自從我實打實地幹過十幾年各級企業的經營管理，花了十年時間讀過幾千本書，系統思考研究過人性、社會、經濟、管理、運營、投資、博弈等亂七八槽的問題，並得出自己的知識思維架構體系以來，我讀書的速度越來越快，快到有些只看一眼提綱便棄之一邊。尤其在企業投資運營管理領域，我對各種假借嫁接其他學科、標新立異的各種管理法門，以及各種大方家的鉅著文章，再也沒有興趣。因為，不管他們從那個角度、以什麼方式來解構投資運營，最終我會直插本源：收入如何增長、費用如何控制、現金流及利潤的持續性如何，這一切需要什麼樣的人財物管理配置才能夠動態實現。
改革開放至今，經過幾十年的江湖野戰、巧取豪奪、隱忍潛行、鐵桿磨成針，現今社會上出現了大大小小的成功人士。為了解釋自己的成功，這些成功人士立功之後總想立言，各種亂七八槽的成功理論像野草一樣滋生，漫天連地。於是馬雲成功前在外界是個騙子，在成功後有人就改口叫他大師，有人還堅持他就是個忽悠。而那些靠行賄拿地拿工程的暴發戶，還在費盡心思琢磨奪人眼球的成功理論。教授學者和中介機構們也沒有閒著，通過對失敗成功案例的歸納解讀，利用古今中外各學科的概念原理，假借嫁接出各種各樣的新理論，要麼蹭名，要麼奪利，反正是不能閒著。其實,在俗人眼裡，同樣的缺點，對於失敗者就是劣根性，對於成功者就是個性。而在平靜的智者眼裡，無論你成功失敗，他們都能夠穿透人性物理社情，給人事物一個客觀理性的結論判斷。
在智者面前，一般人總是無所遁形。只要你已經成型，你的氣質就說明了你的一切；只要你開始說話，你的表情動作就出賣了你的內心；只要你賦之於文字，你的用詞及文風就說明了你的行為風格；甚至乎你過往喜歡及做過什麼工作，都能從本性角度解讀你是個什麼樣的人。在所有花樣形式紛繁現象背後，如果你不能保持直插本源的習慣，或者說沒有直插本源的能力，你遲早會跑偏，毫無效率。
於是乎我想說：不怕文化人耍流氓，最怕流氓有文化。本性的文化人和本性的流氓，才是問題的根源和關鍵。因此，我想回到老子《道德經》裡的說辭：君子為腹不為目。憑此，來談談土匪營銷和藤蔓戰略。
一、土匪營銷
耶穌在《聖經》裡說，天堂的降臨就象夜間的竊賊來臨一樣，不可預知。我們的俗語裡有句話，叫做賊不走空。土匪不是正道人士，不是正規軍，除非情不得已，否則不會硬碰硬。行蹤飄忽，賊不走空，不受任何理念信仰的束縛，審時度勢，以目標結果導向，決定行動方向及行為模式，用最小成本換取最大收益。這就是我要說的土匪營銷，而不是真去做土匪。我是讀書人，不是什麼文化人，但讀懂了盡信書不如無書，明白了無招勝有招。
地標是人們的記憶範式，當然也是土匪的記憶範式，就像明星是人群中的地標一樣。世間最精通人性的是誰？騙子和宗教教主；世間最擅長營銷的是誰？騙子和宗教教主。因為他們無成本低成本，只利用了人類的貪婪恐懼及心理行為規律，給人們一個無法證實的許諾，人們便按照他們設定的軌道行進。而這個許諾能否令人信服，在人們的患得患失中，地標及明星的設計及利用，至關重要。
形象思維土匪營銷的證明：每一個城市的地標建築物，是不是廣告費用最貴？社會中的明星地標，是不是廣告效應最強？否則那麼醜的DONG MING ZHU和MA YUN,如何自己給企業代言？如何敢去拍那麼蹩腳的電影？優點無限放大成神，缺點無限縮小成了個性，這便是人類普遍庸俗追求地標明星的證明。
抽象思維到形象思維的土匪營銷例子是（我胡思亂想的）：
面對永元和小剛，冰冰會作何選擇？
從西雅圖一路直飛廣州，一路疲頓，冰冰站在機場出口，思緒如太平洋起伏。用纖纖十指理了下風中飄忽的長髮，冰冰翹起刀削的下巴，目不旁視，用保持了30年的貴族小姐姿勢，等待著來接機的永元和小剛。一想到中美博弈中“寬廣的太平洋容得下中美兩國”的表述，冰冰高冷的臉上即時泛出了會心的微笑：是啊，我的胸懷也象太平洋一樣寬廣，足夠容得下兩個男人，只為十年後誰來娶我的諾言。
