一晃眼618年中大促已經過去了，各位商家朋友，店鋪最近的數據如何，上半年所有的努力都是為了能在年中大促上給力的賺一把。今年的618活動的時間調整到了20天，也就是說讓我們中小賣家都可以有更多的機會，但是面對眾多的中小賣家不可能每個店鋪都能拿到流量，所以這次還是需要自己去爭取的，而在眾多的流量搶奪中直通車無疑是不可多得的一大利器。我們知道直通車是付費推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產出就多，今天給大家整合一下，如何通過直通車高效引流。
一、產品是一切的根本
其實我們不論做什麼類目，都需要有合適的產品，產品是一切的根本，沒有好的產品，即使我們開車技術再如何如何的厲害，一切都是白搭。所以說，好的產品，好的款式，才能讓我們的推廣事半功倍。
那麼好的產品如何選擇呢，我們可以通過生意參謀-市場行情-熱銷排行榜查看商品，看搜索上升榜單，再看產品的市場需求和競爭度以及熱度，主要看上升趨勢大的產品，選有潛力的寶貝。
交易指數越高，說明寶貝市場需求量越大，點擊熱銷榜單進去之後，可以通過大盤標籤看到相應標籤下的熱銷商品，分析數據，選出潛力款進行測試。
二、關鍵詞很重要
我們如果是一個新品，不要剛開始就做大詞，之前給大家講的，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。所以說，不要一上來就選熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和拓詞，然後再分析這些關鍵詞具體的市場數據。我們根據平攤訪客數找詞，首先這些詞要有一定的展現量和點擊率，不然數據太少提升不了質量分，但數據太大，花費太高也不好控制數據，所以可以找展現量比較低，點擊高的關鍵詞先提升質量分，操作時這種詞一般會找10個左右。
添加了關鍵詞之後，如果質量分在六分以下，就可以直接刪除了，熱門行業的關鍵詞比較多，找些精準長尾詞，但是小類目的行業關鍵詞就比較少，比如說筷子，那麼我們的關鍵詞就可以直接選擇類目詞。然後調整關鍵詞的出價，為什麼要添加10個左右的關鍵詞，這樣就會有一定的展現量，如果數據量太小，就沒有什麼參考性，這樣的數據不僅可以提高排名，數據也會更容易提升。
怎麼設置投放時間、地域及日限額。在我們的生意參謀高級版本中，我們可以看到流量高峰和低谷時間段，我們可以根據時間折扣來調整我們的出價。之前在時間折扣這塊我也糾結過，是要在高峰搶佔還是低谷跟進，最後投放的結果發現，高峰和低谷我們可以具體分析，分開操作。同行投放折扣低的時間段，我們可以去加大投放推廣力度，這樣我們就能搶佔這個時間段的流量。還有流量高峰時間段，投放也不能掉以輕心，我們如果直接跟同行PK勢必死的很慘，但是我們可以分地域投放，通過生意參謀分析成交率最高的3個區域，進行高峰流量的搶佔。日限額這塊，我們也要注意，你要相信淘寶的流量是多麼的珍貴，所以你的限額會直接影響你的流量多少。推廣花費的遞增，對質量分有很大的提升，當然前提是保證關鍵詞的點擊率、轉化率、展現量等數據的基礎上。
權重提高之後，增加關鍵詞。投放直通車是一個循循漸進的過程，我們投放的關鍵詞質量分都提升到十分後，我們計劃的權重上來了，我們就可以添加數據多的關鍵詞了。在投放時間及地域還有日限額的同時，要更好的利用好我們的精準人群和定向投放這塊，因為這樣操作才會有精準流量，溢價也不是隨便操作的，不同的人群溢價也不一樣，我們可以針對不同的人群設置不同的溢價。在這些都有一定優化的基礎上，我們就可以適當的開始加行業大詞，因為初期的直通車整體質量分高，但是這樣的添加會讓數據變動幅度變大，這時還需要不斷優化，隨時看數據調整，直通車操作過程中才會越來越順暢，那麼我們就可以調整我們的PPC。這裡要說明，PPC絕對是不能輕易調的，這個是最後才能動的，所以當數據提升之後，我們最後就能給我們的PPC進行調價了。
三、提高質量分
各位商家朋友都知道，質量分的高低直接影響我們直通車的權重。
質量分是直接影響著PPC的高低，所以操作店鋪的前提就是要做好質量分，店鋪才能良性循環。在保證相關性，創意質量和買家體驗的同時，點擊率要高於行業平均2倍，質量分才能很快的起來，這裡就不多說了。
四、提高點擊率
對於點擊率，主要以價格和創意圖兩個方面來考慮。要想快速提升點擊率，價格這裡，我們可以參考同行價格，再決定我們的定價。有的商家朋友可能會想，創意圖難道不重要嗎？創意圖肯定是重要的，而且創意圖我們需要測試。做好創意圖還得去維護，結合關鍵詞的優化來查看數據。
五、精準流量的引入
在千人千面的市場下，人群標籤會影響我們流量的精準性。有了精準的標籤，才能匹配到精準人群，如果我們的直通車投放的PPC已經很高了，但是沒有產出，很大的原因就是我們的人群不精準。那怎麼才能獲取到精準的流量？
人群特徵這塊，我們可以通過生意參謀來分析，通過買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，查看一段時間的數據，判斷出買家的喜好，這樣確定我們的精準人群，操作直通車做人群時，就能更加精準的定好人群，可以省去測人群的時間，這裡注意一下，不要想著卡過於精準的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什麼意義了。
六、優化直通車ROI
我們投放直通車的目的是什麼？直通車的投入，是為了更多的產出。當我們把流量引入，沒有轉化肯定是不行的，當然僅僅通過ROI來對應開車的效果。例如，有的商家朋友是做電器類目，客單二千到五千，直通車ROI能達到3.5，還有的商家賣筷子，ROI是1.5，那這樣看的話，是虧還是盈，我們要根據類目、客單、利潤等各方面的數據來分析。
那麼我們投放直通車，除了投入產出比和拉新，也一定要注意維護好老客戶，增加復購率，會逐步降低我們的引流成本，帶動我們店鋪的整體銷售額。
大家把這些要點把握好，就能將直通車利潤最大話，用有限的資金帶動店鋪整體的流量。
好了今天的分享就到這裡了，希望大家可以按照我今天給大家說的分享，控制好自己的直通車節奏，借力打力，在618期間將直通車利用好，用最少的花費贏取最大的銷售。
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