房產那回事CN

我從事信貸行業8年了，經常和貸款中介打交道，相信我的回答可以幫助到你。

我們這邊銀行貸款（除了房貸）的客戶資源80%都來自貸款中介。

既然中介最後還是把客戶貸到銀行做貸款，為什麼客戶不自己去銀行申請呢？

原因有四。

原因一，客戶認為銀行貸款門檻高，需要請吃飯送禮

這個原因不難理解，我們平時辦事情都會有這種心理，連考個駕照都想找熟人介紹，更別說去銀行貸款這種看似比較大的事情了。

所以，他覺得找一個貸款中介做引路人這個事情會更有把握。

原因二，自己去申請有時會白忙一場

我之前有個客戶，曾經拿著自己的徵信兩天內把市裡所有銀行都跑遍了，只要條件符合的他全部都申請了，結果十幾家銀行沒有一個批款的。

我看了他徵信後，才知道他半年內有兩次逾期，這種情況所有銀行都不會做。

如果他找中介的話，這一場白費的功夫就可以省下了。

原因三，銀行客戶經理不主動找客戶

一個客戶直接找銀行申請貸款，批款10萬，客戶經理需要整理材料，家庭調查等，幾天忙下來最多拿幾百塊提成，甚至沒有提成。

但貸款中介帶過去的客戶，基本上中介已經和客戶談好了手續費，客戶批款10萬的話，銀行客戶經理可以拿3000到5000左右的辛苦費。

而且貸款需要的材料全部由貸款中介提前準備好，直接進件申請即可。

如果是你，你還會去累死累活的去找客戶嗎？

原因四，客戶主動找中介，互利共贏

銀行貸款各種環節非常嚴格，即使客戶資質完全符合貸款要求，有時也會因為一些不必要的原因導致貸款被拒絕。

比如，審核電話沒有接聽好，貸款用途說錯了，材料準備少了等等。

而這些問題對於貸款中介來說，完全不是問題。

對於急需資金的客戶來說，和成功批款比起來，那點手續費還是願意掏的。

所以，以上四點，就是現在依然存在大量貸款中介的主要原因。

e巴掌說事

恰好前段時間想投資一個項目，銀行理財沒到期拿不出來，手裡的現金又不太夠，大概還差30來萬，於是想到了合作關係比較好的銀行，諮詢了一下貸款的事情。

得到的大概答覆是，需要有營業執照和大紅本房產抵押，大概利率9%左右，因為最終沒貸款，也就沒太細問。

以上貸款的基礎是我在該銀行購買了不少理財和基金產品。

去年的時候幫朋友做擔保人在銀行貸款，我可知道多麼複雜，我作為擔保人去了銀行兩趟，銀行工作人員來我家裡一趟，資產負債審核了一遍，從朋友開始申請到批款前前後後大概花了一個半月，吃吃喝喝也不少，銀行信貸部還有朋友，申請20萬但最終放貸15萬。

我想和銀行貸過款的普通人會深刻的理解到——難！！！

而信用貸的審核和流程就簡單多了：身份證、通訊錄、放款！

瘋狂太原人

我們平時一說到缺錢，大家第一時間想到的大部分都是貸款，我也不例外。記得我曾經聽過很多客戶說自己去銀行貸款好難好難，更確切的說，銀行貸款對私人來說要求太高了。

那麼，今天就來說說，“貸款！！為什麼要找貸款中介。”

貸款中介也是一個比較重要的職業，因為很多借款人對於產品和貸款知識不太瞭解，需要有一箇中介來介紹以及促成交易，在這個過程中有可能會要收點服務費，類似於房產中介。

無可否認，自己去貸款確實能免除高額中介費，接觸一手資源。但同時也會因為自身的不專業，而花費（或浪費）大量的時間成本和機會成本去辦事，辦成還好，若失敗了，後果不然而喻。

