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由於批發市場的生意沒有以前好做了，現在很多經銷商都唉聲嘆氣的，特別是近些年風靡的新零售的概念，更是揚言消滅傳統批發商。
首先，新零售玩家可以搶批發商的的下游地盤
新零售玩家像一幫侵略者，以迅雷不及掩耳之勢搶佔消費終端，衝進消費者的視野。社群營銷群體無處不在，他們正在利用自己獨特的產品和服務吸引著年輕的主力消費群體。市場正在以肉眼可見的速度變化著。
在這場“掠奪戰”中，傳統商超、實體店、市場門市甚至是傳統的電商企業都還沒有來得及反應。或許你的下游就是這幫反應遲鈍的客戶。他的生意不好做了，你的生意又何來得到保障。
其次，新批發商可以搶批發商的上游資源
新零售，新的消費升級必然萌生新的批發商。這裡有新加入的玩家，如一人一口、我好芒、榴蓮西施等新的網紅品牌和供應商。當然也包括一幫擁有市場敏銳度的傳統批發商。也就是這幫新批發商分割了你上游的水果供應鏈資源，提前收割適合消費市場品質的產品。
上下游的資源都被他們瓜分了，傳統水果批發商的生意自然下降了。
最後，水果流通環節逐步被壓縮
其實早在生鮮電商時代，水果供應鏈的層級就在逐年壓縮。“去除中間環節”呼聲最高，資本也很樂意為此買單。
細數傳統水果供應鏈層級，從農戶、經紀人、一級批發商（大多數代賣商）、二級批發商，到各類靠市場炒貨的商販以及最後面對C端的零售商家，少則3級，多則12級。
不可否認的是，隨著互聯網電商的進入，信息越來越對稱，越來越透明，批發市場確實有一些不好的水果被隔絕在市場之外。
那這是否真正的意味著水果行業就可以跳過了批發商？
難！
整個水果行業產業鏈非常長，從產地的果農到產地龍頭企業，再到中間服務商、批發商、分銷商、零售商，最後到消費者，整個產業鏈應該是良性互動和彼此關聯的。
若想通過簡單粗暴的方式直接跳過中間環節，是充滿極大挑戰和難度的。
儘管這些年，很多聲音都在唱衰傳統批發市場和傳統貿易市場，但“存在即合理”。
對於水果行業來說，每一個環節都是唇亡齒寒，相輔相成，水果從業者不可能簡單粗暴地跳過中間環節就能做好水果這一行。
舉個例子，國內某些最頂尖的終端渠道，他們只要最好的產品，而整個產品系列中，最好的可能只有30%，那麼剩下的70%怎麼辦？還得需要傳統的批發市場、傳統的貿易商進行消化、流轉、變現，一個農民、一個果園、甚至一個產地型企業，如果只通過賣好貨很難產生真正的效益，有一句玩笑話說“把好貨賣掉不算本事，把二級果賣掉才算有本事”。
怎麼賣？
現在和未來的很多年，還將依賴於中間服務商，中間的傳統貿易商。
再者，我們從傳統貿易商和傳統批發商自身轉型升級的角度來分析。
原來很多傳統批發商都是坐商，現在很多有見底、有格局的傳統批發商，已經開始走出市場，從傳統的代賣、割韭菜、“低買高賣”、囤貨、炒貨的方式，逐漸轉向了走向上游服務終端的行商模式。
2019年3月份，上海果然豐公司成功通過與西班牙寶露公主橙的聯姻，幫助了西班牙寶露公主橙在中國市場端大放異彩。
大放異彩的不止是銷售量，還有銷售單價，以及品牌宣傳曝光熱度。
可以說，類似於上海果然豐這種“走出市場，積極擁抱上游，積極拓展下游這種行商的模式”已經被很好的驗證。這恰恰是傳統貿易商轉型升級的一種探索和嘗試。
當然，類似於這種傳統貿易商的轉型升級，未來會有越來越多的企業參與進來。
所以我們說，正是因為水果行業需要有人做售後、做服務、做對接。水果批發商、水果貿易商，在未來的很多年，不會消失！
它將在整個產業鏈中扮演至關重要的角色！
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