吃貨孟叔
資本市場，一直都是殘酷的資本遊戲，優勝劣汰，你的實力不夠，便只能被淘汰出局，中國很多行業的發展規律都是，當這個行業被人開發出來後，就一堆的資本都爭搶湧入到這個行業去，其中有大資本家，也有小本創業的，但經過一番混戰後，那些實力不夠，資金不足的，便只能被大資本排擠掉或兼併。
淘寶其實也是一樣，所以在淘寶經過之前那麼多年的發展規範後，慢慢的也成了大資本的天下，現在的淘寶中小賣家的日子並不好過。
一、競爭激烈，創新速度快
當你還在單打獨鬥經營網店時，那些大賣家都在做推廣宣傳；當你開始做推廣宣傳時，資金雄厚的大賣家開始玩起了體驗式購物。現在很多的大商家都在進行線上結下相結合的模式，各種高科技黑科技被運用到購物體驗中去，互聯網的這種創新速度太迅速了，沒有資金支撐的中小型賣家根本就玩不過。
二、資本市場，大魚吃小魚
之前阿里巴巴將一些優質的店家劃到天貓商城，而一些比較小型的賣家劃在淘寶，引起了網友的熱議。這就好比在實體經濟中，天貓商城就是大商場、百貨廣場，而淘寶就像那些步行街甚至夜市地攤，天貓走的是比較高檔的路線，而淘寶相對就比較平民大眾了，實際上有些天貓上的店與淘寶都是差不多的，但天貓的店鋪都是以公司的形式註冊的，不是誰都可以開，而淘寶屬於客戶對客戶的網上銷售平臺，任何人都可以申請開設。所以很多人一看天貓的，就都會感覺比較高級一點，而在搜索排行上，天貓的店鋪與商品也都會排名比較靠前，好的資源都被天貓上的賣家拿了，這對淘寶上的一些中小型賣家打擊還是比較大的。
三、淘寶對商家的管理越來越規範，有了更多束縛
之前開淘寶店，前期沒流量沒人氣還可以通過花錢，找人刷單把店鋪刷起來，但隨著淘寶的管理管控越來越規範嚴格，刷單拼流量已經很難了，要是不小心被查到，還會被封號封店。而找那些專業的網站或直通車做推廣費用又極其高，這也是造成了一些中小賣家撐不下去的原因。
四、做生意，除了努力經營，運氣也很重要
我有一朋友，他表姐開了個淘寶店賣女裝，生意非常好，所以當我那朋友想要辭職自己創業時，他表姐便叫他也去開淘寶店，直接用表姐的貨源就好，也不用壓貨什麼的前期投入太多。朋友見表姐這幾年做淘寶做的風生水起的，去年還按揭買了房，換了車，便也跟著表姐做起了淘寶店家。可是，一樣是做活動做推廣，表姐的生意總是要比他好，他做推廣是把流量刷起來了，但實際成交量卻一直上不去。雙十一跟表姐一起報名做活動，表姐硬是將一條女裝褲做成了爆款，而他卻成了陪跑，虧錢賺吆喝！所以，一樣付出了那麼多的心血，那麼多的努力，他卻總是差了那麼一點點運氣！
做老闆做生意一直都是最難做的一項工作，除了要有足夠的資本投入經營，還要有創新精神，超前改革理念，才能夠更穩的立足於行業中，才能保證在競爭激烈的浪潮中不被刷下來！
你覺得有道理嗎？
我是職場達人“萍行職場”，感謝你的關注，升職加薪有套路！萍行職場
我比較有發言權。我有二十幾年的外貿經驗，全部做歐洲生意，大部分進口商都是金頭髮，這也薰陶我願意做好產品，我也是最早的淘寶商城賣家，做淘寶的同時也做產品出口。淘寶上的瑜伽墊到底有多差?一個瑜伽墊原材料供應商跟我說，他們的買家除了我買環保材料，別人都是買最便宜的最不環保的材料，這些買家幾乎都是淘寶瑜伽墊的頭部以上賣家。不好的瑜伽墊是白血病的元兇。
龍虎豹拳王
接觸淘寶十年了，專職淘寶八年，做法都是保守型的，不刷單，不開車，佛系做淘寶。終於今年五月離開淘寶了。連自己的工資都發不起了，早些年還能靠點流旺紅利，人個小小爆款，能比打工強點，現在飯都吃不保。尷尬😓，不過，開始接觸拼多多了，雖然負面新聞很多，去年十月接觸拼多多，我賣的小產品，雖然生意也不是很好，同意的東西放拼多多，價格還貴點，反而生意還好些。我賣的產品比較小眾化。 不過拼多多雖然火，負面新聞多，也擔心火不了多久。然後天天擔心罰款。😂
都市新語
淘寶已經是一個逐步趨於穩定的平臺，新的進入者就會加劇競爭，新的進入者如果沒有獨特的優勢，很容易虧損。
得到的流量資源少
對於淘寶來說，大多數都用戶買商品是直接在淘寶搜索框輸入，搜索展示結果越靠前，用戶購買的可能性更高，很多的中小商家在物流，服務等方面的評分都不如大的商家，自然排名靠後，流量少。
刷單可能會死，不刷單等死
