最近有朋友問我，自己想去做銷售，銷售到底好不好做，能不能做？
其實任何行業，都不好做，都是高手吃肉，低手喝湯，差手連湯都喝不上。但是也並非不能做，任何高手都是從新手一步步演變過來的，這需要一個過程，世上無難事，只怕有心人，只要用心，肯定也能用做好！
這就是一個心態的問題，現在很多人都很浮躁，總希望賺快錢，總想著一夜暴富，殊不知，任何的行業都需要積累！兩個字：堅持！
當然，無謂的堅持只會讓你更加難堪，所謂方法不對，努力白費。那麼銷售到底得如何去做呢？
中國是一個人情社會，所有的關係必須以感情為基礎，這在銷售領域同樣不可忽視！所以想做好銷售，必須先打通人情關。舉個例子，假如你的客戶是你的親兄奶弟，你說他會不會幫你賣貨？
道理是很簡單，但是很多人都忽略了這一點，覺得去拜訪了一下客戶，客戶說不需要，就真以為不需要，其實這種方法是錯誤的。首先你要判定他是不是你的潛在客戶，有沒有這方面的需要，如果有，那你就做好人情就可以了！
很多跑保險的人深諳此道，為什麼很多人覺得他們很煩，你明明不想買，他天天來跑，時常手裡拿著一些東西送給你，或者給孩子買些東西。讓你伸手不打笑臉人，成功的得到了一次和你聊天的機會，這就成功了第一步。
再者呢，你一定要讓你的客戶明確的知道，你的產品能給他帶來什麼利益，這很關鍵！即使你的親哥親姐，你賣給他飛機，但是他不需要，產品再好也沒機會！
這就是客戶利益至上的原則。
跑保險的人會給你灌輸一些危機感，通過話術讓你知道，不買保險後果很嚴重，你看誰誰誰不買，結果怎麼怎麼樣！通過真實故事，刺激你的危機感，強化你的購買慾望，這就是為他進一步實施方案做了鋪墊！
然後再創造時間緊迫感。比如他們會告訴你，這款保險還有幾天就會停售，現在買是最後的機會，以後不再有這麼好的險種，想要下手需趁早！這就是逼單！
如果你沒經受住考驗，就這樣開單了！
這裡不是評價保險好壞，對於任何行業不想做過多的評價，但是你得承認，保險是個好東西，不過被一些不合格的業務員給玩壞了！
為什麼玩壞了？因為他們太能忽悠了，對基礎知識都不懂，全憑忽悠，你能忽悠一個人，能忽悠住一百個人嗎？
我曾問了三個主任級別的，我說分紅險的分紅是按保費算還是按現金價值算？只有一個人答上來，另外兩個人答不上來就算了，竟然說客戶一般不問這個！我真是醉了！
做任何行業，你都要對自己的行業瞭如指掌，把真實的結果告訴客戶，這才是一名合格的銷售員！做人要真誠，不能隱瞞客戶，不能靠忽悠，忽悠的生意不會長久，這可能就是保險行業為什麼死掉一批又一批的業務員的原因！
篇幅有限，不說太多，今天說了一些銷售裡的人情、利益、危機感、緊迫感、瞭解行業知識、真誠。歡迎關注留言，後期會說下銷售裡面的一些技巧！銷售，其實沒啥難的！
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