前言
这个题目想写很久了，因为在各种场合，总是被各种迷茫的年轻人问到金融行业的薪资问题。这问题确实有些敏感，只能一方面解释大家不要被外部媒体的夸张报道所误导，另一方面循循善诱说干好了肯定不比其他行业差，毕竟不能打击了年轻人对金融行业的向往之心…但是确实忍不住吐槽下当今社会，媒体和其他行业的人对金融行业的误解非常深，或许是为了新闻标题的吸引力…赚钱，真的没有那么容易，就算你做的是金融…
前些日子，有好几位同学咨询我说有没有认识安信信托的朋友…
我说为啥找他们呢，对方答道想问他们有没有应届生的招聘计划…
我想了下，确实这年头找工作不容易，积极主动是好事情…
于是帮忙打听了一下，去年确实第一次招了实习生并有留用，今年招聘计划安排暂时还没出来…
同学表示：可惜了，如果真的能进去，真的“死了都愿意”…
我问:“何出此言，目前资管行情不是挺差的吗？”
对方道“他们工资好高呀”，丢出了个链接…
我一看，先是被亮瞎了眼，然后搜了下，各种公众号新媒体都铺天盖地转了…
但是，又想了一下：“这一幕，怎么似曾相识？”
2017年的新闻是这样子的：
2016年的新闻是这样子的…
而当年骗我入行的是这条：
一方面感慨，安信信托真的好“惨”，每年上市公司发完年报，都要被拉出来“震惊”一次，当然对比下来陕国投好像更惨，同为上市公司，却少了好多新闻帮忙打广告；
另外一方面感慨，当初我也像这群被“震惊”的吃瓜群众，看着金融业这令人“震惊”薪资，幻想着进入金融业，就可以升值加薪，当上CEO，赢取白富美，成为人生赢家….
想想还真的有点小激动…
但是，自从进入了金融业之后，经常就是觉得自己在干“假金融”，又苦又累，还没挣到多少钱…
尤其是，经常看到如下这些“无节操”的标题….
在安信信托的新闻里，还有一个引起了我的关注：
这个真让我想起了个故事：
“银行现在确实不行了…我有个银行业的朋友，前几年很是风光，不良起来了以后，业务也开展不起来，特别是今年做到现在一个项目也没有做成，很是灰心丧气…现在他就跟赋闲了一样，整天无所事事，每个月只能领到两万块钱的基本工资…”
看来这故事是真的…
尼玛，怪不得金融行业要“去产能”，就因为这些无良媒体，国家、群众们觉得金融行业挣太多了….
01
关于“平均”的真相
平均的真相就是：平均≠Everybody，老板给你画饼的说平均，但你初期只能是被平均…
举个更极端的例子，你和你老板平均一下，你一年2万，你老板一年1000万，你俩平均一年能赚501万，想想是不是很激动？
领导说你看咱们公司平均年薪就是这个数！你想呀，只要你好好干，你肯定会不止这个数字，对不对？！
咦？年底发钱连平均都达不到？不好意思是你太菜了，爱干就干，不干滚蛋…
其实，信托业平均薪资排名金融行业榜首，这个都是多少年的老新闻了…
原因当然有信托公司过去那些年确实赚的不少，但另一个最重要的原因是“员工少”，与银行、证券、保险等机构，平均过那么多营业部员工、销售人员，那自然就降下来了…
信托公司特点是利润较高、从业人员较少、核心人员占比高，平均薪酬自然就显得高…
所报道的新闻里面，基本上每次都是拿安信信托和陕国投作为范例，但是实际上除了纯粹的这两家上市公司，还有一些已经在上市公司体内的包括江苏信托、浙金信托以及央企金控旗下的信托等….
