河北汽車行業資訊
多年汽車銷售小D給大家帶來點乾貨，因為我就是那個4S店賣車的人
（文章內容涉及內部利益，侵刪）
首先我要糾正大家一個誤區，車展不會更便宜，而且每一次都有大量“水魚”入坑。
（水魚的意思就是吃虧的人）
第一點：場面火爆，衝動消費難自控
車展現場的音響是超級大聲的，還有現場人擠人，在這樣的環境下很多車主糊里糊塗就跟著銷售的節奏交了定金了（所以小D我們願意用10萬去辦一場車展），因為銷售容易，客戶在現場的購買決心和理性分析往往是成反比的。
第二點：假的優惠，海量禮品變相銷售
大哥我們租個場算上廠家補貼的，算上請美女跳舞，七七八八的雜項費用還要接近掏10萬的錢出來，一個車展三天大概平均賣50臺車，平均現場拉高2000一臺才能維持本來銷售價格，但是有一點每次車展都是節假日，廠家每臺車還有有一定補貼的。但是車展賣車，銷售往往每臺車能賣高2000到5000，多的甚至過萬，客戶都是被琳琅滿目的禮品所迷惑。
第三點：容易後悔，沒深入的對自己進行需求分析
很多時候都沒決定賣哪臺車，就稀裡糊塗的下定了。很多顧客起初都說去車展完全不擔心，但是每次去到現場都是心動的感覺，所以往往很容易選擇錯車型或者配置，到頭來幾萬塊首付提了一臺不合適自己的車。
小D乾貨來了，教你怎樣在車展用最實惠的價格，買到最心儀的車
1、去車展前提前研究透徹適合自己的車型和該車型的具體配置，起碼試駕過，看過摸過（因為車展只擺一個配置），範圍縮小到3款車以內，太多的話，你根本沒時間好嗎。
2、對所選車型價格優惠幅度做一個統計，最好選擇不同4S店詢價，有備無患（小D最討厭這些客戶）
3、答應小D，儘量不要搞新款上市的車型，很容易轉頭就優惠個兩萬。
4、千萬不要衝動，千萬不要衝動，儘可能回展廳談，安靜，給自己理性的分析好嗎，他車展送的禮品，在展廳也可以一樣不差的送給你好嗎!
5、如果你是土豪，請無視小D說過的上面四點
小D馬了快一個鐘了，希望可以給各位親們帶來幫助
各位親們點個關注，給個贊，更多精彩內容乾貨如期奉上。
好像觸及到某些人利益被刪除了
跪求各位看到的頂起來
睇真D
買車，尤其是私人買車，是一件大事。車輛再怎麼便宜，最起碼也是上萬的金額，對於個人來說總是要計劃一下怎麼購買比較便宜划算的。現在有很多車展，大大小小各種各樣，很多消費者想著既然是車展，會不會買車便宜一點呢？
其實車展是分不同類型的。像剛剛結束的上海國際車展，包括北京、廣州和成都的國際車展，這些都是大型的由廠方參加的車展。這樣的車展，都是廠商新車發佈和展示品牌的渠道，雖然也有4S店的工作人員，雖然也可以買車，但銷售並非是廠商參展的重點，所以此類車展車輛銷售的價格並不會比4S店便宜多少，車輛愛好者去車展看看新車飽飽眼福就可以了。
還有一類車展，就是真正的為了賣車而舉辦的。這類車展參加的都是各個經銷商，規模不會很大，放眼望去各種低價。他們確實可能在車展給出相對較低的優惠價格來吸引消費者，不過不會便宜特別多，最多再送一些禮包之類的。4S店有時候也會拿一些庫存車和比較難賣的車型去車展銷售，消費者如果發現價格和4S店相比要便宜特別多的，就要長個心眼了。
一般來說，車展確實有時候會比4S店價格低一點，然後多送一點東西。但是車展往往又是人多嘴雜的地方，再加上銷售顧問的推銷，很容易造成衝動消費，最後買了自己並不是最最中意的車型，還發現沒有得到真正很大的優惠。所以我們去車展買車之前要做好功課，先去4S店逛一下，瞭解基本行情，然後確認自己想要購買的車型和心裡價位，再去車展和銷售好好聊，保持頭腦冷靜擦亮眼，千萬不要被銷售帶了節奏。
汽車觀察家
你以為車展的價格真的比平時的價格便宜嗎？那你就大錯特錯了。
作為一個在車行呆了六年時間的銷售很明確的告訴你，車展你買的價格未必比平時便宜。
車展講究的是氛圍，通過車展的氛圍，讓你覺得買車的人特別多特別優惠，給你產生一個錯覺，從而讓你購車。
真正買車的話你不知道行情下，你在這種情況下你都是被坑的小白。
車展會便宜，但是要看什麼情況，好比如說五一車展和十一車展這種情況下會便宜個2000塊錢左右，但要看什麼車型，豪華品牌另說！
