06.12 跨境電商大數據洩密:男老外愛美之心正在泛濫!

男人再不護膚,就配不上女人的容貌了!

這話,多少有些誇張,但卻道出了社會現實。

護膚,化妝,已不再是女士的專利,男士也一樣。

近年來,隨著人們對護膚觀念的提升,以及對時尚的追求,男士的愛美之心氾濫起來,並出現大膽表現的態勢;女性的經濟、思想觀念日漸獨立,對男性的外貌也有了更純粹、大膽的追求。

隨之而來的是,男士對護膚,彩妝產品的需求出現了增長。

並且他們已經不滿足於深層護理帶來的體驗,他們正奔跑在“如何打造一個更加迷人的自己”的康莊大道上,紋眉、植眉以及彩妝,成為他們的選擇之需。

跨境電商大數據洩密:男老外愛美之心正在泛濫!

據中國產業調研網發佈的“2017-2022年中國男士化妝品行業發展研究分析與市場前景預測報告”中顯示,男性護膚品從簡單的洗面乳,發展到爽膚水、潤膚乳、面膜、滋潤霜等,而香水也成為了不少男性商業人士出席的必備品。

中國男士對美的追求與改變,可以說是深受歐美地區男士的影響。歐美地區男士的護膚理念、以及對妝容的修飾美化,引流著世界潮流。

對於歐美男士,洗面奶、爽膚水、保溼霜/乳、面膜等護膚品已經是日常的消費品,對於美化面容的眉筆、美瞳、遮瑕粉、唇膏、去角質產品等有了更高層次的追求,更加註重品質和品牌

歐美等國家的男士護膚品的市場份額已經達到了30%英國每年的銷售量是1億英鎊,美國每年是23億美元,使用專業的男士護膚品早已成為歐美男士的生活習慣和消費時尚。

亞馬遜上擁有超過90%市場份額的5個不同產品類別中,其中

護膚產品的市場份額為91%

那麼,男士護膚品、美容產品在亞馬遜上的市場表現如何呢?

男士護膚、美容產品在亞馬遜北美站的市場表現

從搜索量上看:

以“男士護膚品men’s skin care products”為關鍵詞,有60000條搜索結果

以“男士美容產品men's beauty products”為關鍵詞,有100000條搜索結果

這說明,男士護膚、美容品在亞馬遜上有很大的市場需求。

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從評論數上看:

買家的評論數從幾十到幾千之間,熱度很高。

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從熱銷品上看:

營養精華液、眉毛鑷子、剃鬚凝膠、保溼防嗮乳、潤膚霜、面膜等是暢銷品。

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男士潤膚霜在亞馬遜北美站上的市場表現

男士潤膚霜在亞馬遜上的搜索量:

以具體的產品——男士潤膚霜為例,關鍵詞為“

men's moisturizer” ,出現10000條搜索結果,說明市場需求可觀

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男士潤膚霜各亞馬遜賣家的銷量情況:

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根據亞馬遜選品分析工具的數據分析,男士潤膚霜這個產品的每月平均銷量為1283平均銷量排名為31242平均價格為18.9美金平均評論量為450

這樣的銷量表現,可以判斷出,市場還是很可觀的,儘管目前的銷量表現仍然跟不上女士的同類產品。

男士潤膚霜在北美市場的搜索量情況

男士潤膚霜在美國市場的搜索量:

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根據Google大數據統計分析,在過去的一年裡,美國消費者對男士潤膚霜men's moisturizer的搜索量平穩,平均每月達20萬次以上,冬季是需求高峰期,可見市場需求很大

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並且,有71%的消費者,在移動設備上查找男士潤膚霜產品,其次是桌面設備。

男士潤膚霜在加拿大市場的搜索量:

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過去一年,加拿大地區消費者對男士潤膚霜men's moisturizer的搜索量,平均每月達1.5萬次以上,冬季是需求旺季,市場需求有比較客觀

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與美國消費者一樣,大部分加拿大消費者是通過移動設備搜索男士潤膚霜產品,佔比58.7%,桌面的搜索量佔比30.7%,平板電腦搜索量佔比10.6%。

男士潤膚霜在墨西哥市場的搜索量:

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過去一年,墨西哥地區消費者對男士潤膚霜men's moisturizer的搜索量,平均每月達1900次以上,全年需求較平穩,冬季和春季是需求旺季。從搜索量來看,

男士潤膚霜在墨西哥的消費需求目前仍較小

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移動設備是消費者查找男士潤膚霜產品的主要渠道,佔比62.8%;其次是桌面設備渠道,佔比25.1%;第三是平板電腦,佔比12.1%。

男士潤膚霜在整個北美市場的搜索量:

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根據Google數據統計,男士潤膚霜在整個北美站的搜索量,平均每月達25萬以上,需求旺季集中在冬季,並且,消費者主要在移動設備進行查找產品。

結合亞馬遜平臺數據,以及搜索引擎的數據分析,可以發現,男士護膚產品、以及男士美容產品,在北美市場的需求是很大。

不過,從單純的男士潤膚霜產品看,在北美地區,美國是需求大國。其實,從整個男士護膚、美容產品品類上看,美國也是需求大國。

並且,相關的男士美妝產品賣家,在亞馬遜北美站上的業績表現也很可觀。

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縱觀全球男士護膚、美容產品市場

隨著消費者對品質要求的不斷提升,

男士消費者對美妝產品的需求,越來越傾向於追求品牌化、高品質

從產品品類上看,護膚類產品,如男士的保溼乳、保溼霜、營養精華液、防曬乳、面膜等是比較新的熱銷品。而美容類產品,如男士剃鬚凝乳、剃鬚刀、眉毛夾等是比較穩定的熱銷品。

男士護膚品日漸得到關注,是因為生活富裕程度的提升,帶來對自身形象的注意,特別是歐美地區的男士,不過近年來,日韓市場,男士護膚、美容產品需求也出現了較大的增長

以歐、美、日、韓為代表,全球男性護膚、美容產品市場擁有巨大的增長潛力,男士開始成為護膚品消費主力軍。

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對於男士護膚品賣家而言,洞察男性消費者的需求與特性成為關注重點。

家庭月收入越高、學歷越高、年齡越輕、生活方式越國際化或者現代化的男性,在護膚品上的花費越多。

這部分消費者所追求的已經不僅僅滿足於乾淨,同時也對化妝品的功能和質量有所求,對護膚品的品牌與也開始重視起來。

男士護膚品、美容產品的賣家需抓住男士的這些特點,進一步實現市場的細分。


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