我們大多時候喜歡且習慣事後評判是非對錯，至於行動那是極少數人會考慮的。
你在瀏覽信息時，是否多少都有刷到關於“滯銷”的話題？
僅2018年上半年，就有多起滯銷事件登上了微博榜！
下面列舉幾個滯銷案例：
案例一：“衢州萬斤椪柑滯銷堆成山，果農忍痛集體傾倒掩埋”，這是2018年4月的一起滯銷事件。在梅雨季節即將到來之際，1角1斤跌到谷底的收購價還無人問津，浙江衢州柯城區橘農只能忍痛把一箱箱椪柑傾倒在地裡，挖坑掩埋。
案例二：“6萬斤桃子滯銷，桃農：5毛錢一斤， 已有1萬斤被倒進魚塘”，這是湖北棗陽6月初發生的桃子滯銷事件。今年雨水多，甜度不夠，加上集中上市等原因，往年2元/斤的批發價，今年只賣到5~6毛，眼看著要放爛，只好將賣不掉的桃子倒在路邊、魚塘。
案例三：“一個縣菠蘿差價60倍！農產品滯銷根源在哪”，廣東徐聞縣5億多斤“巴釐菠蘿”滯銷，5分錢一斤沒人要，每畝虧本千元以上；而裡縣“臺農17號”三四元一斤卻供不應求，每畝利潤8000多元。幾乎同時相鄰海南省東方市又傳來芒果滯銷，大量已經成熟卻無人收購的果實堆積如山，開始爛在地裡……
擴種、銷售、品質——滯銷主要原因
滯銷之聲此起彼伏，不少網友都有疑惑“經常看到這類滯銷新聞，別的地方賣得貴，偏偏果農那邊就滯銷，問題到底出在哪裡？”一系列事件背後其實都有著複雜原因構成。
原因1：跟風擴種，嚴重供大於求
據統計，我國人均果園佔有面積0.14畝，人均水果佔有量127.2公斤，已經接近世界人均水果消費量（65公斤）的兩倍，處於嚴重過剩狀態。但當看到一批人在某種水果上獲得可觀利益時（比如柑橘），首先種植戶會跟風改種，再者一些外來資本也會趁機介入瓜分市場，更甚者政府部門不做預估卻也在大肆鼓勵種植……從供不應求到供大於求，比想象的時間短得多。
原因2：銷售渠道單一，惜售情緒嚴重
普通種植戶種植全憑主觀意識：什麼賺錢種什麼，對整體市場的走向、市場需求不瞭解，同時也缺乏必要的銷售手段。這也造成市場很容易出現飽和，並且缺乏主動營銷的意識。
種植戶出售果品經常出現“賣低不賣高”的怪象。怕賣早了後期漲價會虧，結果等來的確是一再跌落，只好忍痛出手。市場不可控因素太多，控制在高出成本價合適範圍內能出手時儘快出手方是明智之舉。
桂林荔浦沙塘橘基本上每年春節過後會出現漲價現象，曾賣到過7~8元/斤，而2018年春節前沙塘橘價格3.5元/斤，相比之前半價跌落，荔浦種植戶不捨得賣，根據經驗都在囤貨想等到春節後可以大賺一筆，結果只有1.5元/斤左右，對當地打擊非常之大。
原因3：品質差，產品缺乏競爭力
在無良商家的苦情營銷策劃下，紅極一時的“滯銷大爺”在今年終於將消費者同情心消耗殆盡，網友紛紛吐槽，“買過一次真的不想再買第二次，真難吃”、“滯銷是有原因的”……
全國各地不時發生的農產品滯銷案例中，除了不可抗力，更主要原因還是落後種植習慣導致農產品結構單一、產品質量差，難以滿足市場需求。
有人認為，當農業主體依然還是的小農生產時，不具備超出大眾的認知和學習能力，就容易做出個體合理但集體不合理的生產決策和舉動。記者調研走訪時，就經常聽到服務種植戶的農資人說，“你讓他疏花疏果感覺跟要他命似的，特別捨不得”，真的是可氣又無奈。
我國面臨的“產能過剩”問題會愈演愈烈，加之外來的“狼”也越來越多，“佳沛”獼猴桃、“都樂”香蕉、“新奇士”橙……“過剩”和“競爭”已經成為中國果業的新常態。有了“標準化”，“品牌化”才不會拐腳，才能走得長遠。
萬商大會解決滯銷問題，不再空談口號！
說真的，關於滯銷的原因我們瞭解真的夠多的了，但到底對種植戶有什麼用？能解決什麼實際問題？對大多數滯銷信息，我們只會在閱讀時唏噓不已，根據網上信息刺激消費解決的滯銷問題怕只是冰山一角，苦情營銷不是長久之計。而種植端收益無保證，上游各鏈條也別想好過——投入積極性會受到嚴重影響。
到底有沒有實實在在的手段可以解決滯銷問題？到底該怎麼做才能賣出好價錢？到底怎麼解決種植端賣不出去，消費者買不起的問題？
本次《農資與市場》傳媒“萬商大會”，我們不空談口號就要做極少數的行動派，要堅定、踏踏實實為在我國佔有舉足輕重地位的南方果品謀福利。
“萬商大會”分論壇之“2018南方果品產銷一體高峰論壇” 將邀請行業專家、農資企業、農業金融、採購平臺等果品領域的權威大咖，共同探討南方果品的“更好品牌，更好產銷”，助力品牌農業。 作為深耕農資行業20年之久的行業媒體，我們有必要，也有能力，更有勇氣在解決種植端與消費端之間做出引領，我們要做的就是“打通全產業鏈，讓各個環節對接更精準、運轉更高效”！
2018南方果品產銷一體高峰論壇
背景：
我國是世界上最大的水果產出國，種植面積與水果產量一直穩居世界第一。而這其中，南方果品在中國果品市場中佔據著舉足輕重的地位，像柑橘、荔枝、獼猴桃、香蕉、芒果、火龍果等均在南方有種植。
近年來，伴隨著果品產業的迅猛發展，一方面新消費崛起下的商業生態構建，對於水果產業的要求越來越高；另一方面，互聯網的高速進化，無數盈餘開始鏈接、成長，新鏈接下種苗、農資、農業金融、果品溯源、果品深加工等融合升級，形成新零售。在激烈的競爭環境中，如何把握住市場的新機遇去推動南方果品更好發展，如何打造種植出高品質的果品，如何建立良好的銷售渠道，進而建立符合南方果品的產銷一體化體系，是擺在我們面前亟待解決的難題。
站在2018年這個農業時代的重要窗口，我們希望踏實一點，再踏實一點，聚焦果品產銷一體融合，推動產業的長遠發展。為此，《農資與市場》傳媒特發起“南方果品產銷一體化高峰論壇”，將邀請行業專家、農資企業、農業金融、採購平臺等果品領域的權威大咖，共同探討南方果品的“更好品牌，更好產銷”，助力品牌農業。
主辦：《農資與市場》傳媒
協辦：柑橘網
指導單位：
中國農業技術推廣協會
中國農藥發展與應用協會
參會群體：
1.水果種植大戶、專業合作社、農場主、生產基地、農資企業
2.國內外水果產業相關生產企業、銷售平臺、服務平臺、研究機構等產業代表
3.國內水果種植區政府代表
參會聯繫：
李老師 18638782143
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