一、貸款中介手續費合法嗎？

是合法的。我國在《中華人民共和國中小企業促進法》第四十條規定，國家鼓勵各類社會中介機構為中小企業提供創業輔助、企業診斷、信息諮詢、市場諮詢、投資融資、貸款擔保、產權交易、技術支持、人才引進、人員培訓、對外合作、展覽展銷和法律諮詢等服務。

所以，只要貸款中介不從事違法欺騙行為、服務費不超標，那麼法律是允許的。有借款人在貸款機構諮詢辦理貸款的流程和手續，客服人員要求收取4%的服務費。其實在銀行辦理貸款，是有專門的信貸經理，他們促成交易同樣是有費用的，不過算在貸款成本內了。

二、貸款中介掌握更多的貸款渠道

普通人貸款，特別是初次貸款的人，並不瞭解市場上有哪些貸款機構，哪個機構最適合自己。大多數人是看到了貸款機構的廣告或經熟人介紹之後就找了一兩家貸款機構申請。有時候跑了一兩家貸款機構，吃了閉門羹後就以為貸款都一樣，這家貸不了，說明其他地方也沒法貸款了，然後就放棄了或轉投其他高利貸公司了。

其實市場上有很多貸款機構，每家申請門檻都不一樣，這一家不符合條件，說不定另一家就可以順利通過申請。但是市場上那麼多貸款機構，借款人總不可能一個個去申請，去試錯，那樣不現實。

這時找一個貸款中介就不一樣，貸款中介對本地的貸款機構相當的熟悉，掌握眾多的貸款渠道，大大提高借款人選擇的空間，從而做到優中選優，為借款人匹配最合適的貸款機構。

三、貸款中介更瞭解貸款行情

有很多客戶對貸款的瞭解基本就停留在“貸款”這兩個字上，殊不知道，雖然現在很多貸款產品同質化比較嚴重，但是實際上每家貸款機構的政策、要求及針對的人群是有很大的差別。同一產品換了個貸款機構，甚至同一家銀行不同分支行，可能期限、金額、利率乃至審批率都會有差別，而且還有可能存在一些“潛規則”。

比如銀行要求放款的前提是，用戶必須存入一定數量的存款，或者購買理財產品，提高承兌匯票保證金等，這都是變相的增加了借款人的成本。

如果借款人對市場行情不瞭解，盲目去申請，有可能會多走彎路，或者付出更多的成本，而且貸款成功率也會降低不少。

而有一個貸款中介就不一樣了，貸款中介長期跟各大貸款機構合作，基本會有自己的“數據庫”，每家貸款機構需要什麼條件，能貸多少，通過率幾何，費用怎麼樣，貸款中介基本瞭如指掌，只需瞭解借款人的信息就可以快速匹配到合適的貸款產品，幫助借款人省心、省事、省費用。

四、貸款中介具有人脈+技術優勢

每家貸款機構都有自己的准入門檻和審核標準。特別是銀行貸款對借款人的審核更加苛刻，稍有一個條件不符合標準馬上就會被斃掉。

而貸款中介精通貸款的辦理流程。可即使借款人存在問題，但是隻要不是很嚴重，貸款中介都會有辦法讓借款人的條件達到銀行的要求。而且可以利用在銀行的人脈關係打一些擦邊球，讓借款人順利拿到貸款。

五、貸款中介可以提高貸款的效率

貸款中介瞭解貸款所需的材料和辦理流程，因此會讓借款人一次性準備好，材料提交一次性通過，省得來回跑補充材料；再次，貸款中介和銀行等放款機構的人關係比較到位，他們可以催促銀行等放款機構優先辦理你的貸款，大大提高貸款的效率。

俗話說，各司其職，各盡其責，只要不是太過分的，找到專業的人可以給你解決很多難題，銀行也是一個需要賺錢的地方。專業的事就交給專業的人去做，貸款還是得找貸款公司。

我是鄭州信貸員，傳播有正能量的金融知識。關注我，每天學點金融小知識！

鄭州信貸員

這個問題的根本原因在於“信息不對稱”。

很多貸款的朋友不懂銀行的政策，也沒有銀行的熟人，一旦自己去銀行申請貸款，嚴格按照銀行的規則制度，可能根本就貸不到錢。因為沒有銀行熟人，銀行不會信任，中國人又是熟人社會，所以才會有貸款中介的存在。

