一提到閒置交易，用戶自然會先想到轉轉、閒魚這兩個備受巨頭青睞的平臺。據艾媒發佈的報告，去年我國在線二手交易用戶規模達0.76億人，增長率達55.1%，預計2018年用戶規模將超過1億人。其中，轉轉和閒魚佔據了90%以上的市場份額，二者在共同做大二手交易市場。相對於全品類交易平臺的活躍，以圖書為代表的二手書交易平臺在市場上的存在感就要低很多。
不過最近資本市場開始對二手書平臺表現出興趣，如閱鄰於近期完成了數千萬的A輪融資，還有多抓魚、熊貓格子等也相繼獲得融資。資本的活躍讓二手書市場也迎來發展機會，它的春天要到來了嗎？圖書市場發展潛力大，但二手書交易能發展成小而美的市場嗎？未來二手書交易將會面臨哪些難題跟挑戰呢？
國內圖書零售市場增速加大 二手書交易迎來發展機遇
閒置交易有多大發展空間？據中國互聯網經濟研究院發佈的數據顯示，截至2017年底，我國閒置物品的交易規模已達5000億元，以每年30%以上的速度增長，預計到2020年，交易規模將達到1萬億元。
轉轉、閒魚這類全品類交易平臺在閒置交易市場佔據絕對性優勢，但也有一些深耕垂直細分領域的交易平臺也佔據一定優勢。比如有手機為閒置交易的愛回收、回收寶；以奢侈品相關產品的二手交易平臺，心上、寺庫等；以圖書為交易方面的多抓魚、閱鄰、熊貓格子，它們也能在二手書交易市場有發展機會嗎？
可能有不少人覺得出版業已經是夕陽產業，二手書市場更是桑榆晚景，但近幾年中國的圖書零售市場近都在以10％以上的速度增長。根據中國產業信息報告，2017年中國圖書零售市場總規模達到803.2億元，同比增加14.55%。圖書市場的快速發展，自然也讓二手書市場日益壯大。在業內人士看來，二手書的市場並不存在所謂的風口，家家戶戶都有閒置書籍要處理，這是一種剛需。
隨著循環經濟、物盡其用等綠色消費理念逐漸流行，越來越多的消費者特別是年輕人成為消費二手商品的常客，其中如何處理書籍成為不少用戶的一個需求，二手書平臺的出現就解決了用戶這一難題。閒置書籍的積累，讓二手圖書的市場潛力從商業佈局中也可見一斑,不僅閒置交易平臺的佼佼者轉轉開啟二手圖書新業務，也有像多抓魚、閱鄰、熊貓格子等垂直做二手書交易平臺也相繼獲得了資本市場的融資。
雖說二手書交易市場看似還算太平，但其實市場競爭也不容小覷，對於眾多平臺來說，誰才能在這領域脫穎而出呢？
二手書交易競爭壓力並不小 誰能成長為二手書市場藍海中的大魚？
雖說現在二手書交易市場還並未形成很大的市場規模，用戶群體佔得總量還不大，但是對於國內這麼龐大的有閱讀需求的用戶來說，二手書市場絕對是一個潛在的市場。二手書交易市場主要有三類代表平臺各有優劣勢，如何能在二手書交易市場佔有更多市場份額也成為了它們共同的難題。目前，國內針對“二手書”交易這一領域還沒有一個成熟的市場，對於這幾個平臺來說它們都還有佔據上風的機會。
二手書交易平臺有想法 但流量獲得仍然難
這三個是垂直的二手書交易平臺代表，都是打算以C2B2C模式做二手圖書循環交易。它們的優勢是經過平臺的篩選能保證書籍的質量，讓用戶獲得更多有質量有價值的數據。比如多抓魚，以回收的方式專職於二手圖書市場，多抓魚採用的是 C2B2C 買斷式，平臺從用戶手中收書，再統一處理、定價、銷售。但對於這類平臺來說，如何獲得更大流量，吸引更多用戶入駐平臺仍是難點。
轉轉有書依託轉轉雖有流量 樹立業務風格是重點
