很多藥品在市場上大肆“攻城略地”的不二法門就是回扣營銷。為什麼回扣營銷會有效？
基本經濟學原理，營銷路徑最短，投入產出比高，直達決策人，沒有中間商賺差價，當月投入當月見效。同時可以極大降低企業內部管理成本，不用過多專業培訓，也不需要醫學藥學背景，甚至家裡種地的侄子，在中介賣房子的外甥，都可以通過這個一招鮮，而吃遍天，全國範圍內可以完成低成本的連鎖擴張！通過給醫生回扣利益驅動方式，讓醫生人為地擴大適應症範圍，刻意增加藥品的處方量。
醫藥代表的核心任務是給醫生傳遞最新資訊，收集臨床使用反饋，是從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。回扣大行其道後，醫藥代表整體素質開始低下，劣幣驅逐良幣，大大降低了企業的人力成本和培訓成本。沒有學術門檻要求後，一個代表可以兼做多個科室多個產品線，藥企在全國範圍內找到非常便宜的人力，降低單位成本，但是銷量仍然可以持續上升！
只會給回扣的醫藥企業吸毒已久，中毒很深，每次都有欣快感。隨著合規趨嚴、兩票制營改增、監管主體前移，逼迫企業和代理商如果要繼續洗錢，只能大規模編造證據鏈。但是金稅三期監管所有現金和資金流向，很多票據報不掉，財務不敢簽字，因為誰審批誰就有面臨刑事責任的風險，都是打工的，誰也犯不上為了一點錢去冒生命危險！
不僅金稅三期大數據追蹤溯源、央行最新要求，現金公轉私、私轉私超過20萬限額就要提供證明、審查憑據，雖然該舉措是打擊跨境洗錢問題，但也讓靠回扣吃飯的藥企元氣大傷。今年國企將加強審計，特別是國有控股和國有藥企，只會回扣營銷的企業將面臨生死劫，而且追溯！
之前在高回扣、拉關係的堵截逼迫下，一些謹守市場規則堅持不給回扣的藥企沒有活路，退出舞臺，好人都死了，剩下壞孩子繼續橫行在市場上。今年系列整頓醫藥市場風氣的組合拳開始，壞孩子首當其衝，就看誰是出頭鳥了！
其實什麼樣的產品就有什麼樣的銷售模式，在產品出生的一刻就註定，藥企別無選擇。由於產品結構本身問題，根本沒什麼治療效果，大批藥企不得不通過回扣賣藥。尤其是輔助用藥更是回扣營銷的重災區。此類藥品生產製造比較成熟，可替代性極強，在市場上既要“拼關係”更要“拼回扣”。合規營銷對這類藥企產品而言，此路不通。
唯有提升產品結構，進行學術推廣，降低綜合成本，轉變合規營銷思維，才是藥企在監管風暴中的生存法則。
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