生意場上,肯定都遇到過砍價很能砍,要求很高的客戶。這種客戶,總想利益最大化,榨乾供應商的一切毛利。
同事最近就接到了這樣的客戶,同事為了做單子,把價格降到了最低。
最終,跟老闆反應情況的時候,被老闆駁回。
我感覺,這個結果是讓所有人都滿意的。
生意場,能說會道,有談判技巧,懂得壓價是一種工作能力和職業技能的體現。但是,對於供貨方,也應該有自己的底線,並且更多是對市場的承諾。
在這個客戶之前,我們做了很多客戶,每個客戶我們都承諾是最低價,至少是承諾不會給出高於別人的價格。
現在,如果為了做下這個客戶,降價了,之前的客戶怎麼辦?我們做生意,也是要講誠信的。哪怕拋開誠信的東西,這些條款是寫進合同的。我們給別的客戶,給出了更低的價格,那就是違約了,屬於違法。
我感覺老闆的處理是很正確的,我們要為整個市場負責,為自己的品牌負責。如果為了做下一個客戶,放棄以前的客戶,放棄整個市場,那是非常不明智的選擇。
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