其實在成為實習僧的運營前，我有兩次都差點成為銷售。
一次是在4年前大學畢業，零offer走出校園，除了去做低門檻的銷售而別無它路可走時；另一次是在上一家銷售型的公司做文案，盯著市場部同事的工資條眼紅時。
找不到別的工作而被選擇成為銷售、因為銷售的高薪而選擇做銷售，這大概也是蠻大一部分人走上銷售道路的原因吧？
而第一次沒成為銷售，是因為初畢業的自己對許多職業一無所知，總覺得銷售是沒有退路下的將就或者高能力者間的角逐，而我既不想將就也沒勇氣挑戰，不甘心211出身的自己去做學歷門檻低的工作，也擔心自己一輩子只能拿著底薪度日；
第二次是因為自己已經開始有了稍微清晰的職業規劃，擔心萬一自己沒能成為銷售裡能拿高薪的那小部分人，再退回來做運營時這段經歷恐對自己的發展不利，也因為親身見聞了銷售高薪背後的苦和不易，不得不強迫自己睜開被金錢矇蔽的雙眼。
正好又逢春招，大概又會有一波小夥伴銷售崗前糾結。
於是我和身邊做銷售的朋友聊了聊他們的銷售從業經歷，想要認真地和你分享關於“畢業後要不要成為一名銷售的一些觀點”。
從不知所措到高薪一族，我做了銷售這件事。
@老羅 @鄭姐
老羅和鄭姐都是月薪保底過萬的銷售高手。
在成為銷售以前，老羅當過設計、做過客服也創過業，他選擇成為銷售是因為他知道這是之於學歷只有高中的他而言，來錢最快的職業了。所以成為一名能賺更多錢的銷售，本身就是老羅清晰的職業規劃。
所以即使老羅的工作時間是從早上9點到晚上9點、才入職時每天至少要打100個電話、沒有業績時甚至可能被倒扣工資，老羅也堅持了下來。
甚至還有點樂在其中，因為這條路的終點一直是老羅嚮往的地方，而沿途的苦累，又早是他一早就做好心理準備的，老羅也覺得銷售反人性，但反的點在於——銷售明明是一碗青春飯，卻要有閱歷的人才能啃得下，這對於許多應屆生來講，很矛盾。
我問老羅：“銷售這條路是打算走到底了？”
“當然！”老羅毫不猶豫。
鄭姐比起老羅就要“佛系”得多，入銷售的門是因為朋友介紹，能做好銷售她覺得的關鍵點就一個“熬”：熬出摸人需求點的慣性、熬出資源和對壓力的鈍感力。
“其實像我們這樣簡單粗暴的電銷模式，說白了業績的表現好壞決定於團隊的洗腦模式，但幹了5年的銷售，我早就對洗腦疲了。自己想得清楚自己想要的東西了，比如我特別想賺錢，不用洗腦也會拼；而那些本來就對銷售牴觸的小盆友我也懶得洗，反正遲早他們都會離開的。”鄭姐停頓了很久才告訴我，“抱歉啊，我其實不是一個擅長表達的人。”
“那你以後會一直幹銷售麼？”我問她。
“不出意外的話，是。”這一回答，倒很乾脆。
開不出單子的時候，除了沮喪我還會懷疑自己
@靜靜 @小敏
靜靜和小敏也是我上一家公司的同事，但不同於老金和鄭姐，她兩更像是現實裡的銷售——業績時好時壞，運氣比努力佔了更大比例。
靜靜是從行政轉崗到銷售部的，轉崗的那個月就瘦了10斤，再見到她時她正因為一個星期沒開單被總監罵。
“你除了臉還能看，還有什麼見得人的？”這是我回憶起那個場景時，唯一能記起的聲音，從她總監的嘴裡尖銳地冒出。那些低門檻的銷售，往往也會伴隨著低素質的同事，銷售的壓力除了業績本身，還有來自上頭的責問，有時候甚至連尊嚴都丟掉。
我問她：“你說你轉崗圖的啥？”
她答：“可就算是已經辭職，我也不後悔我的決定，我就是覺得銷售特別能鍛鍊人！”
“那你鍛鍊到了什麼？”
“說不清楚，就是閱歷吧？”
“那你以後還打算做銷售嗎？”
“不了，我不適合。”
“那你接下來準備幹什麼？”
“我不知道，我想幹每天都有挑戰、不斷創新的工作，但具體是什麼工作的話，我還沒想好。”
小敏只幹了3個月，她的業績比靜靜還“慘烈”一些。
