我們通常說的門店批發銷售，就是貿易批發企業有自己的門店或者賣場，客戶通過上門自提或致電給企業下訂單等方式向企業進行大批量採購要貨。那麼企業收到訂單後有兩種方式進行出貨：客戶上門自提、企業安排送貨。並且適用單門店或多門店應用。管理流程上涉及到訂單錄單、倉庫配貨、司機送貨、上繳款項、財務對單一整套流程化門店銷售管理或進銷存管理。深圳市浩瀚智能終端技術有限公司【https://shop233185207.taobao.com/】
快消品門店批發如何提升銷量
大中型的門店批發銷售，客流量相對較大，交易時間長。所以每天企業的銷售人員能夠接洽的客戶數量有限。而在銷售的過程中又會有各種問題影響我們的銷售效率。所以企業需要提高銷售業績就應該從提高員工工作效率入手。
快消品門店批發如何提升銷量
根據**某些大中型批發企業，我們發現了很多影響門店銷售人員工作效率的因素，這些因素如果能得到有效解決，門店銷量必漲，企業費用必降。我們來逐一給大家列舉幾個：
▲不知道客戶上次拿貨價;在銷售過程中經常會遇到不記得上次賣給客戶的是什麼價格，只能去翻看之前手寫的訂單或在電腦上去查詢，而一旦賣錯價格，對客戶或對企業本身都會造成一定影響。這就造成銷售效率低下。
▲不知道倉庫的庫存量;銷售人員在給客戶下訂單的同時如果不知道庫存，那麼就無法保證貨物能準確到送到客戶那邊。可能對客戶造成一定影響。這時又需要去倉庫查看或到電腦上面去查一下庫存，造成銷售效率低下。
▲客戶退貨時，不知道客戶的上次銷售價;客戶在退貨時，我們就應該立即知道客戶上次拿這個產品的價格是多少，否則只能去翻看之前手寫的訂單或在電腦上去查詢。造成銷售效率低下。
▲門店銷售人員手寫單之後，需把金額計算出來，一般通過計算器計算，算過一遍再有核對一遍，造成銷售效率低下。如果是有用電腦軟件開單的，也需要重新在電腦上錄入產品信息，這樣也造成銷售效率低下。
終上所訴，這些問題如果解決，對企業來說能有什麼變化?根據對某些大中型門店批發企業的瞭解，一個上門採購的客戶，從選擇產品到結款提貨離開，一般在30-40分鐘，而在這個時間段中，大約30%的時間，是銷售人員在給客戶報價格，查庫存，手寫單據，算金額，排隊結款及等待電腦文員在電腦上開單打印銷售單據等。那麼，如果每個客戶能減少10分鐘，按每個銷售人員每天接待20個客戶計算，一天就能節省200分鐘，也就是3.3個小時!3.3個小時可以讓銷售人員每天額外再接待10個客戶!如果每個客戶為企業創造500元的毛利，每個銷售人員一個月就能為企業多創造15萬的毛利!而如果以人工量來計算，原本4個門店銷售人員的工作量，只需要2.6個人就能完成，至少可以省掉一個人的人工費，按月工資3000算，一年就能為企業減少3.6萬的費用!
快消品門店批發如何提升銷量
手持移動進銷存軟件為門店批發而生-浩瀚軟件的門店銷售管理方案
深圳市浩瀚智能終端技術有限公司【https://shop233185207.taobao.com/】商務管理軟件，是一套集進銷存、配送、財務一體化的綜合管理軟件，不僅能滿足批發企業日常的進銷存管理需求，而且還為門店批發企業定製開發了PDA移動開單系統，PDA設備能與軟件中的數據實時同步連接，實現快速的掃描銷售開單，客戶訂單直接傳輸到電腦上打印出來，實現移動進銷存軟件效果。
使用PDA移動開單立竿見影的效果
▲銷售人員通過PDA手持機掃描產品條碼，可以顯示該產品上次售價及歷史售價情況，方便快速、準確的給客戶合理報價。
▲銷售人員可以通過PDA手持機掃描產品條碼，查看產品的庫存情況，以便及時瞭解庫存信息
▲銷售人員在給客戶退貨事可以通過PDA手持機掃描產品條碼，將自動顯示客戶上次拿貨的價格，無需擔心賣錯價格。
▲在銷售過程中，價格可以自動填寫，金額也會自動計算，無需人工計算。
▲銷售人員開銷售單後，在電腦上將立即提醒收到客戶訂單，收銀人員可以及時打印並與客戶結款。
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