小程序電商是當下最火爆的項目之一，但玩得好的都是大公司，例如拼多多、美團、京東等等。
大公司資源多、預算足、技術強，我一個個體商家，只是想用小程序拓寬銷路，學不來大公司那套，怎麼辦呢？
於是，我翻了近半年的電商類小程序榜單，發現有個叫“女王名品”的小程序長期榜上有名（能上榜說明貨賣的不錯）。
特意去搜了一下，發現這個小程序背後，不僅沒有大公司撐腰，投放的廣告也不多，百度一下口碑還特別差
這也太奇葩了吧！他們到底是怎麼賣貨的？我打開這個小程序瀏覽了幾個產品，瞬間明白了。
這樣寫詳情頁難怪貨好賣！
例如，他們小程序中有個賣的不錯的“面霜”，標價69元，銷量1300+。
但你知道嗎？
同款產品在品牌天貓店才賣39元，還買二送一，銷量卻只有11瓶。
貴了反而更好賣？？這是什麼道理！
女王名片口碑經營不善不值得我們學習，但詳情頁的套路還是值得研究的。來看看他們到底是怎麼介紹這款產品的？
一般店介紹這款面霜，只是羅列了產品功效：可以柔嫩肌膚，讓皮膚水潤嫩滑。
▲天貓旗艦店的詳情頁
女王名品上怎麼介紹的呢？
因為這款面霜有個“一抹就變白”的特點，女王名品就沒把它當做普通面霜，包裝成了“免卸妝的素顏霜”。
他們沒有直接介紹產品功能，而是先描繪了一個場景：
女生早上起不來
沒時間化妝
可是素顏又不敢見人
在賴床和化妝間陷入兩難
這是多少年輕女孩的痛點啊！
你說這個產品能滋潤肌膚、一抹就白，消費者是沒有感覺的，覺得你就是在說“廣告語”而已。
但你說賴床沒時間化妝，素顏皮膚差又不好見人，這就能引起不少人共鳴。讓人想看下去，心裡自然就期待你趕緊給出解決方法。
這時候，女王名品才開始引出產品，介紹功效。
你看他怎麼寫？
“還好有這款素顏霜，三分鐘就可以美麗自信出門，每天多睡半小時”，這不正是又懶又要美女孩們的夢想嗎？一般到這裡，讀者已經想買這款產品了。
但心裡還是會有疑問：真的有那麼好嗎？會不會對皮膚有害？
他又用了4個方式讓你消除顧慮，讓你相信他說的都是真的。
方法一：營造爆款。這個是“網紅產品”，你看抖音上超多人在用哦！
方法二：產品證明。我們的成分都是天然的，安全到嬰兒都可以用哦！
讀者一看那麼多人推薦，應該挺靠譜的，更想買了。但畢竟是要讓她掏錢，還是會顧慮：我沒有親眼看到產品，使用起來真的那麼好嗎？
這個頁面就像會讀心術一樣，緊接著就用好幾張真人測試的圖片給你看使用效果。這就是方法三——真人測評。
▲揉一揉就出現水珠——說明很水潤吧！
▲用儀器測一下，使用後肌膚含水量增加了——你看我說的是真的吧！
▲使用前後的對比圖一看——真的白了吧！
▼最後模特換了一身打扮，配上文字“老公都問我怎麼皮膚變得那麼好
”。
這個模特老公真的這樣說了嗎？未必。
但這段文字和圖片卻很容易讓人聯想到一個場景：大家都誇你皮膚真好。這個畫面真是催人下單的致命一擊！
這點大家可以學起來，把 產品效果 和 用戶某個夢寐以求的場景 相結合，讓讀者覺得用了你的產品能幫助他離夢想更近一步。
用戶看到這，覺得價格可以接受，差不多就可以下單了。如果還有猶豫的，往下拉還能看到幾個好評截圖。
彷彿在說：用過這款產品的人都說好，你還不下單？又推了你一把。
這就是他們用的第四個方法：消費者評價。
發現了嗎？一個好賣貨的詳情頁，光圖片高大上是不夠的，更重要的是能打動人心，
讓讀者相信你的產品，真的能幫到他，給他帶來更美好的生活……這樣的詳情頁你能不能寫出來呢？當然可以！總結一下女王名品家的詳情頁，其實他們就說了“4句話”
第一句話：你需要我
設置一個痛點場景。例如，賣素顏霜就描述一個早起化妝的痛苦場景；賣洗衣機槽清潔劑就描述洗衣機不乾淨，白衣服越洗越黃的場景。
描繪這個場景的目的，就是要讓用戶產生共鳴或警惕起來，讓他們意識到自己需要這個產品。
第二句話：我能解決
用戶痛點被喚醒後，這時候你要告訴用戶，你的產品能解決這個場景的什麼問題。例如，素顏霜可以縮短用戶化妝時間，讓她們多睡半小時。
詳情頁的第二部分，就要給讀者一個解決方案，描述產品優勢，概括出用你的產品，可以實現什麼結果。
第三句話：你相信我
讀者跟你只是網友關係，想讓他掏錢，必須建立信任。
詳情頁這部分內容，可以寫產品的成分、產品的產地、名人代言、用戶評價，產品火爆等等，總之你要證明自己的產品優勢都是真的，讓讀者相信。
第四句話：你趕緊買
這點在女王名品的小程序中是沒有體現的，但很重要，就是刺激讀者馬上下單。不然就會出現像我這樣的用戶，退出小程序後，跑到淘寶上找同款。
不要給用戶比價的機會，寧可讓出點優惠 ，也要讓他們趕快下單。例如，提示現在下單有贈品送；設置一些折扣優惠券；開個拼團優惠等等……
目前小官網也支持折扣、優惠券、拼團等功能，電商版用戶可以用起來。
所以，如果你想在小程序上賣貨，先花心思把詳情頁做好吧！
否則你做的各種推廣，帶來的都是無效流量。畢竟運營需要“
推廣、轉化、留存、分析”一整套聯動行為，切不可孤立來看。2018年是微信小程序的一年，把握住了機遇才能成為真正的贏家，大家有什麼需要可以下方留言，也可以私信，我儘可能幫助大家，喜歡小北的可以添加關注，謝謝大家~~~
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