这里没有去找所有的信托公司的待遇去平均，但是按照以往的新闻以及行业经验中，安信信托的激励在业内算不错，但人均高确实是因为在人员精简上…
但是，应付也并不完全真实，信托公司奖金多数延期或分期支付的方式，还有风险准备金的计提，要拿到手要打不少折扣…
老板的幸福是相似的，小兵们各有各的不幸
至于剔除高管，不好意思，虽然高管高，很多国企对高管反而是限薪的，金融机构又基本国企为主…
相对而言，民营企业在激励制度上明显更上一筹，而公司内挣得最多的一般是业绩最好的“业务人员”…
所以在很多金融机构里面，最好的业务人员或者销售人员经常“不求上进”，并不谋求职位上的高低，因为不想分担过多经历在管理上，而是倾向于做更好的业绩…
然而，许多业内人士也坦然过去的红利时代早已过去，如今要维持很高的业绩是真的非常困难，业务人员压力越来越大,薪资水平下降在所难免…
以前我也提过，信托公司或者说资管行业是非常还原“金融本质”的行业，把资金和项目的对接的关系还原得比较赤裸，并不像投行那样夹杂着大量复杂的承做以及长期的回报…
所以这个行业“资源”是最优先的，对业务人员的激励比其他行业肯定是要高的，能够搞定承揽，卖得出去产品的这种人，是永远会有高薪的…
这种人，永远只会是少数，而绝大多数人都是被平均的…
02
薪酬的关键是什么？
在前面的令人头脑充血的“平均薪资”中，似乎学生群体里有说法：
进入投行咨询互联网的是牛人，进四大快消的是凡人，进通讯之类的普通企业的是庸人…
大家似乎天经地义的想着，我要努力进入高薪行业，选对了方向，我才能够事半功倍…
其实，绝大多数人都忽略了最重要的一点，不是公司能给你“开”多少钱，而是你“值”多少钱？
本质上，公司能够给你开多少钱，基本上只取决于一样东西：“你能为公司创造多少价值？”
这个在绝大多数场合都适用，对于前台来说就是你能为公司赚多少钱，你是“借用”了平台做业务，有很多的中后台一起协助你，所以你必须为公司创造足够多的收益，公司再拿出1/N的收益出来激励你;
对于中后台来说，价值体现在你为公司解决了多少的问题，协助前台创造了多少的价值，因为没有直接体现在“收益”上…
所以对业务人员的“价值”是比较好量化的，对中后台来说，考核会更加多维…
当然你说有些二代，或者关系户之类，好像并没有创造价值吧？凭啥能拿高薪？
不好意思，之前也说过，你们工种是不一样的，对于他们来说，有时候好好呆着就是“创造价值”…
所以，在入行有过从业经验的人，远不会像应届生这样去思考这个问题，因为对这套价值体系已经熟知了，根本不会奢望公司给你开过高的待遇;
各家薪酬体系和承受能力肯定会有差异，但对于一类人，市场往往是有定价空间的，德不配位，你往往就做不久…
因为知道自己的价值在哪里，知道自己能为公司创造什么价值，所以知道核心的待遇，都是“谈”出来的…
社招最终给你开出的年薪，是你的价值的认可，谈判博弈的结果体现…
03
接受自己需要成长的事实
而应届生，你说你能给公司创造多大的价值？
你当然能提出你在学校干了啥，你又会些啥，但很多时候在成年人的眼里，这些都是苍白无力的…
说实话，我们为什么愿意招应届生？
其实更多看中的，是你的“潜力”…
相信你的学习能力，在我们的氛围和培养下，能够快速的成长为独挡一面的人，我来看好的，是你的未来…
所以，本质上是期待你进来好好“学习”，为自己“提高附加值”的过程…
这个过程包含了很多东西，了解行业、熟悉职场、熟悉业务、融入团队等，一点点在每一项任务中承担更重要的角色，甚至提出创造性的意见…
所以，在薪资谈判中，应届生往往是没有太多“议价权”的…
国内外对此的态度很不一样，所以有的薪资给的高，有的给的低，并不是谁“高端”，谁“low逼”，是本质出发点不同；
