如果把招生比作打仗，那麼，春招一定是場硬仗。而如今進入4月份，教培機構又再次進入了招生淡季。
為何說4月份是招生淡季呢？
因為它正好處在3月開學季與5月暑期招生之間，兩大招生旺季的夾攻之下，4月自然而然成為了一個招生淡季。
難道淡季招生就一定做不出來好成績嗎？
答案是：否
於是，為了解決機構淡季招生難的問題，我們新啟.教育將會開展“如何引爆淡季招生”系列課程，免費為機構進行市場招生賦能。
前天晚上，新啟.教育首席校長賦能師、前學大教育華東校區市場活動負責人程老師就《如何引爆淡季招生》展開了第一次線上課程，主要是圍繞營銷活動目標的講解，告訴校長們淡季如何達成百人招生的目標。參與的校長們積極互動，反饋受益良多。
半個小時的課程裡，程老師從常規活動和特定活動二個維度展開論述。
常規活動，無外乎是講座，節日活動，生日會，體驗課、上門領禮品，但這些活動不要說在淡季，就算在旺季，校區都會每週去做這些活動，甚至一週兩次的頻率去做這些活動，所以常規活動要做，但是爆發力不是很強。
而特定活動，程老師根據十多年資深經驗，總結出有季節性活動、節日活動及政策講座三類。
前天的微課中，程老師就著重講解了針對暑期的季節性活動，並以新啟.教育現階段開展的暑期青少年中德文化交流的活動為例。
✎ 校區為何要做這樣一個項目呢？
首先，這類項目可以為您校區的品牌加分，以這個中德文化交流項目為例，他有德國基金會的背景，就比市面上的遊學和夏令營等旅遊項目含金量高上不少；
其次，這類活動不會打破校區原有的課程體系，校區可以去單獨為這類產品做營銷計劃，也可以作為一個增值產品讓在讀學員多次營銷，甚至可以去現有的課程做成一個產品包來推薦給家長。
✎ 校區針對這個項目如何進行活動策劃呢？
首先，明確目標
準備招多少個？
需要諮詢多少人？
有哪些渠道獲得那麼多人？
其次，制定目標
比如：
我們的總目標是招收10名學生，參與中德文化交流項目
假設校區的諮詢轉化率是10%，其實要接待諮詢100組客戶；那再假設校區的邀約到訪率也是10%，但我們就要邀約總數達到1000組客戶
所以，我們的招生目標就是10人，我們接待諮詢目標就是100人，我們的邀約目標就是1000人。
最後，獲客渠道
目標制定完成後，就要開始拆解這1000人到底哪裡來了。
根據對大量的校區研究，我們主要通過5個來源來達成這些客戶目標，我按客戶從前期到後期的路徑來分，主要分為：
● 地推：不只是發傳單的事情，通過客群的分析，去選擇有效的場景做一些市場動作，包括拉訪，留名單等，這種直面客戶的推廣路徑，對校區來說，也是最直接有效的，同時性價比也是比較高的，直接面對面告訴客戶參與活動。
● 合作渠道：我們在推活動或產品的時候，我善於去借力，首先校長們要梳理自己身上的各類資源，然後，校區也要去開發一些適合自己的合作渠道，比如產品不衝突同業機構，比如社區渠道，還比如商場超市、書店、文具店、少兒口腔等等，讓合作渠道推薦客戶來參與活動。
● 外呼 ：就是直接通過校區已有名單進行客戶邀約，這些名單可能是校區幾年前的，也可能是通過市場手段獲得的，我們都要想進辦法的把它們邀約上門。
● 在讀學員：我們自己的報名客戶，其實也是已經對校區的品牌有認可度了，所以要充分調動起在讀學員的資源，來讓他們二次營銷甚至多次營銷。
● 轉介紹：是在讀學員的基礎上，讓家長帶著他們的同學家長或者朋友，來到校區參與活動，這類客戶因為已經有已成交客戶的推介，所以在成交率上是有很大保證的。
以上就是昨天微課分享的全部內容，接下來我們會在下一次微課詳細講解活動執行和總結反饋，下期我們不見不散哦
如有想聽課的校長可以掃描下方二維碼或搜索微信號：18521778857添加客服老師，進入微課直播群
閱讀更多 小麟語文思維 的文章
