我姥姥，1946年生人，平生只有倆愛好：養生和省錢。
所以我倆的聊天記錄裡，永遠充斥著我姥姥給我發的詐騙鏈接，以及我鐵面無私的打假過程。
然而就在雙十一前夕，我姥姥突然發來一神秘表格：
我立刻警惕起來：這簡單粗暴的UI，這價格低廉的大牌，一定是騙局！
在說服姥姥刪掉這條微信之後，我還把這表格發給朋友，準備嘲笑一番，沒成想得到了這樣的回覆：
我被姥姥和這個時代晃倒在地。
雖然表格裡物品的價格非常誘人，但我還是沒有立刻下單。
眾所周知：天下沒有免費的午餐，也就更不可能有便宜貨白白給你送上門，尤其是在這個價格極為透明的年代。
所以，決定在網上搜索拼多多，查明事情的真相，但一查不要緊，出來的結果不是想象中的“揭秘”和“黑幕”，除了官網和股價以外，出現最多的，是一個詞條：
“拼多多砍價群”。
於是，我隨便找了一個還沒有過期的群加了進去，感覺自己像愛麗絲掉進了兔子洞，因為群裡給人的觀感實在太奇妙了。
這個群的群名叫“拼多多互幫互助”，就給人一種非常質樸、本真的第一印象：
而且在進群之前，我天真的以為群裡大多數都是退休的中老年人，但實際上，群成員有名字叫“君子蘭”的退休老幹部，也有暱稱裡有個“️”的90後學生，天南海北，魚龍混雜。
最後，如果你不懂行情，就會覺得群裡發送的內容非常混亂，全都是亂碼，但如果你明白拼多多的砍價邏輯，就能知道大家的終極目標都是讓群成員點你的鏈接，然後砍上一刀。
為了這個目標，所有人都用盡了全身的力氣。
第一種流派是把鏈接包裝好，讓你每次看到群消息都條件反射的點進來：
有人把鏈接偽造成你被@的假象，讓你防不勝防：
還有一種流派是文學派，先為你奉上一個有趣的短文，再圖窮匕見，將鏈接雙手奉上，堪稱一場拼多多文藝復興。
比如有人在鏈接之前留下一短篇校園純愛小說：
還有人加入了懸疑元素，看著像張震講鬼故事，其實也是為了露出鏈接：
不過，雖然發鏈接的形式多種多樣，別人不點你的鏈接，那也是白搭。
所以一般在拼多多群裡都流傳著一些規矩和黑話，你得了解這些，才能使利益最大化。
首先，如果直接發自己的鏈接進去，一般都是石沉大海，因為在這個群裡沒有金錢，沒有匯率，沒有人際關係。“刀”——砍價，也就是最原始和質樸的等價交換。
當你給別人砍價之後，你最好@對方，說一句“互”，意思就是讓他禮尚往來，互相砍價的意思。
你幫我，我幫你，這種時候，對方一般會遵守諾言，進行“回砍”，也幫你砍一刀。
除此之外，還有一種被眾人唾棄的行為叫“騙刀”，就是別人幫你砍價，你卻沒有幫忙“回砍”。
但因為所有給他砍價或者助力的人名，都會出現在他的列表裡：
如果你騙刀了，欺騙了別人的感情，就會受到嚴厲的問責，你最好趕緊解釋清楚，不然輕則被踢，重則連整個群都會被氣急敗壞的群友爆破：
△ 這個群后來就被舉報了，群名也被惡意修改
其次，拼多多群裡，搞定對方身份非常重要。不靠譜的互砍群是不能隨便加的，因為這其中搞不好就盤踞著黃牛黨和羊毛黨。如果你沒能識破對方身份，跟他們產生聯繫了，那麼就極有可能會被拼多多盯上。
而在砍價群中，有人則會專門註明自己是寶媽，這樣信服度就很高，很多人會@她和要求和她互砍。
但如果你不是寶媽，那你的社會身份就會被立刻褪去，愛德華·霍爾的高低語境概念被徹底破除。
這裡就像是一個互幫互助的烏托邦，沒有閒聊、沒有寒暄，只有用最簡短的語言完成最高效的社交行為：“互嗎？”
無論你是新媒體還是大學教授，只要進到這個群裡也只能給寶媽俯首稱臣，就算是美國總統來了，對於群友們的作用也只有一個：
砍上一刀。
雖然拼多多互砍群在互聯網上打得火熱，但依然有很多人對這種行為投來了鄙視的目光。
因為有人想要提現拼多多的百元紅包，又玩不轉互砍群，只好把鏈接發給一個又一個親戚朋友，甚至把十年都沒聯繫的小學同學、前女友都給翻出來了。
△ 甚至外國友人都抵制不住提現的誘惑
被打擾的人很苦惱，有個段子是這樣的：“我說我沒下載拼多多，他們更興奮了，告訴我說新用戶砍的多。”
因為在拼多多的砍價機制中，老刀客一刀往往只能砍上幾分錢，但如果你這是“初刀”，也就是沒砍過價的新用戶，可以一刀砍很多錢，你完全沒有拒絕的機會。
所以，如果你只找普通用戶，不找新用戶砍價，砍到最後都是一分一分的。而一些深諳規律的人會專門找到“初刀”用戶，一刀就助力好幾塊，輕輕鬆鬆得到紅包：
沒耐心，或者不知道規律的人，最終只能望著即將達到的提現標準望洋興嘆。
所以有惱羞成怒的人甚至總結： “怎樣判斷一個人是否向生活低頭了？看他有沒有給你拼多多的鏈接。”
在他們看來，發拼多多鏈接，省一點小錢，似乎是一件很丟人的事情。
但奇怪的是，在我的觀察之下，無論你在哪個平臺發表這樣的言論，評論區都會被海量的“進群嗎？”“拉我拉我”給淹沒，告訴你什麼是大勢所趨。
△ 因為提現成功的人總會把截圖發到朋友圈裡炫耀
在抖音上，有人發佈了諷刺砍價的視頻，結果評論區裡是這樣的：
在知識青年知乎上，雖然也有很多貶低拼多多商業模式的帖子，但招募互助群的帖子仍然絡繹不絕：
更有意思的是，在不同的社交媒體上大家讓別人幫忙砍價的語言體系還各有不同。
在微博的評論區裡，人們的語言往往真實而俏皮：
在直男遍佈的虎撲裡，人們則看見相關帖子，就把自己的鏈接甩進去，惜字如金：
由此可以看出：主流的聲音和實際的現象產生了偏差。
無論你怎麼瞧不起用拼多多的行為，無論你背地裡如何評價給你發鏈接的人，他們都不會care，也壓根不需要care.