“因為沒開單，我在部門晨會的時候被罰做深蹲，也被罰過不吃早餐爬樓梯，說真的，每次被客戶拉黑或者掛電話的時候，我都覺得又看見了爬不完的樓梯，胸口堵得慌。”小敏又連著給我發來消息，“第二個月的時候我還沒開單，急得狂暴痘痘，大姨媽也不來了。”
我沒再忍心跟她繼續，但說真的，
要能成為拿高薪的那一部分人，真的是個小概率事件啊！
做銷售的那段時間，讓我更清楚我不想做什麼
@大兄弟 @羊咩咩
大兄弟其實是個開朗外向的女孩子，現在嚴格來講也算一名銷售，但明明上一次我們聊天的時候，她還說她打死也不想再做銷售了。
她笑嘻嘻地看著我：“雖然都是賣，但現在的模式、方式和團隊或許才是真正意義的市場工作嘛！”
“現在的這份銷售，真的讓我的視野開拓了很多。相較於上一份純營銷、強塞給客戶似的電話銷售，這裡更講究需求匹配和策略，我更喜歡這種稍微自由和以自我為驅動的銷售工作。本來做銷售，平臺和行業就是極其關鍵的因素，我總監告訴我他以前在500強做銷售時，那種依託公司資源的全局打法才是真的又酷又有成就感，雖然也有維繫客戶的壓力，但一切都更人性化也更能讓自己成長。”
說實話，大兄弟說的兩種銷售模式的差別我沒能太清楚地感知到，但對於銷售來講，平臺和資源為先，大概毋庸置疑了吧？
而羊咩咩的一個星期的銷售經歷就有點戲劇了——他原本是公司的HR，覬覦了市場部的工資良久後，決定轉崗到銷售崗位挑戰一發自己，不行就撤。
但信心滿滿的他只去幹了一個星期就辭職了。他說他實在沒辦法接受某些銷售的理念和價值觀，也適應不了所謂的軍隊化管理，最要緊的，是他覺得原本很擅長交朋友的自己，在有利益關係的客戶面前，忽然變得絲毫不會交流和維繫關係了。
“那個入職一年就買車的小馬你還記得嗎？她當時是我招聘過來的。所以我當時就覺得，面試時話都不敢大聲說的姑娘都能勝任，我應該不成問題。但真的等自己坐在那個崗位上了，才發現恐怕當時自己面試銷售的標準都出了錯，不是外向活潑就適合做銷售的，也不是自以為裡皮厚就真的吃得夠的。”
“那你現在呢？還會再嘗試銷售麼？”我問羊咩咩。
“不會了，那個星期讓我清楚地知道了什麼是我最不想幹的職業，不會再像之前的自己、和我面試過的許多應屆生，在規劃一片空白的時候，去盲目嘗試了。”
選擇銷售，其實也和選擇任何工作是一樣的
寫到最後，好像發現把銷售工作剝離出來談，本身就是一件不太正確的事情。
要不要去做銷售，其實就跟要不要去從事任何一種職業你所考慮的維度都類似，而那些銷售做得好的人，也和其他任何工作做得好的人相似——對自己有清晰的規劃和認知、能不斷學習提升特定的能力。
只不過在我們許多人的認知裡，銷售要麼被神化成高薪的未來CEO養成職業，要麼被魔化成傳銷意味濃厚的低端崗位，既有熱衷挑戰的同學想要去嘗試，也是專業或學歷對口工作不好找同學的一條退路。
如果你是想去嘗試，恭喜你，你通常是對自己有自信或嚮往創造傳奇的那一撥同學！
但即使據說90%的CEO都是銷售出身，也仍有90%及以上的銷售都最後無名呀。選擇成為銷售前，你需要考慮的依舊有自己的性格因素、自己的堅持度和自己更長遠的規劃。
而如果你是把銷售崗位當做最後的退路，抱歉，對銷售起著決定作用的是平臺和資源，而好的平臺，即使是銷售崗位，也並不好進入。所以被選擇成為銷售前，你依然不能鬆懈或自我放棄，這場競爭，依舊激烈。
最後，如果非要給出什麼建議，站在比較主觀的角度，想嘗試銷售工作的低年級同學，可以通過更早的實習去體驗、感受銷售；而如果你已經大四或者畢業，找個好的平臺做銷售才是當務之急。
即將畢業的你，還在苦苦找尋適合的工作嗎？
更多的500強工作崗位，助你迅速入職，就在實習僧！
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