冰冰、永元和小剛從小青梅竹馬，從幼兒園一直同校同班讀到高中畢業，此後冰冰去了美國，永元成了博士金融高管，小剛沒能考上大學，卻成了房地產大亨。十年了，十年前高中畢業時的承諾如在眼前：十年後，我會決定嫁給你兩其中一個。
冰冰來不及抽回十年的思緒，一輛汗血寶馬和一輛奧迪A6隨著急剎車的吱吱聲，驀然出現在冰冰面前。冰冰展開大鵬式的雙手，把兩個苦戀了她十年的男人，同時攬入懷抱。沒有眼淚，沒有嘮叨，只有掃描後專注於彼此的眼神。氣息稍定，小剛提過來一個沉甸甸的LV，拉開拉鍊，雙手捧到冰冰面前，自信地說：“這是我對你的承諾”。冰冰呵呵笑著一一翻看，裡面有獨棟別墅房產證、紅色奔馳行駛證及鑰匙、二十克拉鑽戒、兩張無限透支的信用卡。冰冰突然收住笑聲，轉身面向永元，嗲聲著問：“你呢，給我什麼承諾？”。永元微笑著，不緊不慢從精緻的西裝口袋中掏出一個小小的包裝盒，單手漫不經心地遞給冰冰。冰冰象小時候過生日開禮物一樣，迫不及待地解開，如小孩般發出了尖叫聲，隨即含情脈脈地注視著永元，右手合上包裝盒，左手卻不由自主地挎上了永元的臂彎。
奧迪A6緩緩駛離，小剛狠狠地把LV包甩進汗血寶馬，向著奧迪A6的方向大聲嚎叫：“這是為什麼？”奧迪A6車窗緩緩下滑，一條玉手捏住一塊牌子伸出窗外，上面赫然寫著：買XX，上XX。
（文後應該附上XX的APP鏈接）
我觸動了誰的名譽權了嗎？我說了他們了嗎？我詆譭了他們了嗎？他們憑什麼可以及能夠告我？我們歡迎他們來告額……古今中外的、書裡的、歷史上有的名人名著，所有熱點新聞、人物、事件、影劇等等地標鼠標，按照這個土匪營銷方法，難道不是可以低成本弄成大效應的點擊率嗎？
二、藤蔓戰略
昨晚烏拉圭為什麼輸給法國？繡花技術不敵大塊開合。建房子得先打地基，立支柱框架，再裝修；大軍動伐，先小勝，積威立信，鼓勇而後大勝。
企業投資運營也一樣，用刺針去理順絲麻纏局，不如用大刀去條塊切割；只要沒有規模巨利高大天花板的可能，就無人願意持續投入等待；即便所處行業天花板不高，但只要實現了小而精的壟斷盈利，便可以漠視天花板，在天花板下以藤蔓接駁的方式佔領行業空間，而且投資者會持續相信，持續投入。
天花板限制了企業向上生長的空間，卻無能限制企業在空間內的藤蔓式繁衍。只要處於後端根部的藤蔓營養充足，在既定的空間內，藤蔓就可以一段接一段持續繁殖蔓延，開枝散葉。因此，對於天花板較低的行業企業而言，保持營養充足的一段段接駁蔓延，儘快盈利並持續打通上下游，就可以如藤蔓般持續蔓延，最大限度佔領行業發展空間。相反，如果後端根部不能如期實現盈利和營養充足，那麼，不單無法接駁持續蔓延，原來的生態地盤也會持續枯萎丟失。
《聖經.創世記》有載：以色列人的先祖，在有了知識及工具自信後，開始建設巴別塔，期待塔頂通天，以傳揚他們的名，上帝為了打消他們的驕傲自滿，救贖他們，摧毀了巴別塔，他們就散了，進而散居全球，象藤蔓一樣繁衍至今。
按照聖經的邏輯，除了上帝，一切都是有限的。即便宇宙，原則上也是有限的；人及人之所長，就更是如此了。回到行業企業，無論天花板高低，都必然存在天花板。回到人所經營的所有企業，由於我們年歲、能力的有限，在必然存在天花板的行業企業，又必然人為拉低了行業企業的天花板。
因此，藤蔓戰略，最適合小而精的低天花板行業企業，同樣適合高天花板的行業企業。
企業投資運營的失敗，不是管理者蠢笨，而是管理者不知道、不承認自己的侷限。
低如藤蔓，何處無生機？！聞之者足戒懼！
阿們！
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