从网易博主，到搬砖代购，再到唯美美妆达人，
Lulu一路都坚持“选择比努力更重要！”
她说：“越优秀的人，越勇于拥抱新事物新机会；
越普通平凡的人，越担心纠结会失去什么。”
她说：“无论你是一个爱美的少女，
还是一个初入职场的职场女青年，或是宝妈。
我们心中永远住着一个爱美丽的小公主，
而颜值在线，荷包鼓鼓，
大概才是我们的王冠和水晶鞋。
采访 | 谭天娇责编 | 谭天娇字数：3017| 7分钟阅读
因为我手中握有力量
心里才充满底气
因为读书的关系，lulu来广东已经14年了。自初入职场，她就很努力，乐于挑战的性格，让一她步一步迈入了上市企业的HR主管。
平时的lulu是个特别喜欢码字的人。闲暇时，她都会活跃在网易博客中，从2008年那会儿，她就喜欢写一些日常分享和散文杂记。无论是外出旅游的见闻与照片，还是每日的穿搭与心情，都会记录下来，慢慢地，她积累了很多博客粉丝。
“当时的博客就好比现在的微博与朋友圈，只是现在的表达方式更有趣简短，而在那个智能手机还没开始的年代，能够在一个自由自在的网络世界里将自己的故事、见闻、心情写出来，得到博友的点赞评论，在网络在浩瀚星河中，做一颗发点微光的小星星，已经觉得很开心。”
2011年那时候，因为临近香港，身边的朋友常常让她从香港带护肤品与药品，一开始纯粹的帮大家代买，谁也不曾想到这样的积累，打开了lulu的副业，让她就此成为了一名搬砖代购，陆续有很多博客粉丝也纷纷找她下单，让她觉得开心又惊喜。
所以对于每一单，她都坚持质量第一，赚钱第二的原则。可是，这种人肉代购并没有为她带来太多收入，所以她很快意识到这个行业已经进入了“危险期”，便开始寻找下一个出口来增加自己的收入。
这个时候，lulu在博客上认识了美妆博主雲雲小姐，并接触到了唯美梳妆台，这让lulu觉得眼前一亮。从售前小程序店铺的管理，到运输物流，到售后服务，唯美让她感受到了真正的专业和服务。像lulu说的那样：平台包办一切，天下能有比这更好的赚钱新通道吗？所以她毫不犹豫地选择了唯美美妆。
“我相信选择比努力更重要”。没错，在唯美，她用了26天就从一个普通会员晋升到了超级VIP。
颜值在线荷包鼓鼓
才是我们的王冠和水晶鞋
有钱和有颜是我们每一个女性所追求的。
“现在你花大部分精力想的，就是能够影响你两三年之后的人生状态的事情。”lulu对于未来总是提前预知，然后再设定一个目标。她很提倡女性要独立，要多赚钱，不论是工作上班，自己做生意，还是投资等等。
“我追求的独立来自于我常年在外生活的经历，因为没有父母家人在身边，我认为一个健康的身体和个人状态是独立的资本。独立不是高冷独自面对一切，而是我有一个健康的身体，因为注重健康，所以热爱运动，因为想得到健康的身体，从而意外收获不错的身材。而个人状态更多的来自于经济上的稳定，经济稳定你才能够选择生活品质，物质需求，甚至是婚姻自由。因为我想要更好的生活，不必来自于他人的给予，因为经济上的独立，我得到了更多的自由和快乐。”
如果你有了钱，你才能拥有很多东西。就比如30岁以后的身材与颜值及尊重。这时候，你只需要一点能满足及格线，让你不出大差错的情商，就可以把日子过得很好。
而如果没钱，你就需要很多很多的情商，去求生存，去优雅的伸手要钱，你才能把日子过得不错，而这真的不比赚钱容易。
“我的店主群中有着很多不缺钱的女生，但是我很感动的是有一天，她和我说，当她从结婚开始不曾赚过一分钱的自己，在唯美成功的做到第一单的时候，仿佛世界都是她的。”
所以，lulu平时都会给唯美的其他店主们分享，无论你是一个爱美的少女，还是一个初入职场的职场女青年，或是宝妈。你的心中要住着一个爱美丽的小公主，而颜值在线，荷包鼓鼓，就是我们的王冠和水晶鞋。
卖东西的人太多
解决问题的人才可贵
正是有着搬砖代购时客户群体的积累，让lulu在转型做唯美社交平台时，会有那很多忠实客户追随，大家从一开始的“信任式”购买，到自己购买体验的满意，再到推荐身边的人来购买。好多身边的姐妹在认可唯美模式的前提下，都愿意和lulu一起组建团队，成为自购省钱，分享赚钱的唯美店主。
“今年1月，电商法的出台，对于假代购来说可能没有半点影响，但对于真代购来说无疑是超重打击。现在已经不是单打独斗的环境，大家需要依靠平台，而唯美平台一件代发是最好的变现不流失的方式，把握大趋势跟着政策走，我也希望一群热爱美妆有创业梦想的人，和我共同打造一个有共同事物，共同语言，共同举止，共同感觉的仙女团队......”
