如今有不少人已經打算創業或者已經走上了創業之路，但是在創業期間，資金鍊問題對於絕大部分創業者而言總是一個老大難的問題。向投資人申請投資是大部分創業者獲取資金的首選。面對的挑剔的投資人，即使是有很好的創業想法和商業計劃，也難以讓他動搖，那麼我們該如何更容易地獲得投資呢？我們下面來總結4條創業拉投資的技巧。
要讓投資人可以放心投你
一個成功的投資人的手上可能會有幾十甚至上百個投資項目，所以說他遇到過形形色色的投資項目，並且他通常都會極力地避開風險，收益在他的心裡永遠是排在風險後面的，所以說要做到讓投資人放心這一點很重要。
最能夠讓投資者直觀地瞭解這項目的風險性的辦法就是，讓他知道你打算怎麼經營這個產業。例如股你將要為它的孵化投入多少時間、多少資源、多少財產，並是否願意為了這份產業放棄你原本穩定的收入來源，從而評估該產業對於你的風險性。因為投資人是不會願意承擔比創業者更大的風險的。
其次就是商業計劃的正確性。也就是說你需要想他解釋為什麼要做？為什麼要有你來做？為什麼現在做等原因。因為現在大部分的創業者通常都只能發現問題以及解決問題，然而投資者往往最在意的是診斷問題，因為只有發現問題的根源才能在往後避免同樣問題的出現。
最後就是要讓投資者知道核心競爭力，在如今的新經濟時代，競爭者無處不在，讓投資者瞭解他的潛在風險。並且這也你能夠讓投資者知道，你相對於你的競爭者優勢在哪。
要讓投資人明白為什麼投你
一個投資項目其核心目的就是盈利，所以說讓投資人知道你企業的利益鏈以及盈利模式。企業遠景和經營模式是讓投資人瞭解項目盈利的基本兩項。而這需要在跟投資人談判之前，把好的經營模式構想妥善包裝以及為你的企業描繪出一個清晰的遠景，這樣才能使投資對項目有所期待。
再就是要讓投資人知道顧客在哪以及市場遠景。顧客是任何產品和服務盈利的核心，所以說讓投資者知道顧客的定位以及對顧客價值非常重要；你的企業所在的市場前景對投資人的盈利也有著舉足輕重的作用，所以你需要有一個讓企業快速壯大的規劃，並且告訴投資人你有多大野心，你將在未來多長時間內能夠獲得多大的市場佔有率等等，這些都會很大程度影響著投資人對你的投資信任以及資金的額度。
因為這是涉及投資人利益的主要部分，所以在談判時一定要把點講清楚，不要造成一些不必要的誤會。
要清楚投資人的定位
瞭解投資人的背景以及履歷對你是否能夠拉到投資也起著十分重要左右。馬雲之所以能夠從孫正義手上獲得2000萬美元的風險投資是因為孫正義十分賞識馬雲，並且孫正義自己也做過互聯網，對他的企業有足夠的瞭解，所以才敢放心地把錢交給馬雲。
所以說我們要想找準投資人，就要對即將談判的投資人做足功課，無論是背景、人脈、過往的投資項目都要調查清楚，然後以此制定出一個優質的談判方案，並且做足對投資人的功課也會給談判對象帶來好感。
學會營銷自己
在與投資人相處的過程中，最重要的一點是要讓對方足夠地瞭解你以及信任你，因為這是雙方合作的前提，所以說給對方一個良好的形象十分重要。
首先要做到勇於承擔，言出必行，這樣會讓對方認為你是一個辦事有效率的人；其次要展現可靠，對對方誠懇與尊重，這樣做的目的是可以讓對方更快對你放下戒備，促進合作更快地進行；還有就是要不斷地向對方傳遞“你很努力”的信息，具體可以表現在你可以被對方隨時找到，不管是電話會議還是真實見面，你都可以準時報到，這樣一來便可以讓對方認為你是一個很可靠的人；最後就是向對方展現你的專業性。所有人都會事情交給最專業的人去辦，所以一個專業的形象對促進雙方的合作有著十分積極的作用。
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