但是你不知道車行行情的情況下，這2000塊錢你能拿得到嗎？
永遠記得古話隔行如隔山，你永遠不知道你買的是不是低價。
如果你有想了解的車型你可以私信，我對於我六年車行經驗來講，對地區的價格，車型的價格瞭解還是非常透徹的，我可以幫你分析，現在的車在什麼樣的價格，你該什麼樣的價格去入手？
光哥談車價
題主你好，您的問題有【槍叔說車】幫你解答，希望對你有幫助。
先說一下車展買車與汽車4S店買車的區別;
車展購車，
一，車展車型眾多，不用一個一個4S店到處轉，這樣會節省許多的看車時間；
二，由於許多品牌車型在同一空間售賣，再一個車展人數眾多，銷售人員為了接待更多的準車主的諮詢，基本上給出的車價就是一步到位，
三，車展購車，車企為了提高品牌的服務形象會當場送出好多禮品，樹立其良好的口碑，客戶也得到了實惠。
4S購車，
一、1VS1汽車銷售顧問為客戶答疑解惑，會使消費者對車的瞭解會更多，一流的私人服務會給客戶一種上帝的感覺；
二，4S店的車型眾多，基本上一個車企所有類型的車，展廳都會擺放，客戶有更多的選擇權，三、車展人數眾多，氣氛熱烈，會引起衝動消費，以至於買不到當初心目中的心儀車型，而4S店給人以溫和舒心的購車環境，更能買到心儀的車型。
至於車展買車便宜，還是4S店買車便宜，
【槍叔】建議，
如果你是一個砍價高手，那就4S店買車即可，如果你擔心在車價方面被坑，那就選擇車展購車。
寫在最後【槍叔說車】祝願大家早日買到自己心儀的車!!!
槍叔說車
從我自己的經歷回答下，手裡工作幾年有些餘錢準備買車，享受下週末的快樂，但是自己也不瞭解購車流程，除了擔心車子質量之外就是擔心比別人買的價格貴。相信想買車的朋友也都有這個想法。
既然有這種想法就把這個問題解決掉，首先我們把購車預算控制好，車型選擇好，剩下的就是認準車型去談價格。個人感覺跟搞不搞活動價格相差不大其實都是經銷商的噱頭，為了促進銷售可以每天都是週年慶哈哈。當然不同地域車輛價格也是有差異的，我從以下幾個步驟去購買的
1、根據車輛品牌、型號查詢去了解當地經銷商（4S）的具體位置，到店試駕車輛諮詢初步價格
2、4S銷售通知搞活動期間去又談了初步意向價格
3、多跑幾家4S店去了解情況，即使是同一個集團旗下的店，位置不同也可以去看看，都談以下初步的意向價格，贈送的附件及相應的售後保障等記錄清楚，後期做對比，每一家都留銷售人員的聯繫方式，千萬不要交定金。
4、壓軸大戲：對比幾家的價格之後，那就是準備出手買車了，選擇一家優惠最大的去購買，現場再次談價格，談贈送附件等，敲定價格之後，再聯繫其他幾家店把價格報的比當前這家價格更低一點，就說準備今天訂車了，有更大優惠就再過去談。基本這一步就夠了。
5、剩下的就是按照4S店走流程購買各種稅、保險的等。
需要溝通的，加關注詳聊奧
嘟嘟生活記
其實說句實話車展還是店裡買車便宜這個問題還真是不好界定。因為在車展的時候，各個品牌參展商的全部車型基本都會參展，而各個4S店為了競爭客源往往在車款、提車速度、贈送項目上打得不可開交，的確我們可以在車展上拿到比店裡便宜一些的價格，但大家往往忽視了一點，那就是銷售顧問給你介紹車輛的同時一般都會給你介紹比大家所看車型配置高一些的車，這是因為同款車高、低配的價格至少有8000-10000元的車款差價，即使銷售可以給你放一些較低的車款價格，其實他們還是賺錢的哦。還有就是車展中優惠力度最大的車型往往是商家不好銷售的車型或庫存較大的車型，這點需要大家注意。
在4S店購買的話，一般價格會稍高一點，但可夠大家選擇的面也會比較大。其實在店裡買車只要大家堅守住自己購車車況的底線，在和銷售顧問談判時你就會慢慢地發現，銷售顧問為了成交自己會給你在車款、或者其他方面進行部分價格減免，這樣算來就和在車展上訂車的價格基本持平了，而且在店裡面訂車大家有充足的時間可以和銷售顧問“聊天”，這是為自己爭取利益最大化的必要條件哦。
