經濟日報-中國商用汽車網濟南11月25日訊（記者龔磊）昨日，主題為“新時代 新重汽 新跨越”的中國重汽集團2020年商務大會在濟南召開。會上，中國重汽集團黨委書記、董事長譚旭光表示，未來，中國重汽集團將配置更優質的資源，提高市場競爭力。2025年前的戰略目標定為三個“20萬”。分別是：重卡國內銷售穩定在20萬，中輕卡國內銷售穩定在20萬，輕型商用車20萬。
中國重汽集團黨委書記、董事長譚旭光在商務大會發言
商務大會上，譚旭光總結2019年是中國重汽集團不平凡的一年，也是非常熱鬧的一年。中國重汽集團在這一年改革突破、降本增效、創新“造血”、生態優化等方面取得的成績，從貼近市場、快速響應、考核激勵、精細管理等方面闡述了中國重汽營銷系統一年來發生的可喜變化。
2019年到11月份，中國重汽訂單總量超過去年。譚旭光介紹，在新一屆班子領導下，中國重汽以改革為突破口，首先建立“幹部能上能下，員工能進能出，收入能高能低”的機制，初步形成了年輕化、知識化、國際化的團隊。其次剝離輔業，心無旁鶩攻主業。第三，降本增效。提高公司的成本競爭力，強化預算管控、費用歸口管理，導入價值工程，各項費用大幅度降低。並對4500家供應商進行全面整合，全面取締單一供方，使採購成本明顯下降。通過降低成本，加大對市場支持和研發上的投入。
除此之外，在產品升級上，中國重汽創新“造血”，逐步實現由價格驅動向產品驅動的轉型。“一個企業創新的主體是產品，市場的地位是產品。我們集中火力從今年二季度開始對產品進行整頓。全面梳理產品，由總經理帶隊，分多個小組進入市場，集中研究我們的“造血”功能；其次是優化生態。把所有重汽人聚集在一起研究市場；最後為中國重汽的幹部職工導入‘客戶滿意是我們的宗旨’的核心價值觀。譚旭光說到。
總結成績談及未來，譚旭光表示，未來，中國重汽集團配置更優質的資源，提高市場競爭力。中國重汽2025年前的戰略目標定為三個“20萬”。分別是：重卡國內銷售穩定在20萬，中輕卡國內銷售穩定在20萬，輕型商用車20萬。山東重工與中國重汽完成重組後，濰柴動力發動機、法士特變速箱、漢德車橋都將會為中國重汽提供支持，與此同時，中國重汽將全力推動市場點單制，客戶要什麼就給什麼，內部不保護，幹得好就發展。
那麼如何實現這一目標呢，譚旭光強調，重汽建立起了正向研發的能力；其次強化客戶導向，持續優化商務政策和響應機制。商務政策要因地制宜。要建立快速響應機制，問題24小時不過夜，並建立一整套的監督機制；第三優化營銷網絡，打造深度融合的命運共同體，中國重汽的渠道有待於進一步優化提升，以後每年將淘汰10%以上的殭屍渠道，引進15%優質渠道，使渠道形成競爭機制；第四做強親人服務，建立敏捷、高效、完善的服務體系；最後緊貼市場，市場能否做好決定著中國重汽未來能否發展。
與此同時，未來中國重汽還將加強營銷能力。譚旭光指出，首先推動技術人員走向市場一線，解決一線指揮部、參謀部、決策部，三位一體的決策機制。並且加強快速響應能力；其次建立銷售人員考核激勵，培養一批敢打敢衝的銷售人員，用KPI考核，不看過程只看結果，用數字說話，不強調理由。最後精細管理。今年年底力爭實現全過程數據上傳，從供應商到終端客戶包括代理商，掌握數據。
從譚旭光鏗鏘有力的發言中我們充分感受到中國重汽對實現未來目標的決心和信心。心無旁騖攻主業，相信憑藉競爭力強大的產品，完善的銷售運營體系，以及合作共贏的戰略方針，未來中國重汽定能順利完成既定目標，譜寫新篇章。
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