不同的態度產生不同的結果

有許多被動的人平庸一輩子，是因為他們一定要等到每一件事情都百分

之百的有利、萬無一失以後才去做。當然，我們必須追求完美，但是人間的

事情沒有一件絕對完美或接近完美。等到所有的條件都完美以後才去做，只

能永遠等下去了。

拿破崙·希爾為此曾專門舉過三個實例。

第一例：吉恩先生為什麼一直未娶？

吉恩快四十歲了，他受過良好的教育，有一份穩定的會計工作，一個人

住在芝加哥，他最大的心願就是早點結婚。他渴望愛情、友誼、甜蜜的家庭、

可愛的孩子以及種種相關的事。他有幾次差點就要結婚了，有一次只差一天

就結婚了。但是每一次臨近婚期時，吉恩都因不滿他的女朋友而作罷。

有一件事可以證明這一點。兩年前吉恩終於找到夢寐以求的好女孩。她

端莊大方、聰明漂亮又體貼。但是，吉恩還要證實這件事是否十全十美。有

一個晚上當他們討論婚姻大事時，新娘突然說了幾句坦白的話，吉恩聽了有

點懊惱。

為了確定他是否已經找到理想的對象，吉恩絞盡腦汁寫了一份長達四頁

的婚約，要女友簽字同意以後才結婚。這份文件又整齊，又漂亮，看起來冠

冕堂皇，內容包括他所能想象到的每一個生活細節。其中有一部分是宗教方

面的，裡面提到了哪一個教堂、上教堂的次數、每一次奉獻金的多少；另一

部分與孩子有關，提到他們一共要生幾個小孩、在什麼時候生。

他把他們未來的朋友、他太太的職業、將來住在哪裡以及收入如何分配

等等，都不厭其煩地事先計劃好了。在文件末尾又花了半頁的篇幅詳列女方

必須戒除或必須養成的一些習慣，例如抽菸、喝酒、化妝、娛樂等等。

準新娘看完這份最後通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一張便

條，上面寫道：“普通的婚約上有‘有福同享，有難同當’這一條，對任何

人都適用，當然對我也適用。我們從此一刀兩斷！”

當吉恩先生告訴拿破崙·希爾這段奇遇時，還委屈地說：“你看，我只

是寫一份同意書而已，又有什麼錯？婚姻畢竟是終身大事，你不能不慎重其

事啊！”

吉恩真是大錯特錯。他可能過分緊張，過度謹慎，但不論是婚姻，或是

任何一件事情，你都不能過於吹毛求疵，以免你所訂的每一種標準都偏高了。

吉恩先生處理婚姻問題的做法，跟他對工作、積蓄、朋友的交情，甚至每一

件事情都很象。

成功的人物並不是在問題發生以前，先把它統統消除，而是一旦發生問

題時，有勇氣克服種種困難。我們對於一件事情的完美要求必須折衷一下，

這樣才不至於陷入行動以前永遠等待的泥沼中。當然最好是有逢山開洞、遇

水架橋那種大無畏的精神。

第二例：傑米先生如何住進一間新房子？

當我們決定一件大事時，心裡一定會很矛盾，都會面對到底要不要做的

困擾。下面的實例是一個年輕人的選擇，他終於大有收穫。

傑米先生是個普通的年輕人，大約二十幾歲，有太太和小孩，收入並不

多。

他們全家住在一間小公寓，夫婦兩人都渴望有一套自己的新房子。他們

希望有較大的活動空間、比較乾淨的環境、小孩有地方玩，同時也增添一份

產業。

買房子的確很難，必須有錢支付分期付款的頭款才行。有一天，當他籤

發下個月的房租支票時，突然很不耐煩，因為房租跟新房子每月的分期付款

差不多。

傑米跟太太說：“下個禮拜我們就去買一套新房子，你看怎樣？”

“你怎麼突然想到這個？”她問，“開玩笑！我們哪有能力！可能連頭

款都付不起！”

但是他已經下定決心：“跟我們一樣想買一套新房子的夫婦大約有幾十

萬，其中只有一半能如願以償，一定是什麼事情才使他們打消這個念頭。我

們一定要想辦法買一套房子。雖然我現在遠不知道怎麼湊錢，可是一定要想

辦法。”

下個禮拜他們真的找到了一套倆人都喜歡的房子，樸素大方又實用，頭

款是1200 美元。現在的問題是如何湊夠1200 美元。他知道無法從銀行借到

這筆錢，因為這樣會妨害他的信用，使他無法獲得一項關於銷售款項的抵押

借款。

可是皇天不負有心人，傑米突然有了一個靈感，為什麼不直接找承包商

談談，向他私人貸款呢？他真的這麼做了。承包商起先很冷淡，但由於傑米

一再堅持，他終於同意了。他同意傑米把1200 美元的借款按月交還100 美元，

利息另外計算。

現在傑米要做的是，每個月湊出100 美元。夫婦兩個想盡辦法，一個月

可以省下25 美元，還有75 美元要另外設法籌措。

這時傑米又想到另一個點子。第二天早上他直接跟老闆解釋這件事，他

的老闆也很高興他要買房子了。

傑米說：“T 先生（就是老闆），你看，為了買房子，我每個月要多賺

75 元才行。我知道，當你認為我值得加薪時一定會加，可是我現在很想多賺

一點錢。公司的某些事情可能在週末做更好，你能不能答應我在週末加班呢？

有沒有這個可能呢？”

老闆對於他的誠懇和雄心非常感動，真的找出許多事情讓他在週末工作

十小時，他們因此歡歡喜喜地搬進了新房子。

這個實例可以歸納為三點：

1、傑米的決心燃起心靈的火花，因而想出各種辦法來實現他的心願。

2、由此，他的信心大增，下一次決定什麼大事時會更容易、更順手。

3、他提高了家人的生活水準。如果一直拖延，直到所有的條件都解決時，

很可能就永遠也買不起了。

第三例：席第先生想要自己創業，但是⋯⋯

席第先生又代表另一種類型，他一定要等到萬事俱備以後才去做。

第二次世界大戰之後不久，席第先生進入美國郵政局的海關工作。他很

喜歡他的工作，但5 年之後，他對工作上的種種限制、固定呆板的上下班時

間、微薄的薪水以及靠年資升遷的死板人事制度（這使他升遷的機會很小），

愈來愈不滿。

他突然靈機一動。他已經學到許多貿易商所應具備的專業知識，這是他

在海關工作耳濡目染的結果。為什麼不早一點跳出來，自己做禮品玩具的生

意呢？他認識許多貿易商，他們對這一行許多細節的瞭解不見得比他多。

自從他想創業以來，已過了10 年，直到今天他仍然規規矩矩在海關上

班。

為什麼呢？因為他每一次準備放手一搏時，總有一些意外事件使他停

止。例如，資金不夠、經濟不景氣、新嬰兒的誕生、對海關工作的一時留戀、

貿易條款的種種限制以及許許多多數不完的藉口，這些都是他一直拖拖拉拉

的理由。

其實是他自己使自己成為一個“被動的人”。他想等所有的條件都十全

十美后再動手。由於實際情況與理想永遠不能相符，所以只好一直拖下去了。