在江西省瑞昌市賽湖農場一家廠房內，陳雪婷正在專心致志地設計她的服裝新款式。陳雪婷和萬焰剛是一對“80後”夫妻，他們開辦的這家手工縫製“中國風”傳統服裝店，採用網上銷售模式，將傳統的東西做成了極致，做成了時尚，短短六年時間，這家“夫妻店”就將“中國風”吹遍了國內外。
1：緣起：想穿一件自己喜歡的衣服
陳雪婷夫婦開“中國風”手工縫製服裝店的靈感，來自於“想穿一件自己喜歡的衣服”。
最初，陳雪婷是在北京做牆繪的，她和丈夫都喜歡復古一點的東西，穿衣服也一樣。但是，這類帶有“中國風”復古民族特色的服裝在街上卻不太好買，偶爾有幾家服裝店賣這類服飾的，也都是大紅大紫大綠的偏多，色調比較誇張，款式比較單一，雖然有復古味，但少了一些時尚風，不太適合年輕人穿。
有一次，陳雪婷買到一條日常款式的裙子，她自己試著在上面進行手繪加工，在領口、裙襬等位置手工繪畫添加了荷葉等花色，穿出門後，經常有人問她這衣服是在哪裡買的。見經過自己手工繪製加工的復古服裝受到很多人的喜歡，於是，陳雪婷又試著把衣服放在網上銷售，發現反響非常好。“為什麼不自己開一家手工縫製服裝店呢？”她靈感一動，於是，她和名校畢業的丈夫回到家鄉瑞昌市，開起了這家店，並起了一個同樣有著復古韻味的店名：陌上花開。
2：定位：有懷舊情懷的目標人群
陳雪婷手工縫製的“中國風”服飾，無論是中袖短款旗袍，還是長袍，連衣裙，大多采用真絲香雲紗材質面料，全手工剪裁，飾以古樸典雅的全手工繪製花色，既有古畫般的精美，又融入時尚元素，穿在身上，質地柔軟，輕鬆舒適，有著洞悉喧鬧的從容和超然物外的灑脫；而男裝則大多采用亞麻純麻面料，全手工盤扣工藝，配以白色、黑色、藏青色等袖邊，既有經典唐裝風格，又簡約靈動，穿在身上，透露出濃濃的歲月沉澱滄桑感，不燥不華不俗，文藝範十足。
這種服飾，看起來很傳統，很簡約，甚至有些粗糙，但是由於採用的是上等面料，加上手工縫製，手工繪畫，每一步都做得很精緻，精緻到了極點，傳統的東西也就成為時尚了。
“陌上花開”手工縫製服飾針對的客戶群體很明確，就是30歲到60歲之間的群體。“這個群體的人，多多少少都有點懷舊情結，很多人喜歡玩成熟，‘裝’深沉，復古服飾，恰恰迎合了他們在外形裝扮上的個性需求。當然，30歲以下的年輕人，也有喜歡這種復古款式服裝的，但是不多。”陳雪婷笑著說。她告訴記者，在江西，“中國風”傳統服飾銷售得最好的地方，是景德鎮，這是因為景德鎮有一大批“大師”存在，他們中很多人都喜歡穿上這種服飾，以通過個性化的外形來展現自己的大師內涵。
3：製作：根據客戶需求手工縫製
陳雪婷在淘寶上開的網店，店名就叫“陌上花開原創訂製”。為了展現出“中國風”的復古味，陳雪婷在請模特時，特別注重其是否有古典氣質。選定模特後，又特意選擇在一些古鎮、古村拍片。客戶在網上下單後，還可以根據自己的喜好，通過電話、QQ、微信等，向設計師提出一些修改意見，陳雪婷再根據客戶的需求，進行手工縫製。
由於是接單之後再進行縫製，因此發貨時間一般也就要長些，需要7天到10天。“不過沒關係，這類客戶，一般都屬於成熟穩重型的，有耐心等貨。”不過，陳雪婷的網店雖然叫“原創訂製”，但並不是那種完全意義上的“私人訂製”，畢竟大多數情況下，設計師還無法與客戶進行面對面的交流，因此無法實現真正意義上的量體裁衣，而是隻能根據客戶的喜好和體型體貌、工作性質等特點，通過網上交流後，在紐扣、花飾、顏色等局部做一些改動。雖然是手工縫製，成本有所增加，但是衣服價格依然是平民價格。
僅僅十幾名工人的小店，其成長速度卻令人驚訝。如今，陳雪婷的“中國風”傳統服飾年銷售額已達千萬元。
陳雪婷說，開這樣一家店，有兩個人非常重要，一是服裝設計師，二是美術師，這兩個人是讓服裝具有個性化的核心人才。但是，對於陳雪婷來說，她不用擔心這兩類人才問題，因為她自己一個人就可身兼兩職，拿起剪刀能剪裁，拿起畫筆能描繪。為了培養自己的古典眼光和思路，在日常生活中，陳雪婷和丈夫都十分喜歡琴棋書畫音樂等傳統文化。“古典+時尚=流行和暢銷。”她說。
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