杭州新房市場自實施搖號買房後，陸續又有“樓盤結頂才能發放個人貸款”、“限酒令”、銀行房貸利率持續上浮等，一系列與樓市休慼相關的規定，激起一波又一波漣漪。不論你離房子有多遠，買房成為了現下最熱門的社會話題之一。

截至5月22日，杭州47個搖號樓盤共計推出8217套房源入市，價格跨度為11500-72442元/平方米，產品類型涵蓋高層、洋房、排屋、別墅，剛需和改善房源均有。

在全民搖號的樓市，有完成新一輪資產配置的購房者，也有剛需們難掩的失落。搖號，究竟是讓買房變得更從容，還是更焦慮？

永興首府搖號選房現場

“可以去競品登記，提高搖號中籤率”——賣方市場少了硝煙味

5月的一個普通工作日，西湖區的熱門樓盤萬科·融信西雅圖門庭冷清，鮮少有購房者在售樓處看房，這與之前人滿為患的情景大相徑庭。

現場銷售直言：“若按正常的銷售節奏，我們這個盤現在應該早就已經賣光了，之前因為關係戶太多處理不好，現在搖號我們反而輕鬆了。不過，真開始搖號的話，估計有7000人，我現在手上的全款意向客戶都可以承包兩幢樓的房源。”隨後又強調說，“搖中的概率絕對是很低的，最好是無房戶，概率會高一點。”

與西雅圖相似，市面上大多數紅盤都在搖號實施後鬆了一口氣，“關係戶扎堆”、“漫天要價的號子費”等亂象被禁，幾乎銷聲匿跡了。隨之而來的多人搖號登記帶來不小的工作量。不過，少數樓盤開通了線上登記途徑，如萬科杭州已經開通線上搖號申請服務平臺——e登記，針對旗下樓盤的購房意向客戶，在手機上便能完成購房意向登記。

桂語江南排隊登記現場

走進相隔不遠的中國鐵建·西湖國際城，置業顧問用很快的語速介紹了區塊和產品規劃情況後，開始跟筆者談重點——搖號，並且主動告訴筆者可以去旁邊競品樓盤登記，廣撒網搖中概率更高。

“只要來買89方，看過對面樓盤就一定會來看我們的盤，看完我們的產品也一定會再去對面瞧瞧，我們兩個樓盤的客戶是對等的，戶型段和價格都比較相近，能搖中哪個就買哪個吧。”對於多處重複登記、搖中就買的購房者，她透露接待的實在太多了。

搖號中籤才有購買資格的市場下，似乎沒有了硝煙的味道。

濱江碧桂園·翡翠江南售樓處沙盤

不愁賣的樓盤沒有銷售壓力，購房者搖到號才有購房資格，而置業顧問也是憑運氣拿提成。不過，在蕭山剛面世的純新盤濱江碧桂園·翡翠江南，由於還沒有多少購房者積累，又是另外一番景象：案場銷售仍然賣力地接待每一位有可能成為中籤者的購房者，不會在意看房人是按揭還是全款。

“買房不容易，但至少是公平透明的”——買方市場多了平常心

隨著搖號樓盤密集地、持續性地增多，可選房源逐漸多樣化，一些購房者的心態也隨之發生變化：他們不再像剛開始那樣焦慮，而是將更多的精力放在樓盤性價比的對比和選擇上，同時對於品質的關注度也提高了。

綜合搖號樓盤整體中籤率，從匯高栢悅中心的3.1%到東海閒湖城排屋的91.3%，甚至出現了陽光城上林湖22套排屋最終登記15組客戶不用搖號的情況。可以看出，更多的購房者已經開始迴歸理性，衡量購房能力，謹慎選擇所需房源。

排隊等候選房的購房者

當然，對於選定的樓盤，在搖號現場看到的更多的是中籤後的興奮，以及在選房現場毫不猶豫的下定。

“無房家庭”提供一定比例的房源保障的規定，對首套房的購房者有一定的保護。

徐阿姨是杭州本地人，去年兒子準備結婚，男方和女方父母各賣了一套在南星橋和蕭山的老房子，湊成置換婚房的房款。最初，準備全款買一些熱門樓盤，沒想到市場遠比他們想象的更難買到，拖拖拉拉到今年仍擠不進看中的幾個紅盤，直到開始搖號。

為了有更大的搖中幾率，儘快解決婚房問題，雙方商量先領證湊成無房家庭，捨棄中籤率過低的千人搖號盤，從融信永興首府開始登記。“都說外地人買房難，杭州本地人想要置換也不容易，但只要有搖號資格，我們還是要來碰運氣。”徐阿姨感慨。

選好房源填寫確認單

遇到預約登記人數眾多的樓盤，資格審查排隊時間很長，而到了選房現場，留給每組家庭的下定時間往往只有一兩分鐘。這種時間上的壓迫性，讓買房的過程變得更加辛苦和緊張，不少人呼籲能開通網上預約登記。

經歷過一輪買房後，不論最終的結果是興奮還是失落，不論是本地人還是外地人，絕大多數人認同的感受是，“買房不容易，但至少是公平透明的”。

目前，杭州多個區域存在一二手房價格倒掛現象，搖中低總價樓盤幾率也較低，但對於剛需來說，在供需不平衡的市場下，看準所需，把握機會，仍然可以在公平搖號的前提下成為“幸運兒”。