這個時候，貸款中介說，他有熟人，銀行有渠道，可以幫忙貸到款，借款人跟銀行打過交代也熟知其中的問題，反正已經失敗過了，那就試一試無妨。

貸款中介深知銀行產品的規則，刻意會將客戶信息包裝一下，提供一些虛假的流水、合同等信息，再加上，適當的買通銀行工作人員，在不明顯違背政策的情況下，這樣就能將貸款放下來，貸款中介收取一定的中介費。

如果你覺得發債的投行很高大上，金融精英很牛的話，那麼其實投行無非也就是一箇中介而已。打個不恰當的比喻，其實貸款中介乾的也是一個“投行”的活，只是這個行當沒有規範，經常出現一些欺詐而已。

以上！

鄧行長

就是因為去銀行不一定能夠貸到款才會出現這麼的貸款的中介機構，如果你自己有過從銀行貸款的經歷就知道了。現在雖然融資渠道在不斷的拓寬，融資成本在下降，但是從銀行貸款確實還是比較難的。

銀行貸款相對來說融資成本更低一些，但是貸款的難度其實也挺大的。

銀行的風險管控能力是非常高的，為了管控好風險，銀行的貸款手續相對來說比較複雜。

銀行貸款沒有一定的抵押或者擔保基本上是不能獲得貸款的，而且審批週期較長，很多急需要錢的人等不上銀行的審批。

銀行的貸款利率一般都比市場上的中介機構更低一些，而且也非常的正規，但是對於很多人來說，需要準備的手續以及自身的原因很難達到銀行放款的標準，所以很多人很難從銀行貸到款。

銀行放款的一個非常重要的指標就是徵信，只要徵信稍有問題，放款基本沒戲，而急需資金的人，又如何才能保證自己的徵信一點兒問題也沒有呢。

中介最後走的也是從銀行放款，但是審批手續相對簡單，更容易獲取資金。

中介貸款本身就是具有擔保性質的，而且手續相對簡單一些，所以很多人願意付出更高的成本從中介渠道貸款。

中介渠道掌握的一些資源是普通人多不能掌握的，而且現在的中介機構貸款基本都需要借貸人購買信用保證保險，最不濟了，最後保險公司會給兜底，也不怕未來的償還問題。

中介更專業，他們對於銀行的政策，市場的信息把握的更多一些，知道如何用更簡單的辦法獲得資金審批。對於客戶來說，也不用浪費大量的時間去研究這些事情，只需要付出一定的服務費就可以。

對於中小客戶，銀行的信貸員也懶得去找，維護好大客戶就可以了。

現在是一個全員營銷的時代，銀行不但有攬儲的指標，也有放貸的指標。但是對於信貸員來說，尋找小客戶的成本和維護大客戶的成本基本上是差不多的，所以信貸員只需要維護好大客戶就基本完成自己的指標了，而且收入也還不錯，何必自己再去找客戶呢。

況且對於中小客戶，信貸員只需要維護好中介機構就好，由中介機構將中小客戶的資料準備齊全，信貸員直接交到銀行審批就可以了，省去很多麻煩事情，而且收入也還不錯，所以信貸員也會願意和中介機構合作。

現在的銀行貸款應該是處於賣方市場，有太多的個體以及中小企業需要資金了，所以這麼大量的客戶群體，讓銀行的信貸員自己去做，確實也力不從心，所以交由中介去做也是正常的情況。

現在我們的金融政策正在逐步的放寬，屢次基準利率的下調都是為了讓中小企業更容易獲得資金供給，這是一個非常的消息，對於很多中小企業來說，不斷的降低他們的融資成本，通過輸血的方式先生存，然後再求發展。