他們在乎的，只有和女神在拼多多互砍群裡相遇時的會心一笑，只有那種不付出實際勞動，動動手指就能提現100元的快感。
對於追求高效的拼多多用戶來說，在社交媒體上，沒有所謂的Kol，沒有所謂的網紅，內容是虛假的，只有評論才是永存的——他們可以加兩個好友，個體之間彼此鏈接，讓他們幫你砍兩刀。
想到這，我突然悟了，原來《死亡擱淺》的主題“連接”，講的就是這麼一個簡單的道理。
△ 小島秀夫果然厲害
更何況，在拼多多的用戶中，並不是你想象中的中老年人和所謂的“五環外居民”，一二線城市居民已經佔50%，在城市青年聚集的網站，都可以看到拼多多群的鏈接。
無他，因為拼多多知道：即便人們“蘿蔔青菜，各有所愛” 。
但誰又會不愛省錢呢？
一年前，當人們提起拼多多的時候，往往用“拼夕夕”來代替，以體現對這個購物平臺的嫌棄。
△ 人們覺得拼多多不靠譜，買貨更像是一種冒險的嘗試
但僅僅在一年之後，在百億補貼和低價iPhone的輪番轟炸之下，拼夕夕就成了拼爹爹，很多人提起來就只有兩個字：真香！
然而，雖然我們印象中的拼多多一直在針對所謂的“下沉市場”和“五環外用戶”，但拼多多其實是看到了一個所有人都真實存在，並且難以抗拒的需求：省錢。
於是，拼多多瞅準了所謂“五環外”的用戶，打開了局面，開始在社交應用上用“拼”和“砍”，以極低的獲客成本，積累了大批用戶。
他們支持中小品牌和新品牌，給賣家大量流量扶持和banner推薦，只要賣家的東西好，就可以讓更多人看到並且購買。
拼多多還把投放公交站牌的廣告費用拿出來，直接回饋給用戶，甚至還在app裡設置了很多娛樂項目，好多人每天都在多多果園裡種樹，以買到便宜的水果。
很快，拼多多又通過百億補貼和難以抗拒的價格，吸引了包括眾多五環內人群在內的5億人。甚至不惜以股價大跌和虧損為代價，在一個季度裡拿20多億真金白銀投入到百億補貼和領現金當中。而我在文章開頭提到的神秘表格，就是這一事件的產物。
△ 微博網友製作的圖片
儘管許多人對拼多多依然有偏見，不願在拼多多上購物，但在價格如此透明，質量可以保證的情況下，很少有人能放棄便宜價格的誘惑，依然購買昂貴的商品。
長遠看來，拼多多其實就是一場消費的祛魅。
表面上，受到偏見的是拼多多。實際上，人們偏見的是拼多多落後的審美，五環外的話語體系，以及生活剛需的粗糙感。
△ 向上滑動屏幕
有一說一，拼多多的UI屬實一般，但如果這個app賣的東西夠優惠，就算是給你一堆源代碼你也得想辦法弄明白
實際上，帶有偏見的是你的消費觀，就如同最近《奇葩說》的一期議題：“年輕輕輕就精緻窮，我錯了嗎？”
精緻窮沒錯，因為這並不是你明明很窮，還要生活中處處精緻，你沒那個能力，而是把錢花在自己的愛好上，享受了愛好帶給自己的快樂，在其他地方願意粗糙、可以節儉，不怕給別人發砍價的鏈接。
我們往往會覺得，想賺用戶的錢，華麗的外衣才是第一生產力，由裡及外地搞“簡單粗暴”主義註定被用戶拋棄。
但其實，如果你能花最少的錢，買到同樣的產品，為什麼不選它呢？難道一模一樣的東西，你購買價格比人家高，這個產品本身也變得高級了嗎？
不僅是買東西，在砍價方面還暗含著另外一個真相：
你以為這些玩轉
拼多多規律，每天砍價領紅包的人，是全朋友圈社交價值最低的存在；但如果他還是能長期領到紅包，這不恰恰說明了他有獨特的社交法門嗎？設計/排版：文特森
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