秋款預熱，雙十一海選，盡在8月；如果2018年上半年你留有遺憾，下半年一定要抓緊時間快速彎道超車，爭取完美收割，實現店鋪流量翻番，銷量翻番，利潤翻番!
方向不對，努力白費!接下來產品換季、秋款上新工作十分重要!我們如何讓自己的產品在行業內脫穎而出呢？最重要的是明確爆款發展方向!
先來看新店操作一個月銷售額增長趨勢：
那麼我們想成為爆款，必須滿足下面幾個必備的條件：
1.屬於應季款，市場需求量大
2.價格合理，注重產品質量和風格
3.大眾需求款，有流行元素和品牌創新優勢
4.產品供應鏈充足，有很好的貨源優勢
5.利用多維度流量提升渠道加速爆款形成
一.款式挖掘（爆款第一步選款）
1.新品挖掘
比如說我們在淘寶商搜索“秋季女裝連衣裙”，可以明顯的看出有些寶貝帶有新品標，而有的沒有？那麼新品標的優勢在於哪裡？(可以提高權重，增加展現和曝光機會,有流量扶持)；那麼在新品30天加權期中也一樣，前期基於銷量、評價、買家秀、曬圖的完善，同時配合直通車快速引流，一則淡季花費小，成本低，二則可以輕鬆的甩開競爭對手，等到旺季到來的時候才能扶搖直上!因此，我們有必要在接下來的時間裡做好秋款預熱，快速提升銷量，同時開始著手於雙11、雙12大促佈局規劃!
2.結合市場分析什麼樣的款式更容易打爆
A.我們通過生意參謀搜索詞查詢，如果搜索人氣在增長，點擊率轉化率都很不錯，接下來隨著行業大盤的回升，流量和轉化相當不錯，這樣的款式可以重點開發。
B.選款方向(結合店鋪現狀分析自己店鋪需要什麼樣的款式)
方向1：潛力款
人氣寶貝：一般我們在淘寶上看人氣排名靠前幾頁裡的寶貝,看這些寶貝增長速度快的原因在哪裡,如果款式可以,可以作為必備款式培養；同行爆款關聯的寶貝：收集查看同行打造爆款寶貝的頁面，包括主圖到詳情以及店鋪裝修風格以及關聯的款式，通過直通車和生意參謀看這些款式的數據，是否合適打造爆款!
方向2：熱銷款
一般這樣的款式銷量不錯，可以很好的控制競爭力度，前期我們可以收集往年熱銷款式的特徵，著重分析熱銷寶貝的共性，挑選出多款進行培養，同時看市場上熱銷寶貝有哪些賣的好的，參考這些款式的評價與收藏，選擇合適自己的，其次通過直通車分析飆升關鍵詞來選擇熱賣的款式，然後挑選出來推，綜合自己產品質量、售後以及價格等方面的對比，看是否更具有優勢，在跟款中不斷改進爆款中的問題!
其次，我們選擇的款式要滿足客戶需求和興趣點，有獨特的競爭優勢，無缺貨、斷貨風險，有很好的貨源優勢，產品供應鏈、資金鍊一定要充足，我們打造爆款的最終目的在於盈利!
現在夏款旺季還有一個多月左右的時間，如果還沒到季末，你是當季的爆款，直通車繼續為主推款加大引流，提升轉化，及時做好庫存的清理，接下來便是秋款上新預熱，下面來講測款!
二.測款（加速爆款的形成）
對於很多中小型賣家來說，快速挑選出最有潛力的款式來推是他們所需要的，一般普遍用到的是直通車測款，簡單高效直接!
測款實操步驟1：選擇2-3款產品，新建計劃測試，一個計劃可以單獨放一款，也可以把3款產品放在同一個計劃中測試!
實操步驟2：日限額設置300元，投放平臺只開無線端，投放時間根據類目自由選擇投放時間，一般早8點-晚12點，投放地域，偏遠地域關掉，港澳臺地域不投放。
實操步驟3：關鍵詞選擇與寶貝類目屬性相關性高的15-20個精準長尾詞，出價高於市場均價的1.2至1.5倍即可。
(一般選詞常用工具：下拉框、流量解析、生意參謀等。)
測款數據滿足要求：單個寶貝的點擊量要達到300-500左右，數據小存在偶然性，沒有說服力，測款週期5-7天，（同時測圖，輪播測試3-5天優選高點擊率的創意車圖）同時對比點擊率、收藏加購率、轉化率，綜合對比數據選擇數據優秀的款來推，一般測款期間重點關注指標：點擊率、收藏加購率。
最後選擇點擊率、收藏加購率、轉化好的款的來推，下面是測款優化提升後的數據：
三.直通車加大流量引入
第一階段:優化點擊率，提升權重
一般我們測款確定好主推款後就要直通車加大流量投放，前期主要優化點擊率，提升權重，快速上分!
