90年代間，我國的的通訊市場被歐美巨頭愛立信等，瓜分佔領。

當時的華為與愛立信相比，一個是百年老店跨國名企，一個是民企初生舉步維難；那邊是技術資本，面面俱到縱橫捭闔，這邊是土著八路，吃住研發都在辦公室。

好的市場都已經被分割完畢，只剩農村市場沒人願意觸碰。面對這樣的情況，華為選擇了農村包圍城市。

1998年，華為和愛立信在黑龍江短兵相接，愛立信辦事處四五人，而華為在黑龍江派駐220人。

愛立信的人常駐省會和大城市，華為卻一層層深耕進縣鎮。早期華為的產品雖然經常出現問題，但技術人員常年駐守，幾乎隨叫隨到。

90年代的中國人對國產的東西印象都不怎麼好。一次已經簽完合同後，任正非繼續和電信局領導攀談華為的佈局和願景，正在興頭時，電信局領導卻不耐煩地打斷了他，"行了，要是那麼厲害，你怎麼不賣到國外去？"

軍人出身性情剛硬的任正非一時語塞。

那時的華為還是純粹土鱉，所以，當香港

"超人"李嘉誠表示可以給個機會的時候，華為當然願意搏上一切。

香港電訊獨霸島內電信市場老大的寶座整整70年。

97年香港迴歸之際，港府決定改變一家獨大的格局。李嘉誠看準商機，憑藉和記電訊拿下一張牌照。

港府給李嘉誠的難題是：必須在3個月內完成一個斥資3600萬美元的綜合性商業網，覆蓋互聯網、數據通信和接入業務，並通過香港電信局驗收。

首選的西門子、阿爾卡特坐地起價，且建設週期預期6個月。資金不足的和記電訊只能在深圳新秀"華為"身上放手一賭，為了這個機會，華為可謂傾巢而出。

總工程師鄭寶用親自負責，首席技術官李一男帶隊。當工程師們把華為的辦公室"床墊文化"帶到香港時，港人目瞪口呆，一群人吃喝拉撒都在辦公室 。

最終，項目順利交付。 不單為華為創造了歷史上最大的一份合同，而且利潤率頗為可觀。更重要的是，維多利亞港的一聲槍聲，華為自此走向世界

。

當時的評論者把實力較弱的華為比喻為土狼，而把資金技術實力優勢明顯的跨國企業比喻為獅子。

獅子強大威猛，獨霸一方；土狼作為挑戰者，體型略小但卻以百敵一，不達目的絕不撤退，一點一點蠶食獅子的領地。

任正非說"華為的產品也許不是最好的，但那又怎麼樣呢？什麼是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！"

華為的銷售像狼一樣，成群而上，又快又狠，從深圳坂田中心奔赴全國。

無論是李嘉誠，還是任正非，努力和機遇都缺一不可。