又到粉絲吐槽時間了！今天的吐槽主題是二手房中介。
在梳理大家槽點的時候，我是有點震撼的，沒想到問題那麼多：
比如，有吐槽中介吃差價太厲害的！
什麼“房東明明只要200萬，他給我報210萬！”
有埋怨中介不專業的！
“學區房，在中介那裡掛了一年都沒能賣掉，他們到底有沒有在幫我賣？！”
這個有點慘：“第一次賣房就碰到中介和黃牛聯手挖坑！亂七八糟的費用一大堆！還沒憑據！”
更誇張的是：
“賣不掉房子就恐嚇我，非要我調低價格，否則就跟別人說我房子死過人，讓我賣不出去！你說怎麼會有這種人？！”
嘖嘖嘖……看來大家對無錫的中介真的蠻不滿的。
這些吐槽有的聽起來真的很誇張，怎麼會發生的？是因為中介行業本身就不規範？還是因為中介個人原因？
粗略算算，無錫做二手商品住宅、廠房、寫字樓、商鋪等生意的中介經紀人多達20000餘人，到底有多少是靠譜的？
一位做了十幾年中介管理的業內人士給了我答案：
“中介亂，很正常，因為中介行業進入門檻太低。不管是開中介公司還是做中介經紀人，幾乎沒有門檻。門檻一低，就避免不了雜亂無章。”
原來如此……
我想起之前暗訪一家夫妻老婆店時，遇到過一個老中介在給店裡看起來很老實的夫妻倆“洗腦”：
“能賣掉房子就是牛逼，你別管怎麼賣掉的，賣掉的是什麼房子，反正簽了合同就要付中介費，你就能拿提成，所以你別那麼書生氣，那麼軸，先賣了再說！”
擱那兒聽了好一會兒我才弄明白：
夫妻倆覺得二手房市場不錯，就跟風開了箇中介門店，反正開店也簡單，租個門面，辦個營業執照就可以了，房源都從這個老中介那裡來，他們就是負責帶看，但是一直沒成交，老中介就來教他們做生意的“方法”。
老中介還在那裡吐著各種歪理，唾沫星子四濺，我卻聽得有點懵：“怪不得買房、賣房投訴那麼多，原來都是這樣的中介在賣房子。”
此前我父母在看房的時候，就險些掉進了這類中介的陷阱。
他們在清揚路的一個安置房小區看中了一套房子，結果連房東都沒碰到、房子也沒看著，就被中介急吼吼的約去簽約了。
更魔怔的是，我爸媽居然乖乖聽話就要去交定金了，我看的一愣一愣的，趕忙拉住他們：“等等，房子還沒看到呢，你們急啥呢？誰知道里面有沒有問題？”
我爸：“就你事兒多，會有什麼問題，賣房子那麼大的事，能有假的？”
我：“就算沒問題，你也別急啊，咱能先見房東嗎？”
我爸：“不是要去見了嗎？下午去看了就可以籤合同！”
我：“你們價格談好了？房產證看到了？安置房先看房產證啊！”
後來我爸媽嫌我“太小心太煩”，索性不理我了。
我十萬火急的找到一直幫我找房子的中介，問他知道不知道這套房（通常一套房會在多個平臺掛，中介可以在內部查到房源具體信息）。
他聽我說完，立刻查了回覆我：“那套房子的房東是沒法和你爸媽見面簽約的！”
“啥？！他們都約好了下午要去了啊！”
“房東年紀很大了，現在在上海一個醫院的病床上躺著呢，起不來也說不了話，你說能見你爸媽麼？”
一句話說的我瘮得慌，“那是誰來和我爸媽見面？！他們還說要一次性付掉一半款呢，100多萬！”
“房東有個兒子，缺錢週轉，一直想賣這套房子，但是沒有處置權，這套房子價格那麼便宜是有原因的！讓你們一次性付那麼多也是有原因的！錢要真出去了，就算是他們有問題，但你想要再拿回來就難了！”
真的是驚出我一身汗！
立刻帶著中介幫我搞來的內部電話錄音去給我爸媽聽，才把這事兒壓了下來，保住了那筆買房款，現在想起來都很後怕！