對於淘寶的中小商家們，買流量直通車成本太大，大部分都中小賣家算下來，買流量直通車還不如直接去刷單，刷單相對直通車的成本還更加低一些，但是刷單就意味著面臨淘寶的處罰，不刷單隻能是等著自己一步步死，買流量直通車又是承擔不起成本。
進貨成本高
除了一些廠家直接在淘寶上面開店，其他的商家還是需要從廠家那裡進貨，中小商家的進貨金額和數額低，在進價上面不具備優勢，成本高了，自然利潤空間就小了，也無法有更多的資金用於打價格戰。
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財道
舉個案例吧，我也是賣家，實體店是專科醫院，專業從事骨齡檢測與矮身材研究防治，服務區僅僅一個城市，面對全國許多家長遇到孩子矮小，性早熟問題住住心急如焚，病急亂投醫，治療費用幾萬到十幾萬費用，冷靜下來家長會自問，孩子是不是算矮小，是不是真性性早熟還是假性，需不需要用幾萬到十幾萬藥物干預，需要做哪些檢查，做了檢查報告骨齡片如何解讀，預測孩子未來身高多，如果進行藥物干預等一糸問題，有些醫院藥廠有些醫生推銷員可能為了推銷昂貴的藥物而失去守住道德的底線。家長及需要第三方專業機構專業醫生提供專業諮詢服務，避免了過度檢查過度醫療，少走彎路，科學合理幫助孩子健康長高，我們通過淘寶店鋪作為賣家為全國家長提供服務，通過互聯網平臺語音圖片文字交流方便了家長，畢竟專業骨齡檢測省會城市，部分地級市才會，很收家長歡迎好評。
所以不能說淘寶賣家沒有出路，不管實體店，淘寶店，只要有特色，解決了實際問題，提供優質服務與產品都有出路，機會永遠留給有技術，有服務的人。
歡迎留言，關注，轉發，一起為互聯網發展帶來巨大社會變化加油。
兒科徐永劍所長
因為看到了洗護用品的進貨單後，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什麼淘寶天貓失去了人心。
拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什麼淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業裡的秘密！洗髮水的暴利相信大家都知道。
比如香港ie點洗髮水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗髮水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗髮水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！
現在知道為什麼拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！
看到這些價格內幕現在知道為什麼阿里一直在製造輿論壓力去詆譭拼多多了，因為有了拼多多之後天貓就不能在高價賣商品了！！！
在我發表了這篇文章後也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體裡揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至於很多人說其中有什麼科研的費用，洗髮水和護髮素哪裡來的多少科研費用！！！
我做好迎接水軍的準備！！
祥祥哥
幾年前，就有“淘寶難做”的聲音出來，幾年過去，這個聲音越來越響，可是依然有人源源不斷地撲上去，我們還時不時能看到，又有某某國際品牌入駐天貓商城，很多中小賣家絡繹不絕地來了，又前仆後繼地倒下了。
1. 產品規模小
中小賣家規模小，獲取流量難度較大，自從淘寶改革千人千面以來，淘寶流量碎片化，流量變得更加精準，現在淘寶更加註重的是流量利益的最大化，追求更大、更精準的流量，之前的運營已經不能完全適用於當前淘寶的操作運營思路，中小賣家很難在流量的爭奪上競爭過大店。
2、競爭不過大企業。
我們經常能看到，又有某某國際品牌入駐天貓商城。現在天貓店，大部分皇冠、金冠店都已經是公司化運營，且流程十分成熟，而中小賣家很多都是隻有幾個人在打理，在流程上競爭不過大企業。
3.價格沒優勢。
中小賣家客流量相對較小，做不到像大店壓價走量，因此價格上也沒優勢，而且大店因為量大、運營成熟，在退換貨上都比較方便，而中小賣家有些不支持七天無理由退換貨，也使得顧客更傾向於選擇購物更有保障的大店。
