10.21 深圳傳音控股正式上市,其手機2018年在非洲佔有率達48.7%

2019年9月30日,深圳傳音控股有限公司正式在上交所科創板敲鐘上市,股票代碼為688036。,上市當天,傳音控股的總市值一度達到462.4億元人民幣。但很快迎來大幅下跌,截至10月21日,傳音的總市值是328.88億元。

深圳傳音控股正式上市,其手機2018年在非洲佔有率達48.7%

傳音,國內消費者大多不認識,但它卻是非洲佔有率最高的手機品牌,發展史堪稱傳奇。在非洲,傳音48.71%的市場佔有率遠超其他對手,而排在第二的三星僅有10.27%。

  目前傳音全球員工超過14000名,全球銷售網絡已覆蓋70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區。

2018年,傳音手機出貨1.24億部,研究機構的數據顯示,傳音在全球手機品牌廠商中排名第四,僅次於三星、蘋果和華為,比小米、oppo、vivo都高。但傳音手機大部分是功能機,所以和這些手機還有一定差距,很多數據都沒有把它算在內。

根據傳音招股意向書顯示,傳音控股近3年的營收均超過了100億元,其中2016年營收116.37億元,2017年則增加到了200.44億元,同比增幅超過70%,2018年進一步增加,達到了226.46億元。

淨利潤方面,2016年為0.86億元,2017年則增加到了6.77億元,2018年為6.54億元,比2017年略有降低。2019年上半年,傳音控股營收105.04億元,淨利潤8.17億元,已經超過了2018年全年。

深圳傳音能取得今天的成績,離不開其創始人竺兆江的傳奇創業經歷。

1973年,竺兆江出生於浙江寧波,1996年,他從南昌航空大學機械電子工程專業畢業,之後進入了波導公司,做起了銷售傳呼機的業務員。那時候,波導正處在快速的發展期,而進入波導的竺兆江在公司的晉升速度也如公司的發展速度一樣快。

1992年成立的寧波波導股份有限公司,起家業務是尋呼機研發和銷售,1998年時,波導尋呼機的市場佔有率已位列全國第二。千禧年前,波導開始殺入手機市場,此後的四年發展順利,一度力壓諾基亞、摩托羅拉等外國品牌,坐上國內手機市場的頭把交椅。

根據原信息產業部發布的一份數據,2001年前十月,波導手機居國產品牌銷量第一,國內所有品牌第五。隨著手機銷量臺階式的增長,波導在2003年迎來了自己的鼎盛時期,這一年,波導手機銷量突破1000萬臺。後來波導連續7年市場佔有量國內第一。

加入波導公司的竺兆江,僅僅3年,就晉升為波導華北區首席代表,到了2003年已經是波導銷售公司的常務副總經理。後來,他主動提出開拓波導國際業務。也就是在那段時間,竺兆江走遍90多個國家和地區,為日後的出海創業打下了基礎。

2006年,波導正如日中天,“手機中的戰鬥機”的廣告語響遍大江南北,而此時竺兆江卻已經覺察到公司開始走下坡路,於是選擇退出波導,創立了自己的手機品牌傳音。

當時國內手機市場競爭激烈,山寨機氾濫,要做品牌難度較大,加上之前做國際業務的經驗,竺兆江首先將目標市場對準了非洲。

13年後的今天,波導手機已經基本銷聲匿跡,而傳音則成了名副其實的“非洲手機之王”,併成功在科創板上市。

傳音在非洲能夠大獲成功,主要是針對非洲的需求進行了很多技術創新:

深圳傳音控股正式上市,其手機2018年在非洲佔有率達48.7%

比如為非洲人民特製的自拍美顏功能。非洲人普遍膚色較深,用面部識別拍照效果不佳。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點,為此研發了基於眼睛和牙齒來定位的拍照,在此基礎上加強曝光,幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片,深受非洲用戶的喜歡。

深圳傳音控股正式上市,其手機2018年在非洲佔有率達48.7%

推出適合非洲人的音樂手機。

非洲人民能歌善舞,傳音為此推出了貼合非洲音樂的音樂手機,還送定製款頭戴式耳機。僅看這款手機的名字——Boom J8,就知道應該很厲害了。據說這款手機發布當天盛況空前,尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺,發佈會直播話題直接被頂到Twitter,在當天趨勢排行榜第一。

深圳傳音控股正式上市,其手機2018年在非洲佔有率達48.7%

推出多卡多待手機。非洲有十多個電信運營商,不同運營商之間通話資費很高,多備幾張卡可以減少費用。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機——TECNO T780,隨後更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機——TECNO 4Runner,徹底贏得了非洲人民的心。

推出大電量的手機。非洲電網不發達,傳音為此推出過充電半小時,通話幾十天的手機。非洲地區流行超大電量的手機,有的手機電量達到10000mAh,是普通手機的三四倍,必要時還可作為移動電源使用。

推出防汗防滑手機。

在營銷方面,傳音和國內的oppo、vivo類似,主要也是以線下推廣為主。當然,在非洲目前也只能主要以這種方式推廣,畢竟非洲很多人都還沒有用互聯網。

此次傳音能夠上市,是竺兆江奮鬥多年的結果,但因為技術力量薄弱,手機市場競爭激烈,傳音的未來發展並不樂觀。

根據傳音控股招股書顯示,2016年傳音控股研發費用為3.85億元,佔同期總營收的比例為3.31%;2017年研發費用為5.98億元,佔比2.99%;2018年研發費用為7.12億元,佔比3.14%。

和華為相比,傳音的科研投入很少,2018年,華為研發費用達1015億元,佔銷售收入比重為14.1%。而其他同行的研發投入也保持在較高的水平,例如三星2016到2018年的研發費用佔營收比例分別為7.33%、7.01%、7.65%,蘋果公司同期的研發費用佔營收比例分別為4.66%、5.05%、5.36%。因此傳音的科研投入較少,技術力量薄弱,對未來的發展很不利。

10月8日,傳音控股通過公告詳細披露了華為對它的訴訟。公告顯示,原告華為聲稱是“珍珠極光Pearl主題壁紙”美術作品的著作權所有權人,訴稱被告傳音控股將這個美術作品僅簡單調整色彩純度後持續用在被告開發的HiOS4.1和HiOS5.0系統預置壁紙中使用,並在發佈會、網頁展示、廣告等宣傳中使用該壁紙,侵犯了原告的署名權、修改權等人身權利。為此華為向傳音控股索賠2000萬元。

對於此次訴訟,網友有的認為華為獅子大開口,有的支持華為打擊侵權,但不管怎樣,都導致了傳音市值大跌。

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另外,由於非洲市場逐漸成熟,很多手機品牌不斷加強對非洲的營銷,今年初,小米就宣佈成立非洲地區部,而華為也在南非等地推出了線上平臺華為商城,加強對非洲市場的推廣。


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