銷量變化關係的是經銷商短期內盈利的變化，但是
經銷商群體老年化和團隊中老年化關係到的是經銷商長期發展。
90%經銷商子女不願意接手
市場上80%經銷商年齡在40歲以上，大多數經銷商做這一行超過十年，甚至二十年。近十年新崛起的經銷商只是少數，越來越少的年輕人投身進入經銷商這一行。最初從供銷系統和其他行業轉行進入經銷商團隊的經銷商歲數已經在60歲左右，面臨的是下一代接手問題。但很少有經銷商子女願意接手企業，其中原因源自多個方面：
大多數經銷商子女生活不像父母那樣艱難，為餬口選擇做經銷商，他們生活相對優越，有自己的愛好，可以選擇自己喜歡的行業。同時他們歲數大多數在30-40歲，所接受的教育也更願意選擇相對“正統的職業”。
大多數經銷商子女清楚自己父母生意艱難，也知道其中難度，不願意走老一輩的路。
20餘歲的經銷商子女剛剛步入成年，接受良好教育，眼界更寬，喜好完全根據心情。在選擇工作過程中更多在於自由和輕鬆，很少願意做像經銷商那樣費事、費力、而且沒有自由的行業。
成長性不足。大多數經銷商成長不足，更像死水一潭，對年輕人來說更期待有成長的行業和工作。不願意接受經銷商這樣成長進入瓶頸，變化不大，以人工換取利潤的行業，更多願意通過想法、創意、智慧獲得成長，實現快速成長。
團隊“老齡化”，越來越少的年輕人加入
除子女接班問題之外，經銷商團隊也面臨著“老齡化”問題。有多少經銷商企業已經沒有年輕人加入？經銷商團隊平均年齡在多少？你的規模有多長時間沒有變化？
經銷商面臨的問題很多，但解決問題最重要的是團隊！沒有新鮮血液加入的經銷商，沒有新想法，沒有新發現，更談不上有新發展。大多數年輕人不願意選擇經銷商的原因相同點也很多：
活多，費力，勞心勞力，工資不高，管束太多……對大多數年輕人來說，在選擇工作時更偏向於輕鬆、自由、工資等方面。僅這幾點就已經決定了大多數年輕人不會選擇經銷商企業。
發展空間有限。選擇活多，費力等工作的年輕人也有，這些人十分優秀，他們更著眼於自己成長和未來發展。但在經銷商企業之中，大多數體質比較固化，中小經銷商企業更是論資排輩，年輕人很難從中脫穎而出。
接觸人群問題。經銷商業務員接觸的廠家和終端，歲數大多也是35歲以上的群體，年輕人很少。相對來說，年輕人很少，可交談話題很少。年輕人跳躍的思維和固化思維，在不斷碰撞，很容易讓年輕人失去對行業的信心。
時間問題。不同於中年人已經穩定的家庭和生活，年輕人除事業外，可能要把時間放到感情和生活上，很難做到工作上廢寢忘食甚至不斷加班和出差。
工資問題。現在生活成本越來越高，大多數年輕人都希望能夠在短時間內獲得高薪。
經銷商恢復活力到底有多難
年齡是一方面問題，更多是知識層次的問題。大多數經銷商學歷並不高，知識大多數來自於經驗積累和碎片化學習，在知識上並沒有系統和完整性。大多數經銷商的判斷更依賴於經驗主義，對新事物接受度也十分有限，很難在短時間之內抓住機會，完成轉變。
與經銷商相反的是市場變化，越來越多參與者加入，市場變化達到極致。一年之中從產品品類、市場趨勢、零售形態等各個方面都在不斷變化，經銷商很難把握變化方向，做出反應和選擇。往往經銷商還停留在上一個變化，新變化已經開始。
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