“除了销售，我们还应该是美的分享者和传播者。做销售的一切出发点是要替客人去解决问题，而不是想着让客人来帮自己达成成交率，我和我的店主们说最多的是，卖东西的人太多了，解决问题的人才可贵。”
和其他店主不同的是，lulu最大的优点就是推荐自己用过之后还想再用的产品，还有客户朋友们一致好评的产品，因为她清楚让客户踩雷，就是给自己挖坑。她认为做生意的所谓套路到最后都是消耗宝贵的信任和人品，所以认真做好每一次的推荐分享和解决客人提出的疑难杂症，才是最真诚的。
对于团队里会有很多新手店主在经营店铺时出现的问题，lulu都会一对一地指导。告诉店主们，这些问题不用担心，因为唯美有专业的美妆顾问，可以助力每一位美妆达人来解决不同的问题。而店主要做的就是把唯美妆品分享给所有的爱美人士，帮助他们变美！
营销不是产品
而是你的个人品牌
“一个能长期将生意做好的人，也一定是一个追求共赢的人，人品人缘不会差到哪里去。”lulu就是这样的人，所以她在朋友圈很快就构建起了自己的社群。“我们的朋友圈就是我们最大的推广圈，而我们每一个人都是一个独立的自我品牌。”
她会用一个微信号专门来打造自己成为一个专业的美妆顾问，并会坚持每天更新美妆知识，美妆产品，还会分享生活趣事与每天平台上的限时活动，时间久了，大家只要有美妆的需求就会自然想到lulu。
“我常常和我的店主们说，如果你的朋友圈只剩下广告，那你会被列入第一批被拉黑的人，因为我们的朋友圈里是与我们相识或是有关联的人，除了能够让他们了解到你在做美妆，我们也要让他们知道你是一个鲜活存在的个人，你的正能量鸡汤，你的美照自拍，让身边的人感动到你的改变与成长，当你在自我提升的过程中，就顺利收获结果。”
Lulu最喜欢跟店主们说的一句话就是：我们营销的不是产品，而是个人“品牌”。就好比做唯美店铺，真正的意义不在于去推销产品，而是培养自己的个人魅力。如果唯美只教会你卖东西，那注定是不成功的。而是应该让你一步一步拥有美丽的容颜，独立的内心，强悍的赚钱能力，温柔无比的人格魅力。
大家都会发现，再高冷或是骄傲的人都会在做销售后，性格变得柔和豁达与合群，你要跟你的客户建立深度的连接，这会让人变得开放包容，懂得如何去合作共赢。
所以，在聊到如何去建立好的客户关系时，lulu给出自己的想法，她说：“我们要有好的情商，理解顾客的处境感受，正确判断对方所需要的，然后妥当的输出对方需要的情绪价值，把客人当作是爱人，客户自然就会信任你。 ”
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