前期看初始質量分，如果質量分很低，出價會很高，排名相對靠後，如果權重高，同樣的出價排名會靠前。那麼前期我們就要優化好點擊率，保證計劃權重處於一個上升的過程!
1.選詞方面：前期不要選熱詞，行業競爭激烈， PPC高，直通車成本高，儘量選擇優質詞和潛力詞，通過精準長尾詞佈局來提升轉化。
2.出價方面：非標品類目出價高於市場均價的1.2倍-1.5倍即可，標品類目在關鍵詞扣費不是很高的情況下卡前三或4-6條，快速穩定點擊率，提升權重。
直通車改版後，綜合數據反饋影響到質量分，其一我們要保證點擊率的穩定，讓點擊率處於持續上升狀態，其二產品的收藏加購、轉化數據等每項指標做到行業均值以上，這樣權重會有很大的提升。
其次我們要關注的是寶貝權重的提升，一般穩定的轉化率數據有利於寶貝權重的提升，這個不僅包括下單賣家數，也包含一個週期內的流量銷售額持續提升情況，轉化率越好，手淘搜索流量起爆越快!
下面是一個月新品手淘搜索流量提升曲線，其中銷售趨勢也在穩步增長：
保證流量和轉化方面呈正向增長，店鋪銷售額才能持續提升!
第二階段：遞增點擊量，拖價降低PPC
我們在第一階段讓直通車計劃點擊率處於一個穩定上升的狀態，其次就要根據收藏加購轉化等數據適當遞增限額，優化關鍵詞、地域和人群，提高產出!
關鍵詞優化：實時關注收藏加購率、產出好的關鍵詞，保證合理得出價，排名不能往後掉；對過去7天展現少、點擊率低的關鍵詞提高出價，對長期無轉化、無收藏加購的關鍵詞刪除；加生意參謀裡面轉化好的成交詞提高直通車整體計劃產出!
地域優化：查看過去7天、14天直通車報表地域列表，根據數據量做對比，低點擊率的地域不投放，生意參謀裡面的成交地域優先投放。
人群優化：淘寶個性化標籤嚴重，精準人群提升轉化是關鍵，前期我們全部打開人群，溢價30測試，同時分析我們的產品主要人群成交年齡段，職業佔比，按照性別+類目客單價+年齡段，兩兩組合，分層設置!優化期間，對低點擊率的人群提高溢價，高點擊率轉化好的人群持續優化關注!
關於直通車降低PPC？第一，保證點擊率的穩定，讓計劃權重處於一個上升的狀態；第二，保證實時數據量在關鍵詞同樣的出價下上漲，且關鍵詞排名靠前；第三，在同樣的限額下直通車下限時間更早,關鍵詞出價每次3-5毛降低且幅度不能太大,不過於頻繁,通過時間折扣比來拉低PPC!
關於直通車如何帶動自然搜索流量：
保證點擊量在低價PPC的情況下持續遞增，當然個別類目流量有天花板，持續放大到極限後就要保證點擊率的穩定；
其次保證收藏加購率高於行業均值，轉化率高於行業優秀；
後期在點擊率轉化穩定的時候定向拉昇首頁流量，注意直通車定向拉首頁的前提，保證點擊率穩定，其二有很好的產出，穩定轉化，這樣首頁流量才會更加持久穩定。可查
爆款成型,店鋪的穩定發展,一定要靠自然流量支撐,一般自然流量大於免費流量,後面直通車推廣花費可以適當控制減少,讓店鋪自然流量成為主導,提升盈利空間!
我們開直通車的目的是低價引流,根據寶貝的收藏加購轉化成交等數據保證流量有一個正向增長,隨著寶貝銷量和轉化的不斷提高,權重提升,自然搜索排名靠前,寶貝的自然搜索流量也會得到明顯的增長!
秋款預熱，爆款翻身仗,直通車一定要打得漂亮;無論是上一個爆款,還是下一季新品的快速引流,一定要有合理的規劃和佈局,巧妙利用正確的思維和方法,在實踐中出真知,不斷推動爆款的發展,這才是店鋪成型的真正決勝之道!
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