外资机构觉得我给你的高，也不是你值这个钱，而是希望你在人生中最“窘迫”的时候，能够好好学习，快速成长，说实话更多是人文关怀…
内资机构经常给的很低，是觉得你根本贡献不出什么价值，还是到我们这个平台来学习的，你不愿意来有很多人愿意做，培养时间能省即省，因为你学会了很可能也马上就跑…
两种思路都是不同国情下的选择，但不管如何，都平常心的对待这个问题，接受你自己需要耐心学习和成长的事实，薪资要的高固然很好，但是核心是你要让你尽快“值钱”起来…
有另外一个毒鸡汤故事：
有个朋友，从大学毕业找到第一份工作到后面每次换工作，总是不问待遇，而是问能不能学到新东西…到现在，他学到了许多东西，但是依然没赚到钱…
事实上，除了应届生身份这次以外，一般社招都是很排斥“你只是来学习的”，你必须能“马上做出贡献”，我可以给你明码标价更高的待遇，但我容忍不了你进来之后是“为了学习”…
然而，现在很多的年轻人，都被外部的网文，毒鸡汤弄得非常焦虑…
仿佛没有年少成名，你这一辈子也就这样了…
所以大家天天关注的是：
所以现在，太多吸引眼球、标签化的东西，让大家浮躁…
年轻人，你应该先定个能实现的小目标，让自己逐渐“值钱起来”…
不可否认，互联网和金融业，本质上是依附于实业的各个行业的，或提高效率或解决资源配置问题，所以确实赚钱会相对更容易…
但实际上，在任何行业，真的踏踏实实干，都有机会逆袭…
这个社会，最青睐的是那些，能够把事情做到极致的人…
很多人执着于底薪，天天想着转行，获取“便宜”的高薪，但这类即使成功转行，也未必能做好…
04
做金融真相和理由
金融行业很大，除了挣钱，其实还有很多其他值得追求的理由，但是真的不要过多追求短期可视利益，而放弃对自己长久价值的追求…
之前有见到过因为期货公司给月薪，高过券商自营研究员1000元，毅然选择期货公司的同学；
之前也听到很多同学说，私募基金才是最牛逼的存在，比如说有的私募竟然可以给实习生“实习工资每天1000元”，比如说有的私募年底给研究员发了500万的奖金….
但是私募之所以发钱多，往往是因为人少且相对不规范，之前说牛市的时候，老板一高兴，给前台也发了200万奖金…
但这个不代表你就值200万/年，而私募你自己可以去看看排行榜，不用说每年了，每个月的收益排行榜差异都很大，至于除了行业的顶尖的私募，很多私募或许都存活不了太多年…
记住，核心，是让你，自己值这个钱…
比如说从券商基金科班出身的研究员起步，真的成名后“奔私”，真正帮客户“赚到钱”，拿着的高额carry，这个钱就是你“能力的钱”…
1、奖金看天吃饭是常态
我记得我在线下讲座，经常举例子，说我们搞金融的，某种程度上还不是民工，简直就是农民…
金融农民的辛勤劳作的故事：
每年春天播种(跑业务or投资)，期望秋天收割（等待发奖金），中间要松土施肥（努力要把各种事情落地），但最终只能看天吃饭（政策+行情），唯一能做的事情就是预判天气（解读政策和研究市场）和防虫（风控）…
然而就跟农民一样，对气候变化真的无能为力…
比如当下，寒冬之中，大家都过得非常辛苦…
但真的风来了的时候，别说猪都能飞，把小猪佩奇全家吹上天都没问题…
但即使在牛市之中，但是也要怀着对市场敬畏的心，很多人获得过，但也很快就失去了…
行情起伏，牛熊切换，浪花淘尽英雄…
2、高薪取决于行情和资源
如果没有特殊的行情，其实金融行业的年薪也只是比别的普通行业高一些，因为往往奖金的数量会可观一些，像即使是很多金融机构后台，基本也会有6-8个月的奖金，这么算下来，即使底薪低一些，相应总年薪也会高一些…
买个苹果手机或许压力不大，但你要说买房压力不大，那是真的睁着眼睛说瞎话…
但在职业生涯的初期，底薪往往远不如互联网行业，随着工作年限的增长，底薪有机会慢慢跟上，但也跟级别有关，后期职级晋升比较难...