4.人才匱乏。
相對於大店的公司化運營，每個流程都有專業的人員，美工有專業的設計人員，營銷有專門的營銷人員。拿服裝店來說，公司化運營的店鋪通常是請專業的攝影、後期和模特來拍展示圖，而中小賣家很難做到如此細化的人員分配。
5.財力欠缺。
中小賣家的財力也不夠，對於淘寶店鋪來說，流量是重中之重，頁面和寶貝展示圖是先聲奪人的重要手段，而不管是爭流量還是美工設計，都需要資金支撐，中小賣家的投入往往非常有限。
這些因素的確限制了中小賣家的發展，但也不能說沒有出路，而是要求做的更細化，多樣化地爭取流量。
我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！
合偉說
這是相對的，相比較來說，這兩年確實沒有前幾年好做了。以前只要你肯刷單，就會出單，現在刷單不一定出單。況且淘寶還查刷單的。其他電商也刷單，但是不查。
我覺得是現在電商太多了，大家選擇的地方也。以前就一個淘寶，現在有京東，拼多多，還有不出名的那些小電商。就是競爭太多了，競爭靠的不是產品質量，而是玩的價格戰，誰家價格低，消費者就去誰家買。
現在的淘寶，很多有錢人開天貓，以公司的形式在運營，人力物力財力都是中小賣家做不到的。所以訪客流量都被他們搶去了。留給中小賣家的很少了。還有運營技術，捨得投入的在技術層面也勝過小賣家。
我覺得淘寶是做好的創業平臺，只要堅持下去我們就勝利了。當然堅持不是開店不動，而是每天都要有一些進展。比如多去找好的款式，增加銷量。一定要動起來，不能原地踏步。
但是，我覺得只要你的產品標新立異，淘寶還是能做好，是有發展的。我們不能總是做小賣家。要往大了發展。
22劃先生
深有同感。淘寶中小賣家基本沒有機會。主要存在兩個問題: 沒有流量和價格競爭。
1.中小賣家沒有流量和訪問
我在淘寶做高質高價的簡歷製作服務，從不刷單。不過淘寶基本不給流量。
沒有訪問就沒有成交量，沒有成交量就沒人願意下單，淘寶就更不給流量，於是形成惡性循環。
2. 低價競爭
象簡歷製作這種服務，需要時間去訪談、分析、整體設計、構思競爭優勢、挖掘和補充經歷和案例，以及製作修改。再包括售前和售後服務（售前諮詢，售後多次修改），基本上要將近2天時間才能製作完成一個高質量的讓人眼前一亮的簡歷。用2天時間用心幫人制作一份高質量的簡歷，收費1000左右比較合理。
但是淘寶上大量賣家不拼質量只拼價格，300，200，甚至100都有人接單。100能提供什麼服務？最多2小時的服務。售前諮詢半小時，拷貝粘貼其他人的現成簡歷半小時，再預留一小時以便售後修改2次。這樣花半小時製作的簡歷質量，類似花50元購買的勞力士手錶，質量可想而知。但是很多客戶只比較價格，於是像拼多多一樣，劣幣驅逐良幣。
我也想過低價競爭，如降到100-200元，這樣交易量上去了，淘寶提供的流量也上去了，形成良性循環。只是，明知是低劣商品也提供給客戶，良心上過不去。
有時候在知乎或其它網站上看到很多應屆生抱怨說自己找不到工作，或者職場人士抱怨自己難以轉行，很想幫他們，於是告訴他們可以達成理想。但是他們一聽到價格，立刻拒絕，寧願繼續抱怨和等待。
其實根據我的經驗，只要有本科文憑，都可以通過簡歷包裝找到較好的工作。只是多數人不願在簡歷上投資。
倍睿網
前天在天貓上買了一個手機用的Type-c耳機接口，3.9元，還包郵，今天上午就寄到了。
這麼做生意，老闆賺什麼？就算這玩意兒的成本忽略不計，不還是有快遞費麼？不還是有淘寶運營人員的成本嗎？而且這個東西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。
不得不說，現在電子商務的中小玩家越來越難活下去了，首當其衝的就是電子產品及配件、服裝、農產品等。
首先，電子商務的成本越來越高了。以前獲取一個用戶的成本幾塊錢、十幾塊，現在動輒100塊以上，留存率還在不斷走低，人員、物流的成本同樣早不斷走高。
在這種市場背景下，線下商業逐漸重新煥發活力，這幾年便利店等“新零售”業態站上風口，感覺參與電子商務創業的中小賣家落伍了。
另外，過了早期積累用戶的階段，電子商務平臺的優勢資源都在向大賣家傾斜，中小賣家，平臺還嫌棄你呢，你說咋做？
