很火的短款百褶裙短款，這個產品的共性就是【短款】。有些單純的掌櫃就盯著這一點，拼命宣傳自家的產品有多麼的短，多麼的性感！
那麼問題來了，“百褶裙短款”還需要宣傳它的短嗎？
正確答案是：不需要！
顧客也是有常識的，字面上就能理解【短款】這個功能性質，何須你反覆的提？
所以真正能提高轉化率的點是：在同樣短款的情況下，我們的賣點在哪裡？百褶裙很多針對學生，那麼這部分人群的賣點喝痛點在哪裡？那就是我們的防走光，這個屬性詞！
因而那些寫著【防走光百褶裙短款】【防走光a字裙短款】，轉換率就會尤其的高。
我們在寫描述的時候，必須努力挖掘客戶的痛點，寫出他們想看的內容。最重要的是寫出我與他人的區別，這才是提高轉化率最有效的方式。
2、我與別人的共性？
何為“共性”？
當你看同行寫的描述，看多了你會覺得有點迷茫，因為他們會同時寫上好幾個賣點，但這些賣點大多千篇一律。
例如：產品透氣好、耐熱、不掉色等等。
你看到的這些“千篇一律”的賣點，其實就是“共性”，而這些完全可以放在最後寫。
真正高轉化率的模板應該是：
我與別家的差異（你的優勢，例如比別人薄）+我們的共性（別人的有點我都有，列舉共性）
消費者購物的時候，對於同款產品，最想搞明白一個問題就是：你跟別人到底有什麼不一樣？
把握住這個心理，在描述中著重體現出來，你的轉化率就能大幅提升。
3、活動營銷可以提升轉化率？
在通過營銷提升轉化率這個方案裡，我發現了兩個中小賣家常見的誤區：
誤區一：
很多中小賣家有這樣一種心理：既然我已經花錢做推廣了，為什麼做活動還要再降價呢？
我的解釋是：花錢做推廣其實是兩個步驟。
買流量是一碼事，因為你買來的流量不一定都能轉化！你想要轉化，還得靠描述和營銷。
所以買流量的需要花錢，降價做營銷也要花費。
誤區二：
還有一個誤區：很多人喜歡在產品描述下面，推薦各種各樣其他產品。
比如明明就是一個賣男裝褲子的，非要推薦外套羽絨服襯衫……
我的解釋是：你想啊，你還沒成功說服他買你的褲子，那你推薦的其他產品他會買嗎？！
類似這種產品推薦真的一點用都沒有！真正該做的是，竭盡所能展現此款寶貝！
文案的內容應該囊括：描述上的好處有哪些+今天買活動營銷上的好處有哪些。
不是收藏加購我的產品，而是想要就立即掏錢把我買下！
這才是我們做營銷真正的目標！
三、如果我抄襲別人的描述，我的轉化率會變好嗎？
大家不妨思考一下：我看到某家產品銷量特別驚人，於是我直接抄襲他們家的描述，那我的轉化會不會升高？
大家是怎麼想的？可有人覺得會升高？
我可以直接了斷的告訴大家：抄襲是沒用的！
原因很簡單：單純靠模仿的你並不懂消費者究竟因為哪些原因下單！當別人已經熱賣，銷量高評價好還排在你前面，你根本賣不出去！
舉個例子：熱賣款全網銷量第一，你排第100，該買的早就買過了，哪輪的上你啊？
所以單純模仿別人，其實還是陷入了上文提到的“共性”。
我們想要超越他，就必須挖掘出差異，把全網第一的描述拿出來，跟自己的產品進行對比，先寫出自己的優勢，再把“共性”部分抄上，這時候，一份高轉化的描述就誕生了！
但是這種方法比較笨，適用於初期階段的中小賣家，實在不會做的情況下使用。
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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