寒假班招生基本告一段落，朋友圈的招生海報PK也拉下帷幕。有些校長喜歡把所有課程信息都堆積在海報裡，讓海報顯得排版雜亂，難以突出亮點。

一眼看上去，這樣的招生海報不僅會給人帶來閱讀障礙，還會讓人產生一種牴觸情緒，不想繼續瞭解海報的具體內容。

海報作為招生的有效途徑之一，顯然是很多機構招生的必選方式，那麼，如何製作一張受家長歡迎的海報呢？

對海報的兩個思考

◆ 海報的作用

很多機構普遍認為，海報的目的就是賣課程。實際上，作為整個營銷過程中的一個環節，海報只是起到“引發需求”的作用。從這裡能看出，家長對大篇幅的課程信息不買賬的原因就在此了。

因此，一張海報要以能夠觸發用戶某種需求為最終目的，同時做到與這種需求形成共鳴，這樣才具備了與用戶產生聯繫的條件。

◆ 海報面向誰

製作一張海報，第一要弄明白這張海報是給誰看的。海報一般面向學生家長，不同區域不同學段的學生家長，他們的年齡、認知、需求等方面存在較大差異。

比如說，三四線城市的家長，他們最看重的就是孩子的成績，而一二線城市的家長，除了成績，他們還比較注重培養孩子的學習興趣和學習習慣。機構應先細分目標人群，針對不同家長的需求製作相對應的海報。

確定好面向哪些家長後，機構還要進一步思考，什麼樣的內容是家長能夠看懂的。現在，很多海報習慣使用一些“高大上”的詞彙，如果消費者本身都不能直觀理解產品優勢，又談何傳播呢？這和我們常說的“好看不中用”是一個道理。由此可見，好的海報，從來不在於華麗的詞藻，重要的是能讓人一眼看懂。

海報的正確寫法

當家長看到一張海報，首先注意的是主題。主題的好壞，決定著家長是否有繼續瞭解具體內容的慾望。有些海報，想要突出的主題太多，讓人看後分不清主次，不能直接抓住重點，大大減少了閱讀慾望。因此，機構在製作一張海報時，主題部分一定要突出亮點，醒目簡單。

接下來就是具體內容上的包裝，一般包含4個重要信息：你是誰？你是幹什麼的？為什麼要選擇你？如何聯繫你？其中第三點—為什麼要選擇你，是一張海報的關鍵所在。

在這個問題上，很多機構喜歡強調自身雄厚實力。實際上，這部分內容應該是給家長提供一個成交的理由，比如直接告訴家長能獲得哪些服務。成交理由還可以是與眾不同的賣點或是能解決的痛點。

圍繞賣點與痛點，直接讓家長看到自己能獲得哪些價值，當家長從信息中確定機構能幫助自己解決正面臨的問題，這時，機構已經從很大程度上獲得了家長的信任。信任正是家長決定選擇機構的關鍵因素。

最後，從整體設計上來說，文案內容應儘量精簡，通篇運用的顏色不超過4種，顏色運用過多，不僅容易造成視覺疲勞，還會使整體設計風格顯得非常廉價。通篇設計完成後，要進行仔細審查，避免出現語病、錯字等低級錯誤。

總結以上，根據當地情況、家長消費習慣等因素找出存在的痛點，根據痛點提供符合定位的內容，再結合自身相比於競品產生的差異化優勢佔據家長心智，這時，適當提供一些優惠信息，能夠進一步刺激家長的購買需求。

海報效果最大化的小技巧

◆ 提供風險承諾

家長不來報名機構的課程，其中一個原因就是害怕承擔風險，擔心自己的孩子學不會。機構只需幫家長消除這個顧慮，如“學不會免費再學”、“xx保過班，不過退費”等，通過風險承諾刺激家長，成交或許就變得簡單輕鬆一些。

◆ 營造緊迫感

物以稀為貴，機構可通過設置招生名額給家長營造一種稀缺性，給家長制造“搶手”氛圍，也可通過適當提高招生條件，給家長設置門檻來吸引家長，如“僅限100個名額，請提前預約”等字眼。

最後

一份精美的包裝影響著產品的定位與銷量，同樣，一張別出心裁的招生海報決定了機構招生的好與壞。招生海報作為家長了解機構的首要入口，要想在簡短文案內同時包含以上信息，還需要各位校長仔細琢磨。畢竟，只有學會製作一張受家長歡迎的招生海報，才能談招生方法。