欲引說服術
欲引，慾望的引導，或者情緒的引導，這個裡面也是分兩招。
1、激將法
第一個我們稱為激將法，激將法的本質是我懷疑你的能力，我看不上你，你需要向我證明你自己行。你是不是真的那麼有能力，你不說你很強麼？你試下我看看。
諸葛亮說服黃忠就是這樣。諸葛亮用的就是激將法，我就不讓你去，我覺得還是讓誰來吧。你們都不行，還是讓關羽來打。黃忠就說了，難道這邊沒人麼？為什麼我不能去？你能去麼，你比得上關羽麼？黃忠爭強好勝覺得自己咋不行，一激就想證明自己很牛X。
重慶有一個泡妞高手說自己遇到一個漂亮的小太妹，很牛X。就說你打那麼多耳洞很牛X麼?敢不敢約？那妞兒說誰不敢然後就跟著去開房了。大家都覺得不可思議，怎麼就去開房了？過了這麼多年現在回頭再研究他，就是利用激將，她要證明自己。
人要證明自己是因為爭強好勝，不是不自信。特別是衝動的人，容易做衝動的事，尤其是年輕人，不敢別和我吹牛。
拿破崙打仗失敗了，就說你們以後不要叫法蘭西士兵了，你們已經沒有國家了，不要出來丟法蘭西的人！都吃敗仗了，法蘭西都沒了，還談什麼法蘭西的兵？完了之後大家都火了，都想去和敵人拼命。
激將法，激發出大家的憤怒，然後朝著你的方向發展。
2、賦格法
第二個我們稱為賦格法。就說你可能沒有這個能力，但是我認為你有這個能力，或者公共都認為你有這個能力。你自然就會向著這個標準來證明自己。
比方說我們去搭訕美女的時候也是說：看著你比較友善，所以想過來跟你說幾句話。就是你首先給她一個友善這麼個定義，這女孩就不好意思去跟你發脾氣。
就是你首先給人家賦格，或者說我聽朋友都說你這人挺大方的，他說是啊。這樣你就給他附上了印象的商標。你給了他這個東西，他就覺得他在你面前他都應該是這樣，他就需要證明你對他的認識是對的，這就是賦格法。
諸葛亮當時也用過，馬超剛剛歸附劉備，關羽就說要過去跟馬超單挑，看看誰是第一。劉備一聽這倆人要是打起架來損失都是自己的，所以不能讓他們打。這時候就讓諸葛亮給關羽寫一封信，說他沒你漂亮，能力當然也不如你了，也沒有你大度。這就是給他一個賦格的方法，我們認為你行，這就夠了，就說服他了。他得到了自我證明，你既然這麼說了，那我得證明我的大度，我就不再跟他爭執了，然後就把信給大家都看看。
再比方曹操對陳宮說你不怕我殺了你父母？陳宮是這麼說服的，以孝治天下的人，他不會絕人父母。曹操又說你不怕我殺你兒子，陳宮又說以孝治天下的人不會絕人子嗣，就說他給曹操賦格是以孝治天下這麼一個政治家的形象，你殺我家人就不具備這種形象，所以曹操就被說服了。這種方法都是賦格法，直接就說服他。所以無論激將法還是賦格法都是對性格的一種自我證明。
第一個是你懷疑他不具備這種性格，第二種是你賦予他這種性格，這兩點就是欲引說服術的核心理念。
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