說起中國的著名商人,很多人或許只知道馬雲、馬化騰、王健林...這些人。
但中國那麼大,除了他們,還是有不少著名的商人,白手起家,打拼出非常勵志的創業傳奇。
今天我們要說的這個企業家,或許很多人都不熟悉,他就是——新奧集團創始人、董事局主席王玉鎖。
很多人或許沒聽過這個名字,也不知道新奧集團是做什麼的,但如果你在北方長大,從小都使用煤氣罐的話,那可能對他很熟悉。
王玉鎖有個外號叫“燃氣大王”,他的新奧集團就是能源領域的佼佼者。
你用的天然氣,很可能就是他家的。
王玉鎖出身貧困,3次高考落榜,擺過攤當過小販,靠扛煤氣罐起家。
2019年10月10日,胡潤百富榜發佈,王玉鎖和他的妻子排名第37位,財富值640億元人民幣!
今天,我們就來說說王玉鎖的創業故事。
3次高考落榜
靠扛煤氣罐賺得第一桶金
1964年,王玉鎖出生於河北廊坊,因為家裡窮,再加上他自己也比較貪玩,沒把心思放在學業上,所以他的成績一直不算太好。
直到高三那年,他才猛然醒悟,知道讀書的重要性了,於是拼命努力讀書。
但無奈之前欠下的賬太多了,所以他連續考了3次,都沒考上大學。
3次高考落榜,這不免讓王玉鎖有點灰心,於是在1984年,20歲的王玉鎖放棄學業,開始試著做點小生意謀生。
他賣過葵花籽、啤酒,還賣過女用泡泡紗背心,後來還做過一家塑料廠的業務員,但都沒有賺到什麼錢。
不過,這些經歷並不是白費的,它鍛鍊了王玉鎖對市場的敏銳度,也培養了他的經商才華,這在後面給了他很大幫助。
1986年春節後的一天,王玉鎖生意失敗,他拿著僅存的100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到人家不許租車了。
他有點茫然無助,不知道自己的未來要往哪裡去,拼命尋找著賺錢的門道。
沒辦法,他只能先去找份工作養活自己,就跑到煤氣站,找了份扛煤氣罐的工作。
也就在這時,他發現煤氣市場大有作為,因為當時大家都還在燒煤,煤氣作為一種清潔能源,開始慢慢被大家接受。
於是他來到任丘,在一個熟人的幫助下,賒到了一罐液化氣,他騎著借來的自行車,把液化罐搬回了家,做起了經銷液化氣的生意。
他本來只是抱著試試看的心態,沒想到短短几天內,液化氣罐賣出了40多套,淨賺1000多元。
20世紀八十年代中後期,國家對液化氣開始實行“國家定價和市場浮動”價格雙軌制。
雖然王玉鎖的生意做得並不輕鬆,總是要幫客戶扛煤氣,但利潤空間還是很大的。
就這樣,王玉鎖賺到了自己的“第一桶金”。
不賣煤氣改做出租車
最後還是投身天然氣領域
1989年,王玉鎖成立夏利出租車公司,繼續他的經商之旅。
但他是靠賣煤氣起家的,沒有選擇擴大規模,卻成立出租車公司,可見在當時的王玉鎖心中,罐裝液化氣顯然不能成為自己的事業。
但沒過多久,王玉鎖的看法就改變了。
經營出租車公司,王玉鎖發現,自己公司很大的一筆支出,都是來自汽車加油。
這說明了,汽車加油這個領域有著龐大的市場。
但在當時,石油都是由國家壟斷經營,王玉鎖自然沒辦法染指。
但這個經歷對他的最大幫助是,讓他把目光從出租車生意轉移到了自己曾經做過的能源領域。
因為在這個領域,市場實在太龐大了,你想想那麼多人需要做飯、出門,哪裡不需要能源?
90年代初期,天然氣下游行業開始逐漸“鬆口”,允許國有零散氣井與外界合作開發。
這時候,王玉鎖喜出望外,他等了這麼久,就是等這一天。
在別人還在觀望的時候,他壯著膽子在華北油田包了幾口氣井,正式進入天然氣行業。
恰逢當時廊坊開發區成立,王玉鎖之前幾年經營液化氣積攢了口碑和經驗,於是在不用政府投資的情況下,王玉鎖於1992年成立新奧燃氣有限公司,而後以市場化方式為廊坊市開發區供氣。
就這樣,在國有壟斷的行業裡,新奧作為民營企業,一頭紮了進去。
新奧集團的一箇中層負責人對當時的這個項目記憶猶新:
“當時政府沒有把城市主要的地段給我們,意思很明白,乾乾可以,有問題剎車也來得及。”
新奧沒有辜負領導們的苦心,由於效果不錯,所以允許王玉鎖進行進一步嘗試。
1994年,王玉鎖再進一步,把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區,使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。
此時,國家其他燃氣公司才剛剛成立。
王玉鎖多年的積累和準備,終於給他帶來了巨大的回報。
不僅如此,在廊坊的成功,為新奧集團積累了很多成功經驗,培養了不少人才,也為未來的擴張,埋下了堅實的基礎。
一切順利卻要自我革命
二次創業後賺得640億!
在此後的幾年裡,新奧集團越做越大,在“西氣東輸”的帶動下,走出了河北,在不少省份開拓了業務。
2001年,新奧能源更是在香港上市。
不過,王玉鎖並沒有開心很久,他很快又開始為另外一件事情擔憂:
“燃氣作為公共事業,利潤不高。企業的長足發展受到侷限,競爭也越來越激烈,那麼新奧的未來是什麼?”
2004年,王玉鎖做出決定:進軍新能源。
這一下子在公司內部引起了軒然大波,不少人都覺得,新奧的優勢在於燃氣,搞什麼清潔能源,這不是自己斷自己的財路嗎?
在一次管理層民主生活會上,大家發生了激烈爭吵。
王玉鎖本人,甚至收到過一封“請停止慢性自殺”的匿名信,寫信的員工甚至說王玉鎖這是好高騖遠,不切實際,“是災難的開始”。
作為這一決定的決策者,王玉鎖自然承受著很大壓力,他自己也不止一次動搖:“我這麼做,真的錯了嗎?”
為此,他和管理層進行了嚴謹的討論,最後王玉鎖堅持了自己的想法,堅定向煤基清潔能源進軍。
就這樣,經過幾年的努力,新奧集團從原先單純的城市燃氣分銷,轉身到多品類清潔能源產銷的轉身,並實現為客戶提供清潔能源整體解決方案。
現在,新奧集團的市值已經超過1000億,王玉鎖也以640億元的身家,登上了胡潤百富榜!
3次高考落榜,只好放棄學業,擺攤當小販,後來又扛煤氣罐,到現在的億萬富翁,王玉鎖這30多年的歷程,走得並不輕鬆。
這一切,都歸結於他堅韌的心態、敏銳的嗅覺和堅強的意志。
不少人遇到挫折,很有可能就此放棄。
但成功者之所以會成功,並不是因為他們從不會失敗,而是因為他們能從失敗中走出來,繼續自己征程。
因此,王玉鎖才能從3次高考失利的陰影中走出來,從生意失敗的迷茫中走出來,從扛煤氣罐的無助中走出來,擁有今天的財富。
正如馬雲所說的:
“堅持也許不會成功,但輕言放棄,最後一定是失敗!”
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