中介機構的作業就是讓這些需要資金的企業能夠更快、更便捷的獲得資金。也在基準利率下調的背景下，更低成本的獲取資金。

老炮說財經

大家好！我是“藉藉技巧”，作為銀行從業人員，我擅長銀行貸款、信用卡、投資理財問題的解答。關於向銀行貸款找中介主要有3個目的：一是提高貸款成功率；二是加速下款；三是省時間省精神。具體分析如下：

其次，許多很難自己通過銀行貸到款的人，選擇了通過中介貸款。一是中介熟悉各家銀行的貸款傾向和流程，所以能將合適的人推薦給合適的銀行，所以貸款成功率高。二是中介與銀行經辦人員熟悉，能使他們推介的貸款優先辦理，因此借款人能更快拿到貸款。三是花錢請中介申請貸款，能省時省力省心。四是請中介貸款，還能提高貸款金額，例如抵押貸款的成數由6成提高到7成，貸款金額能增加不少。

友情提示：通過中介貸款雖然有很多好處，但也要防範中介亂收費，例如會藉口流水不合格，要花錢製造流水。還有的中介先收錢，貸款不成功卻不退錢。

最後，祝大家順利申請到貸款！也請關注“藉藉技巧”，瞭解更多的銀行貸款、投資理財知識和信用卡使用技巧。謝謝！

藉藉技巧

這個問題問的很好…！直接就可以去銀行貸款，為啥子要找中介，白花錢。

實際上貸款中介存在有很大合理性。

1，每個銀行貸款具有差異性…哪款貸款適合您。貸款中介能起到作用。有的人願意做按揭模式等額本息貸款，有人願意做額度模式貸款。有人要額度大，有人要利率低。

2，銀行貸款要求各不相同。同樣的貸款類型。有的銀行看重流水，有的銀行看重抵押物。審核重點不同，決定了你貸款的成功率。

3，你可能到銀行找不對人……銀行的業務分的很細緻了。有的人只懂公司貸款，有的只懂理財……要到銀行找到能解答你問題，並辦妥貸款的人也不是一件容易事。

4，金融的許多要求，很多人不懂。就說一個受託支付（我寫過這個文章，去我頭條號看）。很多人搞不懂。

金融發展越來越快，內容越來越豐富。不說貸款，現在存款利率放開了，你有錢到哪裡存更合適，都要仔細研究。

注意…本人銀行信貸員20年，炒股韭菜20年。將發佈兩種內容…1，腦洞新聞…快樂生活。2，成功學內容……如有興趣，請關注

飛刀47號

你能告訴我去哪家銀行能貸出錢來麼？

現在沒有東西抵押你能貸出錢來？你以為每個人都是信用良好、收入高、房產固定資產一堆的人？

銀行貸款的條件很苛刻，大部分人根本不清楚操作流程，比如：

1、哪個銀行好貸？你不知道，但是中介知道，你要是都跑一遍，很有可能貸不到，還浪費時間精力。

2、哪個銀行貸款利率低一些？你知道麼？

3、怎麼填寫用途，才能借到你像貸的那個數字？

4、流水怎麼做，做多少，能貸多少，都需要準備什麼資料？

5、哪家銀行手續更簡單一點？

這些你都不知道，但是中介知道，明知道中介要收錢，但一般還都是選擇讓中介來操作。

1、放款時間更快。內部有人，或者更熟悉流程。

2、足額，你想貸多少，只要不過分，都能幫你達到目的。

3、利息更低，省的錢就有中介費了。

4、貸款期限可控。

這就是房產中介貸款中介能一直存在的原因，客戶花錢辦事，中介收錢辦好事，一個願打一個願挨。

社會大維

首先你認為去銀行就可以貸到款這本身就是一個錯誤的想法，你要知道，有很多人的資質條件是不符合銀行放款的標準的。

一個急需用錢的人，他跑去銀行申請貸款，結果忙活半天發現自己不符合銀行的放款標準，最後時間也搭進去了，事情也沒有辦成，這個時候就需要中介了，因為中介知道很多除了銀行之外的放款機構，而這些機構的放款要求會比銀行寬鬆很多，如果你不找中介，那麼你怎麼會知道有這些機構的存在呢？

