“我從不說假話”，本身就是一句假話，世界上沒有不說假話，假話說得好會產生比真話還好的效應……
為了人們許多合理的心願暫時不被毀滅，假話就開始發揮作用。
英國男士勞比一生耿直，憎惡在人脈交往中有任何作假。為此，他在50年生命旅途中付出了沉重的代價，並終於有所醒悟。他痛苦地發現自己竟找不到一個可以傾心交談的人，連妻子和兒女也已離他遠去。勞比只能把自己的新想法寫在日記上，講給自己聽。勞比這樣說：“我到現在才相信，人與人相處是沒有絕對誠實的。有時候，假話和假象更能促進友情和愛情。”
勞比的經歷是人類多少年來困惑的縮影。我們倡導人與人之間應該坦誠相待，但發現坦誠在許多時候會碰得頭破血流。只是為了維護我們心目中一種虛幻的純潔和躲避政治上的禁忌，我們才無法解釋這種現象。勞比不是政治家，也不再需要自幻，所以他把人類長期來羞於啟齒的隱秘說了出來：很多時候，交際並不需要真實。
一位涉世未深的青年給我來信，傾訴和勞比一樣的苦衷。他從小受到誠實的薰陶，可是走上社會不久，已經因為幾句真話屢遭白眼了。他希望我能替他找出原因。因為這樣的問題決不是一封信所能說清楚的，勞比為之付出了幾十年的代價。我考慮再三，乾脆只給了他兩句話。話是這樣寫的：“當我的父親與我探討家庭大計時，我決不會說假話；而當我的母親因病重將不久於人世時，我會對她說：”沒關係，醫生說你馬上就會好的。‘“這就是說真話和說假話的區別。
假話，在積累人脈資源的過程中幾乎是不可缺少的。有些人宣佈自己從來不說假話，這句話本身就一定是假話。當我們得到親戚病重，當我們獲悉朋友遭難，我們就時常會說一些與實際情況不完全相符的假話。在這個意義上，世界上沒有不說假話的人。許多假話在形式上與人際間真誠相處不相一致，但在本質上卻吻合於人的心理特徵和社會特徵。人都不希望被否定，人都希望猜測中的壞消息最終是假的。為了人們許多合理的心願暫時不被毀滅，假話就開始發揮作用。
真正能說好假話並不比說真話容易，首先我們應消除對假話的偏見和犯罪感。這樣，我們才能把假話說好。說假話有三條規則。
其一，真實。假話是無法真實時的一種真實。當我們無法表露自己真實意圖時，我們就選擇一種模糊不清的語言來表達真實。當一位女友穿著新買的時裝，問我們是否漂亮，而我們覺得實在難看時，我們便開始模糊作假。回答說：“還好。”“還好”是一個什麼概念，是不太好或是還可以？這就是假話中的真實。它區別於違心而發的奉承和諂媚。
其二，合情合理。是假話得以存在的重要前提，許多假話明顯是與事實不符的。但因為它合乎情理，因而也同樣能體現我們的善良、愛心和美好。經常有這樣的問題：妻子患了不治之症不久將要死去。丈夫為之極感頹喪。他應該讓妻子知道病情嗎？大多數專家認為：丈夫不應該把事情的真相告訴她，也不應該向他流露痛苦的表情，以增加她的負擔，應該使妻子生命的最後時期儘可能快活。當一位丈夫忍受即將到來的永別的煎熬時而說假話，他那與實情不符的安慰反而會帶給我們激動。因為在這假話裡包含了無限艱難的剋制。
其三，必須。是指許多假話非說不可。這種必須有時候是出於禮儀。例如，當我們應邀去參加慶祝活動前遇到不愉快的事情時，我們必須把悲傷和惱怒掩蓋起來，帶著笑意投入歡樂的場合。這種掩蓋是為了禮儀需要，怎能加以指責？有時候我們說假話是為了擺脫令人不快的困境。例如，美國曾經就一項新法案徵求意見，有關人員質問羅斯：“你贊成那條新法案嗎？”羅斯說：“我的朋友中，有的贊成，有的反對。”工作人員追問羅斯：“我問的是你。”羅斯說：“我贊成我的朋友們。”
假話是保持善意的一種必要的交際策略。
當我們按照上述三條規則去說假話，我敢肯定它同樣會給我們帶來魅力。只要我們心存善意，把假話僅作為交際的一種策略，這是美麗的假話。它是在善意基礎上交際的必要策略。這同醜惡的假話，同以不可告人的目的編造的假話相比，兩者有著本質的不同。那種心術不正，詐騙、奸妄、誣陷的人遲早會搬起石頭砸自己的腳。
只要我們心存善意，把假話僅作為交際的一種策略，這是美麗的假話。
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