《1》
沒事的時候，去閨蜜公司看她招聘。
這個賣紅木的閨蜜有點傲嬌，她招人，從不看學歷，也從不看資歷。
只要心態好，學習能力強。
人招進來自己培訓，自己管理，自己覺得好用就行。
這種實用主義招聘法，不拘一格錄人才的方式，還真的給她招到了一堆實幹的，忠誠的員工。
雜事告一段落之後，坐下來泡帶來的新肉桂給她喝。
請她分享錄用人才的經驗，提到了員工的心態，以及開出來的薪水。
她總結說，現在的求職者開工資，大概有三種方式：
第一種：按需求開價。
覺得自己的生存成本、生活開銷，總共需要多少錢，就開多少工資。不考慮自己的實際能力和價值。
第二種：按自己的前一份工作上漲10%開價。
理由是，我原來的單位，已經月薪8000了，現在怎麼樣也要月薪9000吧。人要進步啊。
第三種：按自己的實力求薪。
市場上同崗位的人拿多少錢，就要多少錢。憑本事吃飯，不多要，也不少要。
我問她，那你會選哪一種呢？
她說，第一種，不知道天高地厚。第二種，盲目樂觀。第三種，踏實肯幹。
不用多說，村姑陳已經知道了答案。
《2》
求職，也是人生百態的一種。
跟賣茶時的心態，是一樣的。
給茶葉定價，和給自己定價，其出發點和歸宿大相徑庭，無非就是明碼標價,各取所需。
給茶葉定價時的心態，大略可以分為三種。
第一種：按山場知名度開價。
茶農張三，承祖蔭，擁有三坑兩澗裡最知名的產區。
那真是一塊風水寶地啊，就只比牛欄坑差了一個日照時間的距離。
他去年的茶，賣四位數一斤。
大四位數。
今年的茶，還沒定價。他尋思著，要漲一點。於是去問身邊的狐朋狗友阿黃。
這個發小轉動了兩下小眼睛，給他支招說，嗨，你這個山場這麼有名氣，早就該漲了，你賣到五位數，也沒人敢說你什麼？
反正你家裡茶葉多，就算今年價叫高了賣不出去，也沒事。茶葉長出來也沒有成本，明年還會有新茶葉出來。你不虧。
有了這顆定心丸，張三心安理得地把自己的那四位數的茶，往五位數，拔了拔。
茶商李四，看到茶農張三漲價，他也心裡癢。
老想著，我這個山場，現在是武夷山正巖最頂級的山場，旁邊的某村窠，已經被某某大廠買下來，制好的精茶，售價大五位數一斤。
我這片，雖然沒有隔壁那片那麼搶手、值錢、有名、地好，但是也不差啊。
我怎麼著，也要小五位數一斤吧，畢竟是大山場的鄰居，溫光水氣土，影響茶葉生長和品質的各項條件都接近。
於是，他的茶，便按照這種攀比知名度的方式，漲了上去。
《3》
第二種：按年利率遞增的方式來定價。
這種定價方式，跟那種覺得換一個工作要漲10%工資的人，思維定勢如出一轍。
這是一種比較主觀的，利己主義的思想：我覺得我換了一個工作，就該要漲工資；我覺得每一年，我的新茶都要漲價。
每年村姑陳最怕的，就是遇上擁有這種觀念的人。
根本沒有辦法聊下去。
你跟他說，茶葉的定價，和品質，和當年的經濟大環境，以及其它等等的因素有關。
但任你說破了嘴皮，拿世界局勢和國內形勢跟他嗑了半天，他還是如同祥林嫂一般，固化在自己的思維裡，永遠只有那一句話：我每年一定要漲價。
不漲價，說明我茶不好，說明我茶賣不動。
這時候，你就知道，就算蔣昌建來了，也說不通這個榆木疙瘩。
這種每過一年就想要漲一次價的邏輯，是從哪裡培養起來的呢？
估計是從每年要進步一點，每年要增長一點這種傳統的正能量轉變過來的。
但是，又把正能量理解得過於片面了 ——盲目想著要增漲，卻不考慮具體的實際情況。
不考慮客觀實際，不評估當年的品質和行情，盲目按部就班地漲價。
這樣任性的結果，是讓大家，對這越來越貴的東西，望而生畏，最後，落荒而逃。
《4》
第三種，按奇貨可居的心理來定價。
有一些人，是天生的掮客，上海灘上所謂的黃牛黨是也。
前世是那種五十塊錢買票回來，賣二百五十塊錢出去的那種人。
電影院門口，暴雨的街頭，你因為沒票了而沮喪離去的瞬間，從雨傘下冒出一個滿嘴大黃牙的猥瑣中年男，嘴裡噴著廉價的煙味 ，臉上是諂媚的笑：“老闆，票子要伐？”
這種行當的人到了今生，轉為了炒作大軍中的一員。
他們炒作的理念，又跟真正的營銷高手，有云泥之別。
營銷，包裝，是因為產品真正有實力，有競爭力，有創新性，有好的概念。
而單純為了金錢而炒作的人，就是現世的黃牛黨，他們可不管產品有沒有特性，也不管行業會不會因此而變亂，更不會考慮行業良性發展的未來。
他們給自己標榜的人生格言是，武夷巖茶，要活在當下。
殺雞取卵，才是他們殘忍的本性。
衝著消費者想貪新求異的心理，把普通的茶，定個高價，打造得奇貨可居，然後讓被這高價誘惑得神魂顛倒的消費者，一泡一泡地把茶買回去。
那麼貴的巖茶，沒山場，沒知名製茶師加持，甚至只是外山茶，卻能，賣出正巖核心產區的天價來。
“大黃牙”們，從來不考慮市場的良性發展，他們只關心，有沒有炒出一款尖貨，飽滿了自己的腰包。
至於這款高價茶出來之後，會不會對正巖茶造成衝擊，會不會對整個行業生態形成影響，他們從不會考慮。
他們只管賺錢，賺夠了，打一槍換一個地方，武夷巖茶被他們炒壞了，是武夷山茶農的損失，跟他們一個外地人，有半毛錢關係麼？
他照樣可以去廈門福州江西，炒別的茶。
揮一揮衣袖，不帶走一片茶葉。
《5》
價格，要與價值匹配。
不與價值匹配的茶葉，“包裝”再漂亮，“炒作”再到位，也只會曇花一現。
一泡巖茶，它真正能帶給我們的，那種銷魂蝕骨的巖骨花香的滋味，能值多少價格，應該是由市場來調節，由供求槓桿來決定的。
不是某個炒作掮客，某個大黃牙，腦門子一拍就定下來的。
以高價，來炒作茶葉，賣那些三四個人湊份子錢才能買得起的單株奇種，這種招術，只能是辟邪劍法，想練，必先揮劍自宮。
實實在在的價格，實實在在的品質，才是市場上真正的寵兒。能福慧雙休地紅上幾百年。
而那些靠噱頭博人眼球的天價茶，只能是流星，一閃而逝。
風流，總被雨打風吹去。
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