最後要提醒大家理性購車，一定要根據自身的經濟條件、用車意向來合理的進行選擇，前往不要動不動就找認識4S店工作的人幫你詢問，往往認識的人帶回來的車款消息比你自己問的還要貴，而且你也會礙於面子不得不買了。好了，就到這裡吧，再見咯！
小韓侃車
汽車已經進入白熱化的競爭階段，早些時候所謂的金九銀十就是說，買賣在這個時間段是供需雙方共同的黃金期。但是現在這種情況已經不可能有了。
首先，汽車通過在中國近十年左右的高速發展，各國廠家都在中國設立分支機構或建廠，面對中國如此龐大的蛋糕，誰都想在中國這個大蛋糕上咬上一口，進而價格戰、心理戰，各種方式一擁而上，而且根據每個廠商自身的實際情況，不分截點的進行引流，但在傳統的黃金週期間，各個廠家也會不潰餘力的投入車展，增加銷量。
其次，汽車不再做為一個奢侈品，而變成每個家庭的消耗品，可以說是現在必需品或將來家庭必購品，而且消費者選擇多起來了，完全可以依據自己的實際需求進行從小几萬到上不封頂的選擇。
因此根據上述描述，汽車現在不存在到底是車展買還是4S店買來的便宜呢？沒有必然的關係了，任何時候購買進行至少兩家價格比對後就大概知道行情了，而且汽車改款也快，我們一直在等價格的時候，也許它就換款了，在你需要的時候，你就下定決心吧。購買汽車，沒有最低，只有更低[害羞]
黑綠豆
其實這兩個地方買車的價格是一樣的，但車展上更多的是贈送一些禮品及套餐。
車展上買車，都是預訂最新款的車型，甚至可以說他們預訂的車型都還在生產線上，可能在車展上買新不需要加價什麼的，估計這是他們在車展上預訂買車唯一的優勢。
另外，我要告訴你的是，裸車價是全國統一的，這是廠商規定的價格，也就是各大汽車門戶網站所寫的“廠家指導價”。但是有一點例外的是，如果廠家覺得這個季度的銷量額不夠，不排除降價賣車。
有些地方的4S店經銷商認為，他們自己不降價也能完全廠商對他們要求的銷量，所以這也是為什麼有些地區的價格和一些大市場的價格不一樣的原因。
總之，如果沒有特殊原因，不管是車展上預訂，還是4S店買車，裸車價格肯定是一樣的。有些4S店，可能會說有優惠。實則他們優惠的錢，也會從其他的地方收回的。
日本知多少
尊敬的用戶您好！ 感謝有此回答您的問題的機會。首先強烈建議您購車去4S買車。原因如下，4S公開透明，現在賣車都已經是公開透明的了。不存在欺詐現象什麼的了，網上雖然說這個4S 這不行那不行的自己難道就從不去4S麼。碰到正真的問題了4S是您品牌車輛最強大的後盾。就說現在賣車 4S可以提供給您售後的維修套餐等一些列優惠活動。另有後期用戶回饋活動，比如說自駕遊什麼的。都是有的。而且4S售出的車輛比汽貿公司的有保障的多。4S售出的車出現問題好處理還是您在汽貿店出問題好處理相信您自己已經有答案了。雖然4S售車比汽貿貴了點 但是人家有人家的服務。和銷售政策，不要為了那麼一點點價格就放棄4S。汽貿公司雖然便宜但是真正出問題您還是要去4S 。人家查詢到不在本店購車 有些補償是沒有的。非常難處理 普通的索賠是沒問題的 但是大事件你沒辦法要求人家
萬能的李哥
我在汽車行業有過幾年經歷，這裡分享一下我的觀點。
直接說結論！大概率車展多優惠一些，當然不是絕對！
古人云：天下熙熙攘攘皆為利，商人更是唯利是圖！汽車銷售也是買賣，做買賣一買一賣就有進銷差價，進價在那放著，一般情況虧本誰也不會賣。
汽車屬於複雜產品，除了車子本身進銷差價及廠家返點，保險，分期，裝飾，售後維修保養，延保等都是利潤空間。
這也是好多汽車4S店比出廠價低，虧錢賣的原因。
說辦法
怎麼買車最實惠？
1，預算好價格，通過價格備選2--3個不同車型。
2，多去幾家4S店對比價格。
3，多去幾次砍價。
禁忌
1，上來就要這個顏色這輛車，越表現的喜歡，價格越不優惠。
2，上來就說我認識你們XX，越認識人，價格越不優惠！
3，看好車型對比裸車價格！很多時候展廳看的都是帶裝飾的車
最後，充分的競爭，才有惠民的價格！車展正好提供了這樣一個機會！前期看好價格，車險對比下單就是了！
以上就是我的經驗分享，希望對你有幫助！祝你買到適合自己的車。大家買車用車有任何疑問歡迎下方評論，第一時間回覆。