現實中，類似我爸媽這樣的事情，並不少見。之前江陰就有兩個粉絲跟我爆料沒有處分權的人暗測測裡把房子“賣”了，也不知道現在處理的咋樣了。
可而當我把我“驚悚”的遭遇告訴前面那位業內人士的時候，他也只是平靜的笑笑，耐心的跟我普及：
“無錫1000餘家房產中介門店，有秘鑰拉網籤資格的只有100餘家公司；
無錫20000餘名中介從業人員，具備房地產經紀人證、擁有房產交易簽約資格的只有200多人。”
“那些沒資格拉網籤的門店，為了留住自己的生意，就會和能拉網籤的公司‘合作’。”
“一個公司賣房子、一個公司負責拉網籤，不是一個主體，買房人自己也亂得很。買套房子會接觸幾個公司、十來個中介，很多賣房人到最後甚至都不知道是哪個公司把自己的房子賣掉的。”
“這麼複雜的關係裡，沒出現糾紛還好，一旦出現糾紛，光是理清這裡面東拉西扯的關係就夠買賣雙方受得了，想要全身而退順利解決？呵呵……”
買賣雙方更多的不滿是來自中介經紀人。
比如經常有人跟我吐槽中介“無能”：
“房子掛了幾個月甚至一年了，都沒能賣掉，還藉口說是我賣得太貴了，那別人家的房子那麼貴怎麼賣掉的？！你說，這樣的中介是不是無能？！”
還有吐槽中介不專業的：
“給我推薦了幾十套，每一套房子都有毛病！沒一套是好的！根本不知道我要什麼房子！浪費我的時間！”
大概是因為我賣房買房都比較順利，所以大家以為，我一定是中介的關係戶，可以選到好中介，以致很多人來問我：能推薦一個靠譜的中介嗎？
就我個人而言，我選中介，只看中他到底能幫我做什麼：
比如，賣房子時，我更關心幫我賣房的中介手裡有沒有足夠多的客戶；他能不能精準的把握我這套房子的亮點，幫我以一個很好的價格賣出去，確保整個流程不要煩到我。
之前我賣房的時候，本來有12箇中介經紀人幫我賣房，但是隻有3個找來的是真正有意向的、且和我的出價匹配的客戶，最後成交的客戶也在這3組客戶之中。
之後我私下找其中一位中介問了一下成交秘訣，他告訴我：
“很多買房人一開始看房對房子的需求是不明確的，不知道自己要什麼，也不知道市場上有什麼。這時，最好的辦法不是空對空的去問客戶，而是儘可能的找更多的房子讓客戶看，通過客戶實際的看房過程去判斷、總結，這個客戶真正的買房需求是什麼。”
比如，在賣我房子前一個月，他已經帶買我房子的那位客戶看了10多套房，最終模擬出了客戶心目中理想房源的模樣。
所以，當他在他們集團的房源系統裡看到我的房子時，第一時間就想到了那位客戶，覺得她一定會喜歡，而且一定會買！果不其然，掛牌不到4個小時，我的房子就成功售出了，交易對象就是那位客戶。
從我自己的案例，我總結得出，專業靠譜的房產中介經紀人，必須具備以下4個特徵：
1、手中的客戶量起碼比菜鳥中介多出50%以上；
2、光有客戶還不夠，他還能清楚的知道每個客戶的真實需求；
3、敏銳度足夠高，反應速度足夠快！一旦有合適的房源，立刻能幫甲乙雙方匹配，避免好房子被其他人搶走！
4、全程很耐心，有問題及時溝通，只會幫買賣雙方解決麻煩而不是製造麻煩。
而在我自己買房的時候，我更看重他能不能幫我找到合適的房子；能不能幫我爭取到最好的價格；買完房子後是否態度依舊良好。
絮絮叨叨說了那麼多，最後只想問兩句：
1、你有靠譜的中介經紀人推薦嗎？歡迎留言告訴我們！記得註明推薦理由！
2、如果你有被中介坑的經歷，也歡迎留言告訴大家，避免有更多朋友入坑！
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