看了汽车销售的一天？你会考虑做汽车销售吗？

每个公司都是一样的，每天第一件事就是开晨会！首先确认一下人员的到岗情况，回顾一下昨日的业绩然后安排一下今天的工作！一天之计在于晨，每天要有一个开始才会有一个好的结束！

晨会结束后，每个人都有各自的卫生区域，必须在规定的时间内打扫干净，打扫完之后会有行政部门的检查！检查不合格者直接开罚单！所以每个销售顾问都会很认真的打扫卫生！这似乎也成为了一种习惯！

大晨会结束后会有一个销售部的小晨会！主要的内容就是核实每个小组的任务目标 及完成的进度！有时会发放一些活动的奖励（打鸡血）！如果当天是活动的话会公布一下活动的内容以及活动的绩效方案！有时候内训师会提问一些关于汽车的基本参数和配置！回答错误的话负激励！

晨会完全结束后会有专门的流程演练！这主要是为了更好的向客户介绍自己产品同时巩固自己的专业知识！

流程结束后销售顾问的工作算是真正的开始了！站岗接客户，一般都是一替一个接！接待流程必须按照严格的标准来，每项都会有考核的！比如留店时长 ，客户信息实名制，客户的留电率都有要求！如果不达标的话要么是罚款要么是停岗（不让接客户）每个店里的要求都是不同的，但一般都计较类似！

销售顾问为客户讲解车辆的参数配置！其实客户在买车的时候并不知道自己想买一辆什么样的车，这时候销售顾问做得就是挖掘客户的内心需求，为其推荐车型！然后通过自己对车辆讲解让客户爱上自己店里的车！促使成交！

如果客户真的喜欢这辆车的话下一步很自然的就是价格谈判了！这一步就是销售顾问和客户之间斗智斗勇的时候了！因为价格牵连到客户的切身利益同样也关乎到销售顾问的工资提成！价格谈判有一句诀窍，绝不首先说出自己的心里底价，要让对方先说！谁先说出自己底价的话谁在这场价格战里处于被动地位了！

价格谈的差不多了剩下的就是签合同提车了！销售顾问给客户准备车辆办理各种手续！

交车仪式！买车买房都是人生的大事，做个仪式纪念一下！交车完成送客户走后销售顾问需要为客户准备其他的资料！

到了意义上的下班时间了，公司其他的同事都下班 了而销售顾问的顾问的工作还没有完成！夕会开始了，各自的主管会报一下的今天的订单数量和交车数量以及明天的预交车辆信息！分析今天客户的数据报表！

等等还没结束，等夕会结束后销售顾问工作又开始了！给今天接待的客户打回访电话，分析客户的意向级别，再次邀约客户到店赏车订车！向各自主管报备后，好的，一天的工作才算结束！

PS：销售其实是很锻炼人的，但做销售必须要情商高，因为你会遇见形形色色的人，几乎什么脾气的客户也都会遇到，所以要学会见什么样的人说什么样的话，这样你就成功了一半！