秋冬訂貨會，大品牌商們已經開過了，下半年的服裝趨勢可能基本定型，什麼款式會爆，這不好說，但只要現在提前生產大貨的款式，證明是一定可以賣的。
那麼，對於那些做散批的商家們來說，現在這個時節，基本上都是放假為主了，至於下半年應該怎麼操作，或者說是做什麼款式，只有等到8月初這些大牌上貨了才能知道。
有一點是肯定的，那就是要做大貨的品牌商現在生產衣服離不開面料，就這一點，就會透露出一些蜘絲馬跡，也許款式方面不容易搞到，但仿版的前提是要先有面料，而中小型的面料廠商，也在密切關注著今年下半年的發展方向。
這就好辦了，大體的思路是有了，只要想些辦法，動些腦子，款式一定會被洩露出來，蘋果手機都已經把保密工作設定成軍事級別了，都阻止不了別人能從網上了解到下個月發佈會的最終形態，這就更不要說是衣服的款式了。
能找到款式的老闆自然有方法，不能找到的，那只有等到下個月去批發市場，或者是終端專賣店去找了，批發市場這些天都在進入處理尾貨階段，而且在過幾天還要裝修商鋪，沒有辦法，現在越是生意不好乾，越要把店面裝修的好一些。
我身邊的那些服裝廠老闆，有些要去外地找款就能說明大家都在為下半年做準備，上半年雖說結束了，不管掙錢多少，都在等著下半年來反本來賺更多的錢，因為服裝一年的好生意都在下半年，如果連這在抓不住，那可能真的是要歇菜了。
服裝生意的難點在找款式上，當然，還有賣好的話的生產大貨也要跟上，不然，到了嘴裡的肉在吐出來，那是何其的難受，這比生意不好還會讓人更痛苦不堪。
散批本來就與品牌商的生意路數不同，沒有像人家那樣可以提前生產可以控制衣服的品質，現做現賣要貨太急，有時，生意好的時候，衣服只要做出來就有人要，誰還有那心思把精力放在把控衣服的品質上。
這就是實體批發與做網店的最大不同之處，要想在網上把服裝生意做好，也要像品牌商那些把衣服的細節給做足了，不然，消費者買了衣服收到之後，到處都是線頭，還有沒有把衣服燙好，用戶體驗沒做好，就不可能產生回頭客了。
當然，這除了那些不注重回頭客的店鋪，他們只是想著做成這批，賣掉手裡的衣服，管你下次還在不在來，不停的上活動，上直通車，用低價吸引別人的購買，有差評也不怕，大不了在開一家店，從新開始，不然，你現在上淘寶上看看，很多商家早就做好了準備，同時開上幾十家，掛掉一家，根本傷不了皮毛。
一來是上網買衣服的人太多了，另外一方面，好多人都是衝著低價去的，其實消費者動腦想想就應該知道，一件衣服的成本是不可能低到它的本錢裡面而去銷售吧。
做生意是為了掙錢的，正常情況下沒有10%到50%的利潤，是誰都不會去做的，由其是在網上，你想要更多幾倍的利潤好像不現實，設計師品牌所開的個性店淘品牌為什麼倒下去了那麼多，不就是這個原因。
消費者不是傻子，款式雖說很重要，但你的價格與衣服的成本之間那個平衡點如果把握不好，不被人認可又有什麼用，實體店裝修的好，會有體驗的價值在裡面，即使你把最普通的衣服放在裡面，也能賣上高價就是這個道理。
會賣的人能把衣服賣給所有人，不能找到別人能接受的那個點，一切好像都是徒勞的，抗拒你是因為鋪墊不夠深入到消費者的內心，你越是想把衣服賣給對方，誰又會買你的賬呢？
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