位於二手電商頭部的閒魚和轉轉，其用戶均以年輕人為主體，同時各自有巨頭在背後提供資源跟資金，讓它們在二手市場佔據重要位置。為了搶奪二手書市場，它們也都推出了二手書業務。比如轉轉有書是轉轉平臺針對二手書籍交易推出的自營業務,也是採用C2B2C模式，相對於其它二手書平臺，閒魚跟轉轉流量跟經驗上更佔優勢。但是如何將二手書業務作出獨特概念仍是一道難題，而且它們肯定不會投入太多精力放在某項業務上。
傳統舊書交易平臺難盈利 尋新的贏利點是難題
傳統舊書交易平臺以孔夫子舊書網、舊書街、有路網為代表，它們應該是國內畢竟有年代氣息的圖書交易網了，二手書交易業務也算是積累了一定的用戶跟渠道，但是如何增加盈利空間是難點。如孔夫子舊書網是一個純粹的平臺，類似淘寶，銷售的也主要是線裝古籍、民國舊書期刊、二手舊書、古玩雜項等等，可以看出它的書籍定位還是偏歷史風格。
它的特殊性質決定他的特殊功能，儘管買賣的用戶體驗不一定完美，但是在買舊書這一塊來說，孔網還是別的網站沒法比的；外面買不到的舊書大部分都能在孔網買到；如果你有收藏古舊書的愛好習慣，那麼基本是離不開孔網的。
這幾類平臺在二手書交易上雖各佔優勢，但由於實力還不足導致它們在二手書市場難以形成寡頭格局。同時，二手書市場存在的痛點也在阻礙它們的發展。
二手書交易平臺雖有前景 但仍然面臨幾大發展難題
對於用戶來說與圖書市場推出的新書價格相比，很多二手網站上銷售的舊圖書，內容質量與價格比有著明顯的優勢，這也是他們會在二手書平臺購書的理由。但是二手書平臺畢竟不能做到面面俱到，在帶給用戶方便跟實惠的同時，其實也有一些問題不能忽視。
1、 盜版書籍是平臺亟需解決的坎
最關鍵的就是市場上沒辦法杜絕盜版書籍了，盜版價格便宜雖說在它不合法，但是市面上仍然還是難以完全解決。目前網絡上的二手圖書交易，不管是平臺還是消費者，都難辨盜版、影印還是正版，平臺也只能儘可能地做一些審查工作，但也不敢保證。有的平臺甚至睜一隻眼閉一隻眼，或者乾脆裝糊塗，為盜版圖書大開方便之門。
2、二手圖書面臨物流交易等阻力
對於圖書的二手賣出，大多數人考慮的首因素還是價格，如果開出的價格過低，還不如送人還能做順水人情。二手書售賣之所以價格低，是因為一部分要分配給了運費開支，而運費又受到距離的影響，距離範圍的限制又會造成圖書的數量品類有限，圖書品類數量有限就會過濾掉購買者，大量的圖書需求未能得到滿足，用戶基數就會逐步減小。同時由於書籍的特殊性，還有可能面臨受損，易受潮，難以存放等問題，導致它的交易可能也存有問題。
3、 在線購買雖便利但失去線下購書的趣味
為什麼很多人喜歡逛圖書館以及線下的實體書店，那是因為有一種找書籍的樂趣，同時還有一種閱讀的氛圍，有時候這種感覺上的體驗是一種精神享受，在線購買是沒有辦法實現的。當然不能否認通過二手書平臺，也能買到有需求的書籍，同時性價比實惠，但是對於更多人來說這種線上快速成交的形式，失去了一定的購書樂趣。
中國作為全球最大的紙張消費國和生產國，隨著國內圖書零售市場規模也在逐年擴大，二手書的線上交易肯定也會越來越頻繁。對於眾多二手書平臺來說，這是它們的發展機遇，但要想將二手書市場發展成為小而美仍然還有不少挑戰。未來如何將二手書市場健康平穩發展，借書籍實現循環經濟將是它們的發展方向。
文 |小謙，葫蘆程序（http:www.huluchengxu.com）創始人，互聯網觀察員，數十家科技媒體專欄作者，微信請聯繫net1996，轉載請註明版權
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