作者 | 張戈 （公眾號ID：TechECR）
“請雙方嘉賓合影留念。”
合作簽約現場，這本是很慣例的環節，但這一次，我不免有些激動。分處於三座城市的四個分會場，十餘位嘉賓雖未摘下口罩，但整齊劃一的“點贊”，此時遠比緊握的雙手，更顯得牢靠。
亮點一：新穎的“雲簽約”
上述場景出現在3月2日，華為和長虹佳華共同宣佈，長虹佳華與華為企業業務達成中國區總經銷商合作意向。此時疫情未退，但簽約日程，並未受影響。“雲簽約”的每一個流程，也如電影長鏡頭般一氣呵成。一切都在按照精確的時間表，有序推進。
不經意間，華為又一次展現了其數字化能力，這也成為本次簽約的註解符號之一。華為雲WeLink平臺，同時支撐著三座城市的四個分會場，分鏡頭在各場景間流暢切換。而落筆於CloudLink Board協作智真，華為中國政企業務副總裁楊文池和長虹佳華高級副總裁包順倉代表雙方，完成了“雲簽約”的關鍵一環。
顯然上述“畫中畫”，也正是長虹佳華所期待看到的華為，一家有底蘊的科技公司，本該如此。不管外部環境如何變化，不管如“黑天鵝”般出現的疫情是否已經消退，華為還是華為，其業務並沒有絲毫停滯，其“業務連續性”能力，一次又一次地得到驗證，而這正是長虹佳華，以及中國的生態夥伴，選擇華為與合作的原因之一。
雙方通過華為雲WeLink平臺和CloudLink Board協作智真簽約，達成合作意向。
亮點二：第六家總經銷商
當然，“雲簽約”只是本次合作的花絮。言歸正傳，長虹佳華將成為華為中國政企業務的第六家總經銷商。在此之前，中建信息、神州數碼、偉仕佳傑、聯強國際、金華威，已經與華為建立了穩定的合作關係。
此也是本次合作的重點，為何引入第六家總經銷商？這似乎也是華為發出的一個信號：時不我待，外部環境變化，並未滯緩華為的發展速度，企業數字化轉型，也並未因為疫情而停滯，這均需要引入新興生態力量，加強生態服務強度。
例舉一組數字可以證明此觀點。2019年，華為中國政企業務同比增長33%，雲業務更是快速增長359%。同時，與華為產生交易合作的生態夥伴，已增加至11000多家。其中，合作業績超過1000萬元的夥伴近900家，100餘傢伙伴加入“億元俱樂部”。
上述數字已經表明，在過去9年中，
華為聚合了中國最龐大、角色定位最為多元化的ICT生態體系，華為中國政企業務始終處於快速增長中。而在資金、物流、服務，以及下游渠道規模等方面，長虹佳華均屬於中國生態服務商的第一陣營，其有能力融入，並支撐這一ICT生態“大家庭”。亮點三：戰略合作中關鍵一環
繼續延展此話題，並擴大背景視野。其實，華為與長虹佳華簽約，更是華為與長虹控股整體戰略合作中的重要部分。近兩年，雙方加快了全方位深層次合作並簽署了戰略合作協議，長虹佳華在合作中發揮了重要價值。
此次簽約，正可視為前期合作的延伸。其實，長虹控股始終在沉澱其ICT基因，長虹控股旗下包括四川長虹、長虹美菱、長虹華意、長虹佳華等四家上市公司。其中，長虹佳華是國內知名ICT綜合服務商，渠道覆蓋全國10000家合作伙伴。
而此外，長虹控股還已儲備培養了2000餘名高級軟件工程師；愛聯科技則是長虹控股旗下的另一家公司，其已經成為中國最大無線連接模塊提供商。
亮點四：快速完成業務對接
當然，長虹佳華必然是將上述戰略合作，落地實現的關鍵一環，各行業數字化轉型，需要長虹佳華的生態服務；物聯網、智能家居等領域合作，更需要長虹佳華的生態支撐。
而聚集於此次合作的節奏。其實，長虹佳華對華為的政企業務並不陌生。此前作為一級經銷商，2019年，雙方已在多個省市，與客戶展開了深入合作，業務覆蓋了川、疆、京、魯、粵等區域，以及相關行業的客戶。
2020年初，在初步達成合作意向後，僅在兩週之內，華為與長虹佳華雙方，即完成進銷存業務系統對接，這可稱為創紀錄的協同速度。同時，僅在一個月之內，長虹佳華已組建形成一支由70人組成的，服務於華為業務的總經銷商團隊。
亮點五：長虹佳華的生態定位
由此可見，戰略層面，華為與長虹控股已經建立了從物聯模組等核心部件，到華為雲、HiLink的全方位合作關係；戰術層面，華為與長虹佳華迅速完成了系統對接、人員團隊對接。
其實，成為華為的總經銷商並不容易，華為與長虹佳華的合作也不僅是解決1+1的效率，而是要提升1+1+N的生態價值。回述歷史背景，華為對總經銷商的定位，始終不是“分銷”，只有解決生態夥伴的所有共性需求，所有空白點需求，總經銷商才能在“聚銷”中，服務用戶日益複雜的數字化需求。
亮點六：長虹佳華的業務切入點
當然，長虹佳華也不是一家傳統“分銷商”。一直以來，長虹佳華始終堅持“做幫助成長、支持成功的好夥伴”理念，這與華為在政企業務領域提出的“平臺+AI+生態”，強調“生態共贏”的戰略不謀而合。
而2019年，長虹佳華更已經將公司定位升級為“新型ICT綜合服務商”。由此，針對華為業務，長虹佳華必將有諸多切入點。舉例說明，長虹佳華在金融、電力、電信、醫療、教育、企業、政府等行業擁有眾多上下游核心合作伙伴，而華為則在包括政府、金融、教育、醫療、大企業等14大行業持續進行戰略投入。可以預見，雙方將在上述行業領域形成合力。
另一方面，長虹佳華具有完善的渠道體系和成熟豐富的分銷經驗，並善於將其形成基於市場和營銷的專業解決方案，而華為在ICT技術創新、行業解決方案創新方面具備優勢。雙方的協作可謂珠聯璧合，能夠很好地形成產業資源互補。對此，華為中國政企業務總裁蔡英華最後表示，華為希望與長虹佳華，迅速完成戰略對標，中長期發展方向對齊，並實現行業優勢互補，擴大增量渠道資源的合作。而基於未來，“創新不僅是合作的基石，更是開啟智能世界的鑰匙。在數字化技術的推動下，雙方將見證更多‘不可能’成為現實。”
【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裡有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平臺。合作聯繫：[email protected]
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