朋友們，又見面了，最近車手優化幾個新店鋪，起早貪黑，很是辛苦，不過苦盡甘來，店鋪有了一些氣色，也是安慰。大家都知道我們電商人辛苦，體力、腦力、人脈，還要在不斷變化的潮流中激流勇進，才能大浪淘沙。大家一定要在賺錢的同時注重身體，畢竟身體才是革命的本錢，大家不希望把辛辛苦苦掙的錢錢送到醫院去，是吧？。
言歸正傳，今天車手主要跟大家分享如何做出一張高點擊率的主圖或車圖。
大家都知道，一個店鋪要掙錢，那就必須要有流量；要有流量，那就要求權重高；要權重高，就需要好的點擊率；要高點擊率，那就必須要有好的車圖或主圖；歸根結底，一張主圖決定了一個產品是否能做爆款，決定了一個店鋪是否能存活，決定了朋友們是否能掙大錢。
看過車手帖子的人都知道，車手的理念是產品為王。在淘寶日益規範的體制下，一個好的產品才是制勝的唯一和先決條件，一個產品能爆，80%是因為產品本身，20%是合適的營銷。如果你的產品款式好，質量過硬，確定是好產品，如何讓他起爆，好的車圖是第一步，也是最重要的一步。畢竟現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，好的東西就需要把他推出去，有了展現，才有點擊和成交，才能賺到錢。
有些朋友會說：車圖交給美工就好啦。如果這麼想，估計只有看到白花花的銀子從眼前流過了。一個好的運營，不要求你自己做出一張主圖，但至少你要懂得如何甄別主圖的優劣，知道在哪些方面改進主圖和完善主圖。
接下來是實操。
這個店鋪是4月底接的，點擊率不好，店鋪權重不高，接手後就開始著手優化主圖，反覆做圖測圖，差不多1周測到好的圖片，然後開始上車，差不多到了5月中旬點擊率上升，展現開始直線上升。
接下來我們看看銷量。
訪客數增加3倍，成交增加3倍，銷量增4倍。
增加如此猛烈，是什麼樣的點擊率？
朋友們，這種點擊率，不成爆款，天理不容。
那如何製作高點擊率的車圖？
一張車圖包括三個內容：產品內容、背景內容、文案內容。
一、產品內容：分別標品和非標品
標品：比如紅酒杯、洗衣機、冰箱、空調這類的，個性化不強的產品，顧客考慮的角度很少是外觀，商家之間也不會把產品的樣式做的千差萬別，主要考慮功能性、價格、品牌、是否是正品等，他的人群特徵不太明顯，獲取流量的難度大，因此主圖中文案是重點，往往前期會有價格戰。我們舉個例子，手機，很多商家都採用官方的圖片，就在文案上下工夫，例如絕對正品、價格、贈送手機貼膜、碎屏更換等附加服務等。
非標品：
非標品比如女裝、女包、女鞋等，是個性化非常強的東西，一張圖片，產品內容是核心，也就是產品本身款式如何，造型如何，能不能吸引到顧客；文案內容是其次的，重點是體現產品。我們可以從以下幾點來做功課：
1.模特
請模特一定要大方，一定不要省錢，選個好的適合你店鋪的模特可以為後期營銷省很多工夫和錢錢。模特的形象代表你的產品形象，所以選取的模特的形象、氣質一定要跟產品契合。舉個例：你做瑜伽產品的，選取的模特身材不勻稱、著濃妝，顧客一看主圖就沒有心思往下翻；比如你做連衣裙，時尚的，你選的模特穿你的衣服體現不出時尚感，那怎麼能吸引顧客呢。
2.拍照的場景
比如街拍或棚內拍攝。我建議最好選擇棚內拍攝，如果是街拍，一定要選好地方，最好是乾淨整潔、風景優美、人少契合產品的地方。有些店主直接就在附近的街上拍視頻，人多背景亂，很影響視頻的效果。你要想想，這個主圖是門面，你每天花那麼多心思在自己的臉上，作為店鋪的臉，花多少心思都不為過。
3.角度
比如服裝的平鋪圖，模特上身圖等，建議多角度拍攝，然後優中選優；
4.數量
比如九宮格、放射性擺放方式；
5.顏色的對比
一定要考慮到整體效果，不要為了突出某個產品而整體顯得突兀，尤其是服裝，不要為了賣你的褲子，就不管衣服的死活。你想想，你一眼看到整體就覺得突兀，還會具體去看那條褲子嗎？。所以要想成為一個優秀的運營，你首先必須是一個合格的買家。
二、產品背景
如果是實景圖，拍攝的時候就要把背景考慮進去，選用哪個場景作為背景都是很有考究的，強調整體的和諧，背景不要搶鏡；如果是摳圖，背景要用什麼顏色呢，這個比較難，一般交給美工，實在搞不好，就用白底吧。
三、文案內容
就是通過文字來表達你的賣點。
1.文字精煉，直擊顧客痛點；
比如你賣蘋果手機，顧客肯定最在意是不是正品，一定要標明正品；比如你賣的母嬰產品，顧客肯定在乎質量，是否安全，那你可以表明安全，可經口咬；比如你賣的是衛生紙，品牌都相同，顧客在乎價格，那你可以在價格上優惠。
2.賣點不要太多，不超過3個；
賣點多了，那就不是賣點。如果你不確定你的賣點是什麼，請跟你的老顧客或者收藏、加購但未成交的顧客溝通，看看他們最擔心什麼，最在乎什麼，解決掉那些，並把這些標註在你的主圖裡，那就是賣點。
3.文字要清晰，要大；
4.文字顏色不要太多，可以通過大小來區分賣點主次；
在正式拍攝前，我們還需要做兩件事情：
一、尋找客戶特徵
一個產品，肯定有自己的客戶群，能夠精準的把握住這個客戶群的主圖，才是我們需要的主圖，才能為我們帶來高點擊率，高轉化率，帶來好的成交，這就是淘寶近來重點強調的
人群定位。從生意參謀，點擊市場，買家畫像，可以看到24小時來訪趨勢，地域，性別，年齡、淘氣值分佈。從訪客分析可以看出產品的消費人群。比如你的是低消費人群，他們可能更注重價格；如果你是高消費人群，他們可能更注重質量；男性顧客一般更注重質量，女性顧客更注重款式；不同年齡，關注點是不一樣的，不同年齡有不同的情懷，比如20歲的顧客可能關注款式，30歲的可能注重性價比，40歲的注重質感等。
二、瀏覽同類優質產品
站在巨人的肩膀上，成功的概率遠遠大於單打獨鬥。去淘寶上搜索你的寶貝的關鍵詞，選取銷量最好的5-10個產品，分析他們的主圖。他們能做到爆款，自然有他們存在的理由，找出他們的優勢然後總結，為自己所用，這就是對比營銷法。當然不能一成不變的照搬，要加入自己的特色和賣點，取其金華去其糟泊就是這個意思。
按照這個流程做出的車圖是我們想要的車圖嗎？也不盡然，放入直通車測試，測試的數據說明一切，畢竟實踐出真知嘛，如果車圖點擊率不好，那就從頭再來一次，總是可以找到適合你產品的車圖的。
找到好的車圖了，就只管開車，引爆流量啦。
好了，這次分享就到這裡，希望對大家做好點擊率有所幫助，如果還有什麼疑問或者不清楚的話，歡迎騷擾。
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