2004年8月，軟銀為了打破NTT DoCoMo和KDDI對無線電波波段的壟斷，孫正義再次發起了一場向總務省施壓的措施，不過與2001年的獨膽英雄式的“自焚法”不同，這次孫正義決定發動日本的群眾，一起呼籲總務省做出政策改變。
為了喚起群眾的共情心理，孫正義先是給大眾上了一堂“什麼是無線電波波段”的科普課。為了讓普通民眾能夠聽懂，孫正義採用圖文結合的PPT，並且參加電視臺節目，親自上陣為民眾說明為什麼NTT DoCoMo與KDDI獨佔800MHz頻段的無線電波是壟斷行為。
2004年8月6日，日本總務省發佈了《800MHz波段下的IMT-2000頻率分配草案》，在這份草案中，總務省將所有800MHz的頻段分給了日本的移動巨頭NTT DoCoMo與KDDI，而軟銀只分得了2GHz的無線電波頻段。
無線電波的頻率太高會出現無法有效繞過建築物、衰減速度太快等缺點，所以軟銀分得的波段註定其在接下來的移動大戰中，不僅需要投入更多的資金建設基站，而且效果依然會差很多。
孫正義在數次公開演講中抨擊總務省採取區別對待政策，讓NTT DoCoMo與KDDI繼續坐大，而不採取任何惠民的改革措施。
孫正義指出正因為NTT DoCoMo與KDDI獨佔最優資源，而且不思改革，所以日本民眾的電話費才會那麼高。
為了讓民眾有更直觀的感受，孫正義在日本發行量最大的5家報紙上刊登了全版廣告，在廣告中，有一幅相當顯眼的對比圖，表明了日本和其他國家，包括美國、英國、韓國、法國等國之間的話費對比，從圖中可以很明顯看出日本的人均花費超出平均水準。
孫正義這一招最有效，因為每個人都關心自己的口袋，月底看著高昂的話費清單，那可是每個日本人都有的糟糕體驗。
而孫正義正是從這一點入手，喚起人們對於NTT DoCoMo與KDDI的不好記憶，而且他還承諾如果軟銀獲得800MHz頻率的無線電波波段，將會大幅度地降低移動話費，給用戶帶來真正的實惠。
通過話費對比引起人們對這件事的極大關注之後，孫正義的終極撒手鐧終於亮相：集體簽名請願。
2004年9月6日，一張孫正義的照片出現在了日本的大街小巷，照片中的孫正義一臉憤慨，旁邊配上了他的話：“如果我們繼續選擇對這種壟斷行為視而不見，那麼這個國家的移動話費將永遠那麼高。為了我們自己，請向總務省請願吧！”
很快，超過3萬條公眾意見彙集到了總務省的公共留言區，不僅如此，孫正義還向600多萬雅虎、軟銀用戶發去了呼籲的郵件，希望他們在關鍵時刻站出來。
在孫正義的大聲疾呼下，日本民眾發起了聲勢浩大的請願行動，大家一致認為NTT DoCoMo與KDDI欺人太甚，雖然最後日本總務省並沒有接受孫正義和民眾的請求，但這件事為孫正義贏得了廣泛的良好聲譽。
孫正義曾向軟銀員工闡述自己的談判技巧，他眼中的談判過程從來都不是雙方互相博弈，以求戰勝對方的過程，而是展示自身價值，吸引對方認同的一個過程。
為了達到“不戰而屈人之兵”的目的，談判前必須做足功課，對對方有充分的瞭解。起初，在面對想要合作的對象時，他對每家軟件公司的經營情況都瞭如指掌，甚至對哪一家公司擅長寫什麼軟件、當家的編程專家是誰都如數家珍，這讓軟件商們覺得眼前的這個“小個子”不簡單。
談判技巧不是一朝一夕可以練就的功夫，需要的是日積月累，每個人都需要拜師學藝，而孫正義自己的談判老師是一位捕魚達人：“我的談判技巧全部來自‘捕鯉手真麻氏’。”
“真麻氏”，他時常出現在各類文學作品中，曾獲得著名文學獎芥川獎的文學家火野葦平、開高健等人，都曾以真麻氏作為人物原型，創作了一篇篇散文、小說。
1999年“捕鯉手真麻氏”去世，他的後人繼承了他的手藝，現在還在久留米市經營著一家叫作“鯉之巢本店”的河魚飯店。
孫正義口中的真麻氏當然不是文學作品裡的形象，而是真麻氏的原型，現實中的捕魚能手——上村政雄。
上村政雄生活在福岡縣久留米市一個名叫田主丸町的小鎮上，這個地方離孫正義的老家不遠，上村政雄一生捕魚，他之所以那麼出名，是因為他獨特的
捕魚手法——“鯉魚抱”。
這是上村政雄創立的冬季捕魚方法，冬天，上村捕魚的筑後川河水異常冰冷，而且由於河水太深，居民們在冬天很難捕到魚，後來上村發現鯉魚在冬天會聚集在河床附近，因為那裡的水溫較高，這給了他啟示，發明了“鯉魚抱”。
“鯉魚抱”的具體做法是：在進行“鯉魚抱”前幾天，上村政雄就開始食用肉類、黃油之類的高熱量食物，調整身體狀態，等到“鯉魚抱”當天，他會在筑後川邊架起篝火烤火，一直到全身大汗淋漓為止。一段時間後，上村政雄潛入筑後川中，直接潛到河底，靜靜地躺在那裡，等待鯉魚上鉤，而魚餌就是他的身體。
據說上村政雄在水中憋氣的功夫十分了得，可以幾分鐘不出水面，這給了他足夠的捕魚時間。 在憋氣的幾分鐘裡，鯉魚會自發地聚集在他的身邊，因為人體的溫度比較高，鯉魚能夠感知得到。就在鯉魚安心取暖的時候，上村政雄會就猛地用雙臂抱住身邊的鯉魚，然後跳出水面。上村政雄經常是雙臂抱著魚、嘴巴叼著魚出水，一天能捕上百條鯉魚，他甚至還用這種方法抱出過一條接近一米的鯉魚。
上村政雄和他的“鯉魚抱”逐漸流傳開來，從日本各地趕來的人聚在筑後川附近觀看這神奇的捕魚法，多的時候有上百人觀看。
一般人只是將“真麻氏”的“鯉魚抱”當作冬季捕魚的妙計，孫正義卻將這一法門用到了企業談判中。
孫正義在一生所經歷的大大小小談判中，始終在事前做足準備功課，在談判中不採用正面對抗的方法，而是提供對方認同的“溫暖”，在對方失去戒心時，一舉“抱住”對方，大獲全勝。
閱讀更多 菲菲七 的文章