其次，作為一個銀行貸款部門的經理，他們平時是不會主動去尋找客戶的，因為自己直接找客戶，得到的提成是很少的，礙於自己職位的特殊性，他們不好直接給客戶要所謂的“辛苦費”，並且自己還要承擔這個客戶貸款之後有可能不能按時還款帶來的風險，這樣一算下來，很多經理都會覺得不划算。

而有了中介就完全解決這個問題了，中介就是吃這門飯的，他們可以直接給客戶談這個“辛苦費”，比如你貸款10萬，下款之後，我要收5%的中介費，就是5000塊錢，而這5000塊錢是中介跟經理兩人分的，一般經理都佔大頭，這個利益是很大的，因為有很多人貸款遠遠不止10萬，在巨大利益的驅使下，經理更願意跟中介合作。

目前中國的金融行業現狀就是這樣，中介這一塊，存在大量的黑中介，他們收中介費是很高的。

帶我走79113156

看到題主問這樣的問題，我猜要不然你是資產比較多的優質客戶，要麼就是沒去銀行辦過貸款。

如果你個人條件不好，然後去銀行貸款被拒絕之後你就知道為什麼市場上會有那麼多貸款中介存在。

一、銀行貸款不是誰想申請都可以批下來的。

銀行貸款一般都主要針對大客戶或者大中型企業，針對個人的消費貸款，也是主要服務於公務員，事業單位，世界500強企業員工，或者像騰訊，阿里巴巴，百度這樣的員工。

如果你是普通的個人，普通的上班族去銀行貸款，如果你的月收入沒有1萬塊錢以上，基本上是很難從銀行貸到款的。

那為什麼小微企業及普通客人很難從銀行貸到款呢？

首先是銀行的錢是有限的，銀行員工精力也是有限的，而且辦一筆大額貸款，跟辦一筆小額貸款所耗費的精力差不多，所投入的人力跟時間差不多，但是收益卻有很大的差別，比如一個客戶貸款1000萬，利率大概在6%左右，那銀行的營業收入就是60萬；而一個普通的個人去貸款10萬，就算10%的貸款利率，銀行也只能收1萬塊錢的利息。

所以銀行很不樂意給資質一般的個人或小微企業辦貸款，因為投入大，但產出小。

二、為什麼市場上有那麼多貸款中介？

上面我們也分析了一下銀行貸款的一些實際情況，銀行的精力一般主要放在大客戶身上，小客戶沒有精力去顧及，這就給貸款中介衍生出了很大的市場空間。

貸款中介一般服務的都是一些小微企業客戶和個人，這些中介會承接銀行的貸款服務，負責客戶營銷，資料收集，簡單的評估等工作，這就大大節省了銀行的工作精力。

要知道，目前小微企業跟個人貸款市場也是龐大的群體，目前我國的小微企業大概有4000萬左右，而個人消費貸款也不少，如果把個人跟小微企業群體加起來，大概有一億人左右的市場規模，這是相當大的一個是蛋糕，所以市場上就會出現很多的中介。

而且這些貸款中介通過給貸款機構跟客戶之間牽線塔橋，他們可以收取比較可觀的服務費。

比如給客戶介紹銀行貸款，正常情況下中介會收3%左右的服務費，也就是說，貸款100萬，他們要收3萬的服務費，多的話10%到30%都有可能。

我真見過有些貸款中介，給一些客戶成功辦理貸款之後，可以收到30%的服務費，也就是說，貸款100萬的話，他們要收30萬的服務費，這是相當可觀的利潤。

而且貸款中介准入門檻低，不需要有太大的投入，只要你認識貸款機構的人，又有自己的營銷團隊的話就可以搞起來。一般組建的銷售團隊也不需要太大的投入，幹中介底薪都是很低的，一般2000到3000之間，收入主要是靠提成，所以人工成本也是相對比較低的。

正因為市場規模大，利潤可觀，而且投入比較少，所以很多人都跑去做貸款中介。

關鍵字: 中介 銀行 貸到