金融行业，大家最期待的，还是说奖金…
但跟互联网行业创业公司林立，各种公司也能够提供期权股权的吸引力人才…
虽然碰上这行情，奖金是个大家都经常听说，但是不知道在哪里的东西…
所以说，在非牛市，金融行业的薪水加总是远不如新闻报道的那么夸张…
但，这个行业确实有很多“拉高”平均值的人，市场会根据你能创造的价值付费，你能搞定很多项目拉来很多钱，你的收入一定是非常高，分分钟高到超过新闻报道…
因为，金融行业的创造收益的逻辑相对简单粗暴，往极简的角度去讲，无非把钱搞出去，再把钱和收益收回来，就形成了一个商业闭环…
那么想在这个行业赚钱，只要有足够的资源和能力，变现是非常快且相较轻松很多…
3、学习到的东西价值无限
金融行业，整体上，是个高强度高成长的地方…
在之前的文章中也提到了金融行业是“平均素质”最高的地方，在这里收获的知识和结实的人脉都非常有价值，对未来从事任何其他职业的深度和广度都带来很大的助力；
本质上，金融行业还是为了扶持实业的，有大量和实体行业结合很紧密的方向;
金融这个领域知识具有相通性，如何构建知识体系，全面快速深入了解行业发展尤为关键…
金融行业，往往需要站在比实业更高的角度去考虑问题，在其中去学习商业，思考和反思，学到的东西价值无限…
比如说我经常说，就算很多干金融转行出去卖红薯，也肯定卖出很不一样的风格…
05
总结
似乎，有点矛盾，上一次才讲了“精英为何都想做金融”，这篇文章却说起来大家不要被金融行业的平均薪资所迷惑…
里面核心观点是很多所谓“精英”，都是产业里做得不算顶尖的，但是具备了良好的学历，吃苦耐劳的态度，到金融行业这个追求更高的“确定性”…
而这篇主要是想说，在任何行业，都不要幻想着轻易的高薪，金融行业用很高的门槛先筛选过了一遍人，但是你要脱颖而出，同样非常不容易…
任何赚到钱的人，背后都付出了大量的努力，最牛逼的成功,来自最傻逼的坚持…
不要被各种平均薪资所迷惑，今天想去互联网，明天想去干金融，结果静不下心来，踏踏实实的把手头上的东西做到极致…
高的薪资和整体待遇，会让你毕业就有优越感，但后期也会发现有很多当初你不屑的同学在弯道超车…
做好你的职业规划，选择你喜欢的，或者说适合你做的事情，沉下心来，踏实学本事，待遇只是一时的，能力才是伴随你一生的….
如果你想问，如何选择一份好的工作？
1、看同事：你喜欢那里的人，并能很好地沟通；
2、看增值：学到原来甚至都不知道该学的知识；
3、看前景：朝阳产业或新兴业务，有上升空间；
4、看主导权：能掌控工作或知道为谁工作，并感到释然；
5、看工作内容：你非常喜欢，感到有趣、有意义；
6、看待遇：如果钱太少，前面那些都不算数。
哈哈，博君一笑，希望大家能有正确的价值观，既怀有梦想和抱负，又不脑袋发热...
PS：最近也连续写了几篇文章，尝试几种不同的风格，看大家喜欢哪一种。大家有想投稿，或者有想了解的信息和主题，欢迎发至[email protected]邮箱，我们可以进行交流。
本文作者：金融小